创业机会的认知与开发

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1、创业机会的认知与开发成功有许多来源。你必须识别到机会……但要识别机会，机会首先就得存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。然后，你必须识别它并知道这是一个好机会--你能够将其转变为一个成功企业的事物。运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当位置，而且了解能够帮你的适当人员。在这之后，成功很大程度上就靠努力地、聚精会神地工作；如果你不愿意投入时间和放弃生活中许多其他事情，就不能成功--你不能使它实现。——一位成功的创业者10/6/20211一、创业机会的界定（一）创业机会的定义RobertA.Baron和ScottA.Shane（2005）认

2、为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机会驱动的。10/6/20212JeffryA.Timmons认为：创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这些变化都会带来机会。10/6/20213（二）中国过去30多年中出现的一

3、些创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住了新产品这个机会。当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。10/6/20214二、创业机会的来源研究者为创业机会的存在提供了如下解释：纽约大学的经济学家Isr

4、aelKirzner解释说：创业机会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。哈佛大学的经济学家JosefSchumpeter认为：真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的机会来源：技术变革、政治与体制变革、社会与人口变化。10/6/20215（一）技术变革研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能够以新的更有效率的方式做事。例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信

5、件、电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式——电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。10/6/20216（二）政治与体制变革另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人重新分配给另一个人。例如，放松对电信业、银行业、运输业以及铁路系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入，并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些

6、行业。10/6/20217（三）社会与人口的变化社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。其次，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。10/6/20218[美]管理大师彼得.德鲁克（P.F.Drucher）在《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》一书中提出：创新是创业家所特有的工具，他们借助这个工具把各种变化开拓成为从事不同事业或服务的机会。创新是一种知识，是可以学

7、以致用的。创业家需要刻意探索创新的来源，寻找那些孕育着创新的变化。他明确的指出，系统的创新意味着认真注视创新的七个来源：10/6/202191、创新机会的来源：意想不到的事情（1）意想不到的成功意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人们却往往忽略这种成功的机会。更糟的是，管理部门对此也持抵制态度。意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之一是，我们很容易把一些持续相当长时间的好光景视为“正常”，并以为它们会“永远”持续下去。任何与此常规相抵触的事物，都会被当作靠不住的、不合理的和显然是不合常规的而加以抵

8、制。10/6/202110在大多数组织中，不论其规模大小，无论是公共服务性的还是企业性的，其高层管理人员往往都是随着该组织的功能和领域一