一汽大众全新捷达汽车父亲节店头活动策划方案

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1、新捷达汽车店头营销策划方案本案任务在新捷达上市之后，举办一系列具有持续性与吸引性活动，引起消费者对于新捷达的关注，吸引到店！一汽大众全新捷达已于3月9日正式发布，新捷达荣耀上市。什么样的活动能引起消费者对于新捷达的关注，吸引到店呢？思考我们都知道一个有效的活动最好能挂靠热点事件！那到底有哪些热点事件能为企业运用呢？热点事件选择热点事件类型假日娱乐社会热点时事政治三选一？哪一个类型才是我们的选择呢？能为企业所运用的热点事件选择标准分析1、关注性作为热点事件，必须有较高的曝光度和大众关注度。2、娱乐性必须具有娱乐性，且积极正面，老少皆宜。3、营销性必须具有营销性，能为企业

2、的营销带来帮助，且有成功案例供参考。消费者行为分析通过数据我们得知，饮食娱乐等生活信息这一内容在网民搜索内容中所占比重排在第三位。数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）热点事件类型选择一览表类型关注性娱乐性营销性备注选择时事政治有无有关注度小风险性大社会热点有有有小众娱乐性（不符合）假日娱乐有有有老少皆宜符合标准√××消费者在搜索引擎上搜索内容分析企业选择热点事件标准分析两大分析选定“假日娱乐”热点类型小结如何从众多假日娱乐热点中选出适合我们此次活动挂靠的热点呢？两大方面进行分析消费者行为节日营销分析年龄：低于35岁，主要在25~35岁之间职业：白领、初级管

3、理层人员，事业小有所成，有进取心和野心有一定的经济基础性格：性格外向、开放，善于言谈，喜欢运动，乐于跟人交朋友适用：他们驾驶全新捷达用于城市上下班，接送小孩、参加朋友聚会新捷达购买主力朝80后90后下沉，向都市白领和家庭用户聚拢。新捷达目标人群分析新捷达的目标人群定位重视家庭，孩子成为了全家重心。家庭互动是父母十分重视的一环！中国正全面迎来“4+2+1家庭”时代！随着80后人群进入婚育年龄一种由“四个父母，一对夫妻，一个孩子”的“421家庭”模式开始普遍起来毋庸置疑的，唯一的孩子是整个家庭的重心孩子的互动则是家长十分重视的“一环”。新捷达的目标人群关注点新捷达目

4、标人群分析1、节日背景：6月份节日众多，是商业的旺季，出现在6月的儿童节、父亲节等，正好出现在了各类型的车展之后，对商家来说无疑是一个很好的销售契机。1、节日营销背景分析——2、媒体关注度：节日营销不是某类企业和商家“一个人的战斗”，各界都从自身的利益点出发，营造话题和热炒节日氛围，形成了一股舆论浪潮和消费驱动的合力。致使节日营销的媒体关注度极高。从搜索关键词可以看出，2012年儿童节及父亲节期间，汽车营销关注度受到了媒体的重视。3、商家行动：由于节日营销的吸引力，商家在购物、交友、婚宴、影视等消费项目纷纷推出“吸金计划”，纷纷推出热炒话题进行促销。充分挖掘潜力，引爆

5、消费蓄能。2012年儿童节、父亲节汽车营销媒体关注度节日营销分析新捷达购买主力朝80后90后下沉，向都市白领和家庭用户聚拢。家庭及小孩是新捷达的目标客户的关注重点。消费者的购物欲望在传统促销中其实并不能被完全满足，“父亲节”具有文化内涵又恰好能勾起目标客户的普遍关注；伴随商家和媒体的炒作，造就了促销、广告、传播的基础，话题性十足的光棍节辅以裂变式传播，为激发消费需求夯实了基础。小结16我们需要“迎节”“应节”通过节日营销，吸引目标客户关注！如何把目标人群扩大通过互动游戏，加深客户参与度！通过特殊节日服务，促进成交！我们要根据自己的产品特性，找准25-35及35-45岁

6、这两类目标消费群体，抓住他们最重要的共性，进行产品性能及用户需求的有效沟通，做到有的放矢！通过分析总结，我们发现思考与发现我们要打造新捷达节日营销亲子月！理由二：符合消费人群习惯理由一：节日营销，大势所趋节日营销已成为各行营销趋势；6月父亲节的到来，是消费者的消费高峰期，是营销不可错过的好机会。新捷达的定位是现代动感，值得信赖，物超所值轿车，针对的是25-35岁的新家庭，对于年轻群体，他们注重节假日的放松、往往在节假日集中消费，特别享受家庭假日。项目策略幸福“捷”径，“达”人支招——新捷达父亲节欢乐品鉴会活动概述P.12013年6月16日各专营店互动+订车礼包新捷达意

7、向客户及家属活动时间活动地点活动形式参与对象幸福“捷”径，“达”人支招——新捷达父亲节欢乐品鉴会活动主题活动概况活动整体规划/活动规划/展厅布置效果示意图/P.2新捷达父亲特权竞拍会全新捷达幸福全家拍照区亲子家庭精彩表演高价值精品，0元拍卖封闭式紧张、刺激氛围布置活动主要内容活动规划展厅布置效果示意图主背景板舞台区嘉宾区冷餐区全新捷达店头洽谈休息区入口签到区拍照区活动内容/活动流程/互动环节/执行细则/礼品建议P.2活动流程时间时长项目内容14:00-14:3030′客户签到准备签到册，统计集客人数14:30-14:355′开场致辞主持人开场14:3