兰州天居3号楼阶段推广方案

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1、兰州天居3#楼阶段方案提报第一篇：项目回顾2011年项目启动，这里还是一片荒地，天居·锦河丹堤，在这片曾经荒凉的土地上开始运筹帷幄，决定以多年深圳筑城经验，献给所有兰州市民一座深圳的城天居置业、深圳一建初到兰州，没有固有客群，没有品牌口碑，以如何的姿态进入兰州并打响头炮，我们最大的USP——源于深圳，深圳一建、天居置业将国内一线城市房地产开发理念演绎到极致，全面采用深圳式建筑理念，为身在二线的兰州市民们带来一场深圳与兰州居住的完美邂逅。2011年——兰州我们来了初到兰州，如何将我们众多的优势告知兰州市民，优美的园林、超大的绿化、精端的建筑......所有的一切还均是

2、一片虚无，那么我们如何喊出我们的最大诉求，告诉整个兰州，我们来了，以无到有的噱头制造，把一个形象的概念如何具象化地准确传达出去，我们决定告诉兰州，天居带给兰州的是深圳的开发理念与居住品质，因此有了我们第一阶段的主推广语。“给兰州一座深圳的城”平面展示整体找准了明确定位之后，天居的形象调性已经在兰州市场有了自己的声音，再次精研产品，项目作为安宁新区的一个精品住宅项目，如何吸引老城区的客群关注并获得认可，因我们一期产品主要为中小户型，在产品特色上主要卖点便是赠送面积，加之大阳台大客厅的户型设计，所以我们主要从一种生活方式上，将具象的生活用一种形象手法进行演绎——“生活因

3、我而宽”平面展示有了阶段的推广诉求，下面看看我们都做了些什么。线上为主——遍及性推广，树立项目形象，吸引客群眼球，发挥项目最大卖点媒体选择：报广、DM单直邮、网络炒作、短信宣传物料：户型单页、楼书、内刊、电子楼书硬件设施：售楼部装潢、样板间展示渠道：产品推介会5.26日推介会此次推介会为项目首次聚集所有意向客群举办的集中性大型活动，效果喜人，可见前期在推广及项目现场的接待上，我们项目的产品都受到了广大客群的认可。6.9日首批开盘历时半年的蓄客，紧随推介会之后进行了首批房源的开盘，作为开盘期的推广，我们打的是“50万得三房”的信息，虽然在兰州市场上形成了一定的客群误解

4、，但是也正是因为这种信息的擦边球，反而吸引了更多的客群关注项目、咨询项目，形成了社会关注及话题，从项目的销售业绩到推广口号都将项目推向了一个市场炒作热潮。不得不说，我们的一期产品可谓是完美收官。但是面对即将而来的房地产金九银十，我们自然不能错过如此好的销售时期，而一期剩余货品在开盘后的自然销售下也所剩无几，所以我们一定要在趁热打铁的基础上推出二期3号楼，如何延续1、2号楼的销售佳绩，对于3号楼将是一个考验。小结：第二篇：产品解读113-137㎡锦河丹堤居住品质升级产品小区园林、配套日趋成熟，实景逐渐呈现，本案整体居住舒适度逐步提升安宁新区核心，项目区域发展潜力无限开

5、发商的品牌召唤力强3号楼产品分析1、2号楼形成社会口碑，为项目积累了相当的人气的同时，项目后期销售也有了客群基础项目的陆续封顶，园林的施工建设都为客户增强了信心产品对比分析1、2号楼3号楼面积区位优势劣势单价总价73㎡-100㎡一室、两室113㎡-137㎡三室、四室紧邻规划路，并非楼王位置紧邻规划路，并非楼王位置1#楼更加幽静，2#楼商业氛围浓厚3#路商业氛围浓厚，居住面积更为宽松舒适距离小区中央景观较远距离主入口进，难免嘈杂7500元/㎡7800元/㎡54万-75万88万-106万通过对比寻找契机通过对比，可以发现，3号楼产品在居住性能上较之1、2号楼优越，但是在

6、户型面积走向中大的过程中，其产品总价相对提高，所以客群较之1、2号楼会更明显的在价格上形成一定的抗性。3#楼与1#、2#楼在整体的对比中并不具备明显的区隔优势，且房源数量不多，面对这种情况，给出组团的概念显然是不合适的因此我们建议从居住舒适度以居住品质上挖掘3#楼优势。以天居居住生活品质升级为3#楼的推广主思路生活因我而宽？从产品的宽阳台、宽厅等户型设计上体现生活品质，提出推广诉求。通过户型分析，项目观景阳台为业主提供了更加宽阔的视野，加上整体面积的提升，人居舒适度相对提高，同时客群等级提升，更加追求感性的生活满足，推广诉求从客群的心理诉求出发将更为合适。1、2号楼

7、3号楼第三篇：宏观、微观环境分析截止2010年6月30日，兰州商品房销售616套，环比5月成交417套上涨了47.72%；销售面积62857.28平方米，环比5月销售50188.48平方米上涨了25.24%，总体成交额在连续下跌两个月后，开始回暖兰州楼市解读6月兰州商品房共成交62857.28平米，城关区成交28022.7平米，安宁区成交6388.43平米，西固区成交681.14平米，七里河区成交24717.65平米，红古区成交2761.76平米区域楼市解读◇虽然宏观调控一直在继续，但是较之11年明显已经偏于稳定缓和，且兰州作为一个二线城市，本身市场基本无泡沫现