《汽丰田汽车新开业店训练营管理培训课程》

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1、——市场营销篇新开业店训练营管理课程全球汽车市场的发展中国汽车市场的发展趋势丰田汽车的商品力汽车市场营销观念的推进演变市场调研促销活动的规划及实施课程内容全球汽车市场的发展全球汽车市场的发展世界汽车市场的发展前景呈现以下主要特点：北美、西欧与日本三大传统市场相互渗透，需求层次升级；亚太地区、南美地区和东欧地区等新兴汽车市场需求急剧增加；国际汽车市场竞争表现出多极化格局北美汽车市场全球汽车市场的发展市场环境不佳，竞争近乎残酷价格战日益激烈，促销风盛行成本居高不下，特别是人力成本通用、福特继续承受来自日本品牌的巨大压力，丰田多次荣登美国“汽车质量评比排行榜”的榜首，美国消费者越来越青睐日本品

2、牌日益高涨的汽油价格欧洲汽车市场全球汽车市场的发展经销店群集趋势明显，设置在大城市郊外的汽车大道发展很快经销店特色简单、实用经销店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的上万平方米，小的上千平方米，许多是3S店(销售、零部件、维修保养)常见同一厂家多品牌同店销售欧洲汽车市场（续）全球汽车市场的发展新车、二手车同场销售，且二手车市场规模大两厢车拥有量占较大优势，甚受欢迎经销店销售人员与发展中国家相比，平均年龄偏大轿车发展偏重于技术性和实用性日、韩汽车市场全球汽车市场的发展日本汽车市场2005年复苏步伐依旧缓慢日本消费者保守的消费习惯与对经济前景的不确定直接影响到日本本国市场的购买力日本豪华车市

3、场竞争比较激烈2005年韩国汽车的内需有复苏现象韩国的汽车制造商纷纷推出新车型，扩大出口计划以应对国内需求的疲软其他汽车市场全球汽车市场的发展印度不断改善的经济环境带来了汽车市场的繁荣：汽车销售额不断增长印度汽车市场成为各大跨国公司的一块投资热土俄罗斯大量汽车消费趋势刚刚起步石油、天然气的大量收入正面刺激俄罗斯汽车内需中国汽车市场的发展趋势中国汽车市场的发展趋势2005年，我国汽车市场以近592万辆的总规模跃居世界第二位，仅次于美国截止到2005年我国的汽车整车制造厂已达145家，汽车改装车厂536家经历了2003年疯狂井喷，2004年直线下滑，到了2005年，中国车市开始步入正轨109

4、8765432102006年3.16.0单位：百万辆年份2007年3.78.04.28.92008年需求量生产能力来源:MercerManagementConsulting;AutoIndustryReport;EconomicObserver;KPMGestimates中国汽车生产能力和需求量预测中国汽车市场的发展趋势中国乘用车市场预测中国汽车市场的发展趋势100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2005年2010年33%46%18%3%40%40%15%5%LUXURYMEDIUMSML-HSML-L来源:MercerManagementConsulting

5、;AutoIndustryReport;EconomicObserver;KPMGestimates品牌200020012002200320042005大众54.6449.9845.3635.2026.7215.80通用5.007.979.8410.2210.711.33本田5.286.975.255.948.257.44丰田－－－－3.624.75标致-雪铁龙8.527.277.565.233.634.52日产－－3.653.302.485.07福特－－－0.881.922.02戴-克0.760.650.590.931.280.81宝马－－0.781.520.350.56现代-起亚－－

6、0.704.998.4311.07由《汽车情报》2006年第7期数据整理而成国内乘用车各品牌历年产品市场占有率(%)中国汽车市场的发展趋势2005年中国市场汽车销量—SML小型车中国汽车市场的发展趋势排名车型2004年2005年1伊兰特1027491765892桑塔纳2230581703493捷达1539161522934凯越922251508325花冠45654673926福美来53205609877风云（含旗云）28699584918颐达（含骐达）--555559宝来632835054710富康427515031611爱丽舍2825042687排名车型2004年2005年12标致30

7、7112914038813菱帅286933719414赛拉图--2692115威驰314382675316高尔夫209011715717阳光242231493418福克斯--1293119小红旗14996897620赛纳3351538521毕加索34861623数据来源：《轿车情报》单位：台2005年中国市场汽车销量—MEDIUM中型车中国汽车市场的发展趋势数据来源：《轿车情报》单位：台排名车型2004年2005年1雅阁105395