《联通培训》ppt课件

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1、市场销售部2011年5月27日重点业务营销活动方案一、背景及目的目录三、3G认购激励四、营销模式五、活动管控二、重点业务及目标一、背景及目的-2-2011年1-4月份业务收入累计完成16780万元，完成收入预算的31.5%，收入预算完成进度位列全省第7位，其中3G业务收入累计完成1235万元，完成收入预算23.66%，与公司整体收入预算相差7.84个百分点，收入预算完成进度位列全省第11位。重点业务发展缓慢，市场份额占比较低，尤其3G发展量与同等规模的大庆、佳木斯、绥化等地市相比，明显偏低，与上述公司月均发展量少1850户

2、。1、活动背景2、活动目的以3G业务发展为核心，以沃家庭、灵通升G做为G网业务的新增长点，各项业务齐头并进，提高通信收入市场份额。培养市场3G热销氛围，通过持续强化销售和宣传工作，加快3G业务快速发展，实现规模放量。通过阶段性认购激励，拉动3G业务快速发展，确保全年各项业务指标顺利完成。一、背景及目的目录三、3G认购激励四、营销模式五、活动管控二、重点业务及宣传1、3G业务二、重点业务及宣传政策：宽带包年送3G手机、存580元话费送3G手机、存200元得824元话费及存费送购机款宣传：自有媒体和公共媒体同步展开宣传，以烘托

3、出整体宣传氛围，达到广而告之的效果激励：按年初业务酬金标准计提，同时开展阶段性认购活动激励4、灵通升G政策：灵通升G专属25元包月及60元包年宣传：停止外部媒体业务宣传，采取一对一针对性宣传激励：预存100元以上给予25元/户激励，完成任务追加5元/户奖励。3、宽带业务政策：主推宽带包年宣传：重点以宽带提速、宽带包年赠3G手机宣传为主激励：按年初业务酬金标准计提2、融合业务政策：沃家庭A、B及B2计划宣传：延续前期宣传要求及范围激励：按年初业务酬金标准计提重点业务简介2.1、3G主推政策二、重点业务及宣传政策名称政策内容发

4、展模式适用渠道宽带包年送3G手机宽带预存一年费用，送价值500-700元3G手机，新装宽带用户免初装费宽带拉动自有存580元话费送3G手机预存580元话费，送价值500-700元3G手机终端拉动自有社会存费200元得824元话费首次预存款200元，可打824元话费话费拉动自有社会存费送购机款预存8001200元给予400600元购机款终端拉动社会为加快3G业务发展，针对移动公司推出的手机低资费套餐、电信宽带融合发展，对网上3G业务进行梳理，选择了四种用户易于接受、能够有效应对竞争对手政策的产品。在自有渠道充分利用宽

5、带优势，以“宽带包年送3G手机”为主推政策；同时发挥我公司终端集采价格优势，将存话费送3G手机的门槛降低至580元，在全渠道推广；社会渠道发挥其3G终端多、专业性销售能力强的特点，以“存费送费”“存费送购机款”的方式，调动渠道发展积极性；2.1.1宽带包年送3G手机（沃家庭B2）利用宽带优势，拉动3G业务快速发展，开展宽带包年零预存赠3G手机营销政策，宽带新老用户办理宽带包年,3G为新增用户办理，可享受三重优惠：免费赠送价值500-700元的3G手机；新装宽带免初装费200元；固话一年赠送2400分钟；在具体业务发展过程中

6、，需注意以下几点：用户选择沃家庭B及B2计划需缴纳一年除3G产品外的使用费用。现有宽带包年用户可补缴包年费用参加沃家庭B、B2计划B2计划中3G与宽带、固话进行合单，共用预存款。办理以上政策一年内不允许拆包，如中途拆包需缴纳手机款或补足800元预存款宽带包年预存款包含宽带包含固话国内长市合一时长共享分钟数赠送业务另预存200元话费赠送终端型号合计缴纳费用固话月使用费包含时长（分钟）超出后收费（元/分钟）660(55+3G)2MADSL包月2000.15亲情可视华为7520、中兴E850、中兴F950及中兴UX990（UX9

7、90需补100元终端差价）860780(65+3G)4MADSL包月20098078010MLAN包月200980960(80+3G)8MADSL包月3001160二、重点业务及宣传华为U75202.8寸触摸屏屏幕像素240*320下行速度3.6Mbps支持蓝牙、FM收音机多屏桌面、动态多Widget中兴E8502.8寸触摸屏屏幕像素240*320下行速度3.6Mbps支持蓝牙、FM收音机、重力感应200万+30万像素双摄像头中兴UX9902.4寸电容触摸屏，像素320*240W+G双卡双待;64和弦,MP3播放器200万

8、+30万像素双摄像头支持蓝牙、FM收音机2.1.1活动机型中兴F9502.8寸触摸屏屏幕像素240*320下行速度3.6Mbps支持蓝牙，FM收音机二、重点业务及宣传2.1.2存580元话费送3G手机（仅限3G单产品）用户预存580元话费，赠送价值700元的3G时尚手机，机型与宽带包年送3G手机一致。预