蜕变重生 全新捷达优惠预订活动方案

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1、蜕变新生全新捷达优惠预订活动蜕变新生-全新捷达优惠预订活动1423目录背景分析活动目的活动意义活动概况活动形式活动政策活动策划客户招募人员分工安排活动执行话术准备物料礼品准备费用预估筹备预估蜕变新生-全新捷达优惠预订活动一、背景分析—产品分析O机会：1、全新捷达性价比很高2、捷达用户群体庞大3、市场占有率高，隐形宣传广泛4、捷达基盘客户多，转介绍效应强5、我店XXXXXXXXXXXT威胁：1、全新桑塔纳上市在先，市场较为被动2、同级别价位竞品车型丰富，竞争力增强3、我店XXXXXXXXXXXXXS优势:1、传承德系品质，延续优良

2、口碑2、皮实耐用、经济省油、全新外形3、全新捷达配置全面升级，价格基本不变4、捷达市场份额高，维修保养方便5、全新捷达上市期，市场投放力度大，关注度高W劣势：1、非德国大众生产线上产品2、新车上市，信息宣传覆盖面还未广泛深入3、与上市时间较长的竞品相比，车源不充足4、我店XXXXXXXXXXXXXXXXXXSWOT分析产品定位：物超所值、现代、运动的大众品牌普及型轿车蜕变新生-全新捷达优惠预订活动一、背景分析—客户群分析家庭月收入中等偏上，有购车需求，但购车资金较少性格稳重踏实。务实、注重品质和可靠性年龄在30-40岁之间，主要

3、为男性，职业集中在私企雇员、执行管理员车主兼顾生活和工作，作为代步工具，为提高生活和工作效率蜕变新生-全新捷达优惠预订活动一、背景分析—市场分析全新捷达销量已达224万台。成为了国内销量名列前茅的产品。有良好的市场口碑。捷达在我市市场相对其他车型保有量较高。有良好的口碑以及忠实的用户群体。全新捷达的全面升级符合我市目前主流购车群体的实际需求。蜕变新生-全新捷达优惠预订活动二、活动目的—目标设定销售顾问邀约客户目标留档率订单目标成交率ABCDE我店C类订单目标目前完成差值通过本次活动完成我店C类订单目标。目标分解：蜕变新生-全新捷

4、达优惠预订活动二、活动目的—活动影响增加全进捷达集客量，提高留档率提高客户对全新捷达的认知保证全新捷达在上市后在本地的市占率通过活动扩大全新捷达市场曝光度促进捷达良好的口碑宣传，提升我店的美誉度单击此处添加文本蜕变新生-全新捷达优惠预订活动1423目录背景分析活动目的活动意义活动概况活动形式活动政策活动策划客户招募人员分工安排活动执行话术准备物料礼品准备费用预估筹备预估蜕变新生-全新捷达优惠预订活动一、活动概况活动主题：蜕变新生活动时间：2月X日-3月X日活动地点：一汽-大众XX4S店展厅活动对象：全新捷达潜在客户、全新捷达意向

5、客户、广宣招募客户。蜕变新生-全新捷达优惠预订活动三、活动形式—活动亮点捷达客户可挑选明信片，填写想要祝福的人的信息和祝福语，配合全新捷达宣传资料一并寄出。扩大宣传面，简介实现客户转介绍祝福直“达”参与互动测试，找出客户与全新捷达的共同点。赠送礼品。找寻共同点，使客户产生亲切感和归属感，同属突出全新捷达特点“捷达”人生进店客户手机拍下“眼中最美捷达”照片（整体或局部均可）1—2张，可获精美礼品。活动结束后我店将选出最美相片，赠送拍摄客户奖品。张贴活动现场客户拍得的照片，烘托展厅氛围优美“捷”拍亮点蜕变新生-全新捷达优惠预订活动三

6、、活动形式全新捷达优惠预订活动客户进店前台签到1全新捷达销售顾问6方位绕车2告知活动政策3填写明信片以及全新捷达摄影活动4订车或定期回访5明信片的选购以及摄影的打印请总监根据自身情况选择。蜕变新生-全新捷达优惠预订活动四、活动政策1、全新捷达客户进店，获赠精美饰品一份2、参与互动测试，获赠精美饰品一份3、手机拍得“眼中最美捷达”照片，获赠精美饰品一份4、手机拍摄活动照片，上传微博，并@一汽-大众XX4S店和3位好友，获赠礼品一份5、活动现场订购全新捷达，赠送XXXX元装饰礼包和XXXX元车险代金券好礼多，情意浓蜕变新生-全新捷达

7、优惠预订活动进店礼互动礼摄影礼微博礼礼品类型价格数量小计总计礼品准备：蜕变新生-全新捷达优惠预订活动1423目录背景分析活动目的活动意义活动概况活动形式活动政策活动策划客户招募人员分工安排活动执行话术准备物料礼品准备费用预估筹备预估蜕变新生-全新捷达优惠预订活动一、客户招募招募方式自身招募电话邀约短信群发微博E-mail广告宣传报纸软文网络软文电台招募时间节点和负责部门安排日期方式3.X负责部门自身招募电话销售顾问根据手中名单自行安排销售部短信√√市场部微博√√√√√√√E-mail√√广宣招募报纸√√网络√√电台X次/天X次/

8、天X次/天X次/天X次/天X次/天X次/天蜕变新生-全新捷达优惠预订活动二、前期安排项目前期准备时间活动当天活动结束责任部门备注3.X物料设计√√市场部客户统计√市场部场地安排√市场部销售人员培训√市场部展厅布置√广告公司、市场部物料制作√√市场部礼品准备√√行