李宁之重生蜕变策划书

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1、李宁之重生蜕变策划书项目策划背景李宁中国著名男子体操运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。在2008年8月8日晚举行的北京奥运会开幕式上，在最激动人心的点火环节，不出众人意料，由“体操王子”李宁以“空中飞人”的方式点燃了设在国家体育场“鸟巢”的北京奥运主火炬台，奥运圣火点燃的刹那，全场沸腾欢声雷动，气氛达到了最高潮

2、。李宁高擎着手中被点燃的火炬，徐徐升到空中，并做出跑步姿势，在国家体育场上空环绕。随着他的步伐前进，一幅“祥云”卷轴徐徐展开。并在主火炬塔下点燃奥运圣火，霎时间焰火、欢呼融成了“鸟巢”的最强音。李宁股份有限公司1988年李宁以自己的姓名命名创立了“李宁”公司1990年5月李宁公司在广东三水创立1996年李宁公司赞助中国体育代表团参加亚特兰大奥运会1998年李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心1999年李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业

3、2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路；同年，首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业2002年李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能2004年6月28日李宁有限公司在香港联交主板成功上市(股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市2005年1月李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴2006年1月成功签约NBA球员达蒙·琼斯、沙奎尔·奥尼尔2007年3月李宁公司签约瑞典奥委会成为第一支外国奥运代表团签约中国品牌2007年李宁收购著名乒乓球品牌“红双

4、喜”57.5%股权。4月李宁品牌专卖店登陆荷兰2008年1月在美国波特兰市建立第一个海外鞋产品研发中心，3月与米其林技术合作研发高性能运动鞋，7月李宁获得意大利运动品牌LottoSport在中国为期20年的独家特许权，8月李宁在2008北京奥运开幕式上“飞天”点燃主火炬2009年李宁正式获得中国国家羽毛球队赞助权，压倒了YONEX统治世界羽坛的历史；同年，李宁首间海外旗舰店在新加坡开幕2010年品牌重塑李宁公司将品牌形象重新定位为“90后李宁”，标语从“一切皆有可能(Anythingispossible。)”改为“让改

5、变发生Makethechange。”同年，渠道变革，建立工厂店，清理零售库存2011年引进美国德克萨斯州太平洋投资集团TPG逐步展开内部人员和组织架构调整2012年7月6日李宁重新任职CEO。上述事件是李宁公司从创立至今的大事记，可以看出它经历过初期的艰辛，繁盛时期的辉煌，以及辉煌后的落败。一个公司在发展的道路上是不可能一帆风顺的，困难与业绩也是并存的。李宁公司经历24年的发展至今，已经暴露了很多问题，亟待解决。项目策划流程项目市场调查分析项目我们小组利用周末的时间在柳巷对李宁几家店面进行了一系列调查，其中包括李宁美莎

6、国际运动城店、李宁优惠工厂店以及李宁解放路店。通过随机采访了一些导购员，我们发现这几家李宁店普遍存在以下的几个问题：1、一线导购人员反映薪酬较低，导致员工积极性低，甚至对客人不予理睬；2、导购员专业素质较低，不熟悉产品性能等方面，常常不能给予客人满意的回复；3、门店的布置不够合理，各系列产品陈列凌乱，不能使人一目了然；4、其产品款式、材质、颜色搭配等方面都不符合大多数人的需求，设计性不够强，吸引不了顾客的目光等。5、我们小组5位成员分别在柳巷的五家运动品牌专卖店进行时实地的客流量数据收集。调查的运动品牌有李宁、乔丹、阿

7、迪达斯、耐克和安踏。我们统计了在一小时内这五家运动品牌专卖店的客流量，如下：品牌李宁乔丹阿迪耐克安踏客流量2657384135且我们还发现了在这三家李宁专卖店都不是李宁直营店，皆属于加盟店。与此同时，为了有一个可参照性，我们还调查了其他几家品牌店，如耐克、安踏。通过随机采访的方式，我们采访了几名顾客。对比李宁店，我们发现，从消费者的心态来看：1、买李宁不如买耐克。据我们调查，李宁2012上新的产品皆为300~400元不等。而同等或者相近的价格，因为耐克的产品富有野性、自由、奔放且休闲的感觉，更得绝大多数年轻人的喜欢。同

8、时，除年轻人之外，很多中年事业人士在工作之余也都有自己的放松、运动方式，因此休闲大方的耐克品牌也很受他们的欢迎。2、买李宁不如买安踏。相对于李宁来说，安踏的产品价格较为便宜，且款式、样式都比较美观，适合大多数消费者的需求。除此之外安踏产品还有个特点，即鞋身轻便，很得学生等年轻群体的喜爱。调查结果分析通过以上的市场调查，我们小组进行