《贵人鸟陈列培训》ppt课件

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1、贵人鸟终端培训之陈列篇贵人鸟培训部贵人鸟终端培训之陈列篇目录一、第八代器架认识二、第八代器架陈列标准三、陈列的相关概念四、卖场配置规划五、产品陈列规划要做好陈列，我们首先要认识器架，熟练的运用各种器架，就让我们一起来认识一下贵人鸟公司最新的器架吧！名称服装墙架规格大组：1180㎜×2400㎜小组：600㎜×2400㎜第八代器架认识大展台鞋精品柜双面服装中岛袜托展台一单元中岛女模男模名称鞋墙架规格800㎜×2400㎜试鞋凳收银台双插衣正挂单插衣正挂单叉衣正挂大层板托大层板压克力球托大层板配侧挂帽托球托单叉袜钩三叉袜钩鞋托春夏陈列手册第八代器架陈列标准服装区

2、陈列标准基础陈列标准衣架长45CM，两侧比较宽男式衣架女式衣架衣架长40CM，两侧比较细窄裤架裤架长33CM＊男女衣架不能混合使用。＊衣架、裤架上的LOGO应与服装或裤子的正面为统一朝向。正挂标准＊正挂出样4—6件，1—2个SKU。＊女装出样：S＃、M＃，男装出样M＃、L＃。＊同一正挂杆出样服装必须是同款或者是同款不同色。＊出样服装从大到小按从外到里的方式出样。＊男式衣架有缺口的一面朝向外。＊正挂出样的服装必须熨烫平整，整理好再出样。＊衣架成正问号（？），遵循右手原则。女式图正挂出样裤子标准＊采用M型挂法。＊裤子上有LOGO的一面朝向前方，吊牌不得外露。＊侧挂出

3、样9—15件，3—4个SKU。＊女装出样：S、M，男装出样M、L。＊色彩可以采用间隔法和渐变法陈列。＊侧挂时，可全出样上衣，也可上衣和裤子搭配出样，上衣和裤子须是同系列货品＊同一侧挂杆出样的服装一定是同系列。＊服装从小到大按由外向里的方式出样。＊衣架挂钩遵循右手原则，挂钩从外向内挂。侧挂陈列标准方法一：全出样上衣。方法二：上衣和裤子搭配出样，注意上衣和裤子比为：3：1。叠装出样标准＊叠装3—5件，采用同一个SKU折叠＊叠装用统一的码数，如果没有统一码数时，可采用相近的码数＊折叠时,将A4纸放在衣服中,按A4纸的宽度为标准,然后进行折叠,做到宽度统一尺码小大层板出

4、样标准＊层板出样可以用叠装和鞋子、帽子等配件搭配摆放＊叠装的颜色要和板墙出样服装、配件颜色相协调＊出样的鞋子、配件和板墙出样的服装属同一系列，颜色协调3、概念1、陈列是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计２、陈列工作不仅仅是整理产品，进行个性艺术设计，通过展示技巧将产品本身的特质形态与价值传递给外界．它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售进行一定的研究．3、原则形象饱满：以量促销售，因此货品数量感很重要．保持秩序感：符合品牌风格：围绕运动元素展开．满足商业规则：产品围绕系列设计，陈列则以系列组合搭配来延展．避免单品

5、孤立出样．4、作用无言的广告传递品牌理念，展示产品灵魂与价值方便顾客，让顾客购买目的更明确二、卖场配置规划商品配置规划原则顾客角度管理角度吸引顾客方便顾客便捷管理促进销售卖场配置规划1、区域规划2、通道设置3、视线规划与人流走向１、区域规划1.性别分区2.产品故事划分3.空间功能性规划男女分区男子区女子区产品故事划分男子运动主推区域女子运动主推区域运动系列区域运动文化系列区域注意：鞋墙的划分同样以人流方向为依据.前是运动系列,后是文化生活系列男子区女子区男子主推区女子主推区运动区域运动生活系列区域空间功能性划分主题活动区服装陈列区鞋类陈列区主题文化系列区域装备陈

6、列区AB走向2、视线规划与人流走向在店外与店内行走，分别选定焦点．从右边走进店铺，视线首先着落在左墙，再慢慢向右转移。因此，左边那个点是第一印象区。人流走向利用店铺内的色彩和焦点主题的层次链接，配合合理的通道，将人流往店铺深处吸引，避免死角．货品按主人流朝向排序，统一视线引导顾客行走．我国平均身高168－170CM;人视觉位置在150－152CM;视觉角度－49.5度;有效视线在100cm－200CM根据店内视线在空间分布的情况和器架之间的距离来确定焦点．人的视觉线印象陈列区90—190厘米易看到易拿取容量选购区0CM280CM三、产品陈列规划１、陈列形态２、陈

7、列技巧１、陈列形态正挂侧挂套装叠装模特橱窗形态一：正挂正面出样，展示效果好。位于主要陈列空间，形成视觉焦点。销售机率大焦点展示区2.4米容量选购区正挂规范衣架统一，挂钩方向一致服装和衣架标志统一朝外每杆不能多于两个SKU服装需熨烫整洁，吊牌收起首件应配衬衣服装尺码由外向内，由大到小与其它服装必须用层板间隔形态二：侧挂占用空间小丰富陈列量取放简易容易体现色彩效果侧挂规范衣架统一，衣架方向遵循问号原则服装和衣架标志统一朝一个方向服装需熨烫整洁，吊牌收起服装由薄到厚，长短有规律放置服装挂钩之间的距离保持均匀一致数量上压缩后能空出1/4空隙形态三：套装正面出样，展示效果

8、好成套搭配，促进销售套装