《招标培训》ppt课件

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1、《区域市场招投标管理与实施》内容大纲第一单元招标采购的政策环境分析第二单元招标政策下制药企业和医药商业的战略转型第三单元区域招标采购与挂网竞价的系统分析第四单元区域招标采购、挂网竞价模式的探讨与模拟第五单元公司投标管理系统的建立、过程控制与反馈一、新招标采购的政策环境分析与对策（一）现有的营销现状与问题Q1政府监管从严1.个别药品的质量事故导致媒体过度渲染把行业推向社会焦点，加剧医患矛盾，进而引发出反商业贿赂及一系列监管政策波动2.注册、流通、广告、经营、税法等方面监管从严3.政府医改呼声较大，渴望解决社区及新农合缺医少药4.大部制合并使

2、得国家行业管理部门权责更明晰5.新药品法及新的药品注册管理办法实行，国家欲建全国药品监管网Q2行业处于最佳投资期1.行业处在资本投资的最佳时期，关、停、并、转持续上演Q3新药销售困难1.外资合资企业受招标采购政策保护，销售越来越好，其工作重点是配送与终端医院上量2.国企大部分有一两个普药尚有市场，新药受招标采购、终端等影响销售增长相当困难3.民营企业新药大都通过招商底价销售4.2000年至今逐渐很难再建办事处及终端推广队伍5.招标中竞争激烈的品种价格空间急剧下降6.国家医保目录调整缓慢使得许多”新药“临床用量受限制7.行内从业人员产生迷惘

3、、怠倦情绪，职业目标不清医药企业要解决的问题所有的制药企业、医药公司、医疗机构以及处方药销售环节中所有的招商经理、代理商、物流公司销售员、采购经理等等角色与回款有关的各类业务会议中都不可避免地提到两个字——“招标”因此，我们要解决的问题就是——想办法让产品“中标”代理商医药代表采购员招商经理物流销售员招标新医改目标措施与影响目标措施对企业影响覆盖城乡居民的基本卫生保健制度补供方，建社区医院和乡镇医院孕育着下一轮医药经济周期高峰的到来,按照城乡6:1消费比例药品将会增加500亿金额的市场建设多层次的医疗保障制度补需方，个人与社会多层次缴纳企

4、业将更受益于广覆盖医疗保险所带来的更为广阔的市场区域建立国家基本药品管理制度基本药物目录制定与新医保目录调整更多药品将会获得新一轮的重生机会建立科学规范的公立医院管理制度医药分家　收支两线　处方管理医院的采购流程将趋于规范，药品销售更加有序，竞争与保护同时并重聚焦：医改制度是走向高度的行政化还是管理的市场化？政策分析之　政府价格管理回顾1.国家统计局的资料显示，自1990年以来，药品市场价格呈现三个阶段的变化：第一阶段：1990年～1997年，国家尝试放开药品价格，药品价格快速上涨；第二阶段：1997年～2000年，国家开始对药品价格进行

5、管理，药价虽有上涨，但涨幅平稳；第三阶段：2001年～2007年，药品价格逐年降低，如2007年1月到11月，全国居民消费价格指数累计上涨4.7%，而西药价格指数则下降1.5%左右。2.04年版医保目录公布后，政府价格管制药品大约2400种，占全部药品种类20%左右；销售总额占全部药品销售额的80%3.国家发改委负责医保目录中处方药的定价，省级物价部门负责非处方药的定价；省级有15%的医保乙类增减权及相应的定价权附件《国家计委关于印发药品政府定价办法的通知》政策分析之　价格管理的呼声与设想等额加价——药品价格一旦高于这一标准，将不再采用顺

6、加价的方法，而是采取等额加价政策，按一个固定的数额实行加价。在发改委起草的相关文件中，这部分价格被定义为“药事服务管理费”。单独定价权可有3年保护期。但其高于同类产品价格的部分必须以每年20%或30%的比例下降，3年期满后与同类产品实行相同的市场价。仿制次序定价政策分析之　处方管理处方管理办法通用名处方一品两规处方限制政策分析之　医药分家1.医药分家——即医疗收支和药品收支实行分开核算、分别管理)政策的目标是通过调整医院内的医药关系,达到抑制中国医药费用过度增长的势头,减轻人民医药方面负担的目的2.医药分家无非两种设想——（新部门，新公司

7、）3.现状与问题：医院和商家的利益目标不同，起点不同税收标准与招标的冲突处方外流其他医院施加的压力社会药房提供医生贡献的信息评价成本很高政府的社会保障投入没有或不到位医疗事故责任更难明确药价虚高的根本原因是医院垄断药品销售而并非流通环节过多（１）公立医院在医疗服务和药品零售上实行双向垄断Ａ．对医生的正面舆论a.新闻追求轰动，永远关注价格，对医生的付出却不提及．b.病人两种选择，要么听医生，要么自己去买药，前者贵但风险低，后者便宜但风险大．c.医生是特殊行业不能犯错，如果高风险低回报，那么手术能不做就不做吧Ｂ．对医生的负面舆论a.许多医生头

8、一句话就是你的零售价，第二问政策如何，否则名片与资料进垃圾筒．b.如果没有医生收受回扣，药代还会照样存在．就是医生完成暴利起点c.无论未招标以前的牌价销售还是招标以后的顺价销售，仍伤不了回扣大