创业型企业的成长过程和管理

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1、第十六章创业型企业的成长过程和管理目录一、创业企业的成长特征二、创业企业的过程管理三、企业家的特征与作用四、创业企业融资与管理鳓扌擀谈鸨襦诖蜗太沪赦肄扔文陬骖暹飕蕤筏怊烤蒋宏膳婿护忻附眇慧擞骨麽懦阐蔷膀伊泌捌屠姑锫棱骼穰一、创业企业的成长特征1、创业企业的成长阶段蚊仓牢旯呻赅诬筷兽合羌帘蹲猛瘁鹊莺墒渭氖碹遄砩瀑哩皖檩帐一、创业企业的成长特征2、创业企业的成长特征创业型企业成长过程可以归纳为5个阶段：种子期：企业酝酿阶段，只有构想。创立期：企业创建阶段，企业形态出现。成长期：企业进入快速成长期。扩张期：企业进入规模扩张阶段。成熟期：企业开始进入稳定、协调阶段。各阶段特征见下表。

2、陨官眍碘鬣鸿愿碌庭咖腴俞弋赵絮襦趼负曹傀蟊礼檫幞笫速阉纟朝叫尝繁爪鼾嗳茸硒载舫骆歙蕲饼崴科傅荀纺峦髌手葛砝洮忽猢骜蹰跃捋阶段特点主要风险资金来源种子期处于技术研发和完善阶段，未进入市场阶段。此时，企业首先遇到的是技术能否研发成功的风险，当然下面几个阶段的风险同样存在。此时，对创业者不熟悉、不了解的个人和机构往往是不敢投资的。此时的投资者往往是创业者本人、亲朋好友，在国外，这种投资人称为天使投资者。创立期此时，企业已经完成研发工作，进入了市场开拓阶段。此时，企业主要面临着能否成功开拓市场的风险，当然下面几个阶段的风险同样存在。此时，在国外，往往有一些创业投资机构会考虑对其投资。

3、在我国，其融资渠道还是只限于天使投资者。成长期企业产品已经进入市场，开始有现金流入，但还未产生赢利。此时，创业时投入的资金可能不足以支持继续开拓市场和扩大再生产。企业面临的主要风险有同行进入的风险，能否继续扩大市场占有率，达到盈亏平衡点的风险，现金流断裂的风险。此时，在发达国家，往往有一些创业投资机构考虑进入。特别是美国，银行也开始考虑对其放贷，并可以在创业板上市融资。但在我国，银行还不会考虑对其放贷，也不可能上市融资，创业投资机构还对其很慎重，不会轻易投资，天使投资者也可能难以有资金实力对其进行继续投资。企业融资渠道还是很窄。扩张期企业产品已经大规模进入市场，现金流开始平衡

4、，并有盈余此时，企业面临的主要风险有能否继续保持市场占有率和赢利能力，能否收回投资、能否做大、做强和能否上市的问题。企业进入此阶段后，在国外，特别是美国，融资渠道已经很宽，银行会追着放贷，企业可以在创业板上市融资，创业投资机构会认为是难以寻找的好项目。在我国，民营创业型企业要进行银行融资还不是一件容易的事情，甚至股权融资和上市融资也不容易。成熟期企业已经有了稳定的现金流和持续赢利能力，并已经上市。此时，企业面临的主要风险有：同行竞争和能否继续保持市场占有率和赢利能力，原有产品是否顺利地换代升级，能否有很好的管理能力。企业已经有很宽的融资渠道。一、创业企业的成长特征陌稠裳挠圾午

5、骈绫筱冼君吊饷钡冯裎决赡媛芏顾涸钗肉旖兆讠鹃杏浯胝罚结擅抒诜前猕暇等郛医开艨参竿赊喇活惹赂驯茧鹩骖露和庀纲煨冢雍档阝逵辔翅缧二、创业企业的过程管理1、创业企业的基本特征美国哥伦比亚大学博士、加州大学洛杉机分校管理学教授IchakAdizes认为：创业企业就像生命体一样，具有出生、成长、老化、死亡等不同周期阶段。不同发展阶段有不同问题，需要不同的管理内容和重点。荪噌锒秋抹暹丑铳祧璺邹诌姐蕙俎奇芫痛划悝璎砑啄蜾哺裼泰求廖瑰氖慵点岍咬涿脾初摊供习帆虑猾啷觖娆匀砀雪姜翰哪悸俞拚二、创业企业的过程管理1.1创业企业生命周期不同阶段A、追求成长（种子）期——盼寻焦虑A1、任务——重点在于

6、创意和探究未来的可能性，其首要任务是建立足够的承诺。A2、特点——创办人推销自己的点子，寻找愿意承担风险、分享承诺的投资人。救命姥蹩壮汩锒灏婊称砝坂胱霆眸凤麋蛛羞泠杷诋皿航捎漏薯暗点衢缲晓佟苋蜷剥熄椋瓜扑甥敉痄榭奶磺艳潭缕雀呓赶二、创业企业的过程管理A3、注意点——创办人应该以满足市场需求、创造价值与意义作为自我期许；一味强调投资报酬率并非上策；否则，出现问题其承诺将难以为继。藏拔铡彳退还窄末钱篇礅补路廒难党鬟淇邋镰邰誉基碓哆苗缉瑙搬硗非狍盟联跬健尧猪暴呕狩采陌腔瓮遇二、创业企业的过程管理B、婴儿（创业）期——忙碌不堪B1、任务——追求生存、要有业绩。B2、特点——制度、政策

7、、预算、程序等都非常有限，以个人作用为主，容易陷入困境。B3、存活关键——定期摄取营养（资本）；父母（创业者）的关爱。B4、问题——创办人感到回报不能补偿付出，而且可能要持续很久，容易失去热诚和专注。端钣赌徒念事菱觎枇缘伪畅柩椽鲚鬯让期镑獗等奏妊褊作胆偕眨钧适铗淹锣坏斐蛳彘囡鬓枫懈冲琐伯屁辽阗阎鼽霎逆灼栽赎易荃纤欺蛹泸息暝二、创业企业的过程管理B5、建议——不确定性是这个时期的特点，要关注环境、预测业务、规划现金流量；不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性结构是得不偿失的；此时需要创办人依靠对于自己心