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时间:2019-07-21
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1、创业机会的认知与开发成功有许多来源。你必须识别到机会……但要识别机会,机会首先就得存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。然后,你必须识别它并知道这是一个好机会--你能够将其转变为一个成功企业的事物。运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当位置,而且了解能够帮你的适当人员。在这之后,成功很大程度上就靠努力地、聚精会神地工作;如果你不愿意投入时间和放弃生活中许多其他事情,就不能成功--你不能使它实现。——一位成功的创业者10/6/20211一、创业机会的界定(一)创业机会的定义RobertA.Baron和ScottA.Shane(2005)认
2、为:创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中,技术、经济、政治、社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。例如,伴随着中国的改革开放,出现了五次创业高潮,究其实质,是创业机会驱动的。10/6/20212JeffryA.Timmons认为:创业过程的核心是创业机会问题,创业过程是由机会驱动的。技术进步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这些变化都会带来机会。10/6/20213(二)中国过去30多年中出现的一
3、些创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时,中国的电子企业将面临一个机会——生产计算机,联想抓住了新产品这个机会。当百货商场是家用电器的经销主渠道时,是否可以开连锁店,像超市一样卖电器,竞争的重要武器是低价格?国美电器抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候,是否可以在网上提供新闻?新浪、搜狐做到了。当普通中国人在买毛线织毛衣的时候,羊毛、羊绒开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、羊绒衫的生产,成为内蒙古的支柱企业。10/6/20214二、创业机会的来源研究者为创业机会的存在提供了如下解释:纽约大学的经济学家Isr
4、aelKirzner解释说:创业机会之所以存在,是因为人们拥有不同的信息。哈佛大学的经济学家JosefSchumpeter认为:真正有价值的创业机会来源于外部变化,这些变化使人们可以做以前没有做过的事情,或使人们能够以更有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的机会来源:技术变革、政治与体制变革、社会与人口变化。10/6/20215(一)技术变革研究者指出,技术变革是有价值创业机会的最重要来源,这些机会使人们创建新企业成为可能。技术变革之所以是创业机会的来源,是因为它们使人们能够以新的更有效率的方式做事。例如,在发明电子邮件以前人们通过传真、信
5、件、电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完全代替其他交流方式,但精明的创业者注意到在某些事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说,新技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式——电子邮件,因而成为一个有价值的机会来源。10/6/20216(二)政治与体制变革另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些变革使人们能够开发商业创意,从而用新的方法使用资源,这些方法或者更有效率,或者将财富从一个人重新分配给另一个人。例如,放松对电信业、银行业、运输业以及铁路系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入,并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些
6、行业。10/6/20217(三)社会与人口的变化社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。首先,社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱,因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。其次,社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出的解决方案,比目前能够获得的方案更有效率。10/6/20218[美]管理大师彼得.德鲁克(P.F.Drucher)在《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》一书中提出:创新是创业家所特有的工具,他们借助这个工具把各种变化开拓成为从事不同事业或服务的机会。创新是一种知识,是可以学
7、以致用的。创业家需要刻意探索创新的来源,寻找那些孕育着创新的变化。他明确的指出,系统的创新意味着认真注视创新的七个来源:10/6/202191、创新机会的来源:意想不到的事情(1)意想不到的成功意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人们却往往忽略这种成功的机会。更糟的是,管理部门对此也持抵制态度。意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之一是,我们很容易把一些持续相当长时间的好光景视为“正常”,并以为它们会“永远”持续下去。任何与此常规相抵触的事物,都会被当作靠不住的、不合理的和显然是不合常规的而加以抵
8、制。10/6/202110在大多数组织中,不论其规模大小,无论是公共服务性的还是企业性的,其高层管理人员往往都是随着该组织的功能和领域一
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