《感冒药市场细分》ppt课件

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1、感冒药市场细分长期以来，感冒是困扰人们的最常见的疾病之一。到目前为止，人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中，感冒是最常见的多发病。与此对应的是，感冒药的服用者也最多，他们构成了规模巨大的感冒药市场。新生代市场监测机构与美国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的中国市场与媒体研究（CMMS）表明，全国20个重点城市总体中有82.8%的居民曾经或正在忍受疾病的煎熬，而78.7%的居民在调查时点前的一年中患过感冒。在各种药品的渗透率调查中，感冒药也以77.6%的比例高居

2、第一位。消费者选择感冒药时所考虑的因素与其它消费者市场细分一样，感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分：一部分是根据消费者特征来细分市场；另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场，如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。（见下图）目前感冒药市场的主要细分变量目前，我国感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。1、根据地区变量，感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。①、高端市场，指北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较强，其居民更加注重

3、疗效的快慢和产品的美誉度。药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。以上海为例：感冒药主要分为化学药和中成药两大类，在上海市场以化学药为主。上海一季度的化学药销售占整体市场的比重为64.1％，中成药占了35.9％，同比均保持两位数的增长；尤其是中成药，比重增长了32.5％。与上季度比较，今年一季度中成药销售的增长速度明显加快，增幅为17.3％，化学药则出现了倒退，增幅为-2.0％（见表1、图2）。②、中端市场，指哈尔滨、沈

4、阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊等。③、低端市场，指西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终可能会升级为中高端市场。2、人文因素另外，还有许多企业以收入、职业、性别、年龄等作为细分变量。如康泰克主要针对高收入的白领

5、阶层；康必德针对中低收入的普通民众；正源丹针对妇女、老人、儿童；护彤、小白等针对少儿市场。这些品牌都在自己所选定的细分市场上取得了不俗的业绩。以某城市儿童用药为例根据使用人群划分，该市感冒用药市场的产品有92.8％属于成人感冒药，只有7.2％是儿童和幼儿专属感冒药（见图3）。有超过30个厂家的产品在该细分领域销售。值得注意的是，儿童感冒用药市场虽然较为薄弱，但其潜力已经逐渐被企业认识到。根据上图可以得知：该市儿童感冒药的前三名品牌为：强生的泰诺酚麻美敏口服液、强生的艾畅伪麻美沙芬滴剂和成都迪康的小儿感

6、冒宁糖浆。强生的儿童系列感冒用药在该市优势明显，占了将近一半的份额。迪康的产品也有7.1％的市场份额。其他产品如999小儿感冒颗粒、小儿热速清颗粒、优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒、祺尔百服咛溶液、时美百服咛滴剂等，在儿童感冒用药领域也取得了一定地位。谢谢