创业中的战略问题

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1、创业中的战略问题StrategyofEntrepreneurship张卓南京航空航天大学经济与管理学院025-84893274petezhzh@126.com1内容提要战略的意义新创企业的战略问题你的企业面临怎样的环境？你对企业的构想是什么？你用怎样的办法实现你的构想？你用怎样的组织来确保构想的实现？2战略是应用于大规模战争的整体计划和战斗运作的军事指挥艺术。美国历史大词典战略是关于企业基本长期目标，以及实现目标的行动方案和资源配置的决策。ProfessorAlfredChandler,MIT问题一：什么是战略？3战略基点战略分析机会和威胁优势和劣势

2、战略构想目标决策市场地位组织发展战略途径战略选择行动方案政策措施战略管理的任务4问题二：我们面临怎样的环境？---战略分析问题外部环境分析——识别机会和威胁内部环境分析——明确优势和劣势5外部环境的三个层次宏观环境–PEST分析行业环境–五种竞争力量主要竞争者–战略组外部环境分析—识别机会和威胁6政治环境Political社会环境Social技术环境Technical经济环境Economical国外:国际政治格局与国际关系国内:政府产业政策与管制，法律体系，社会安定等国际大市场，国际组织的政策，国民经济发展状况，财政、货币、税收政策等人口，环境，社会

3、习俗，消费习惯与购买力，社会价值观与道德体系，移民政策等技术发展趋势，技术发展对社会和市场的影响，如当今互联网技术，生物技术的影响等宏观环境分析——PEST7行业环境分析——五种竞争力量行业现有竞争者的竞争新进入者的威胁替代品的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力进入壁垒购买者的数量产品的替代性替代品的数量和替代性供应商的数量供品的替代性进入壁垒退出壁垒竞争者的态度8中国航空运输业的行业环境分析潜在的进入者：一些外国实力雄厚的航空公司，以及一些民营公司，以各种方式进入，并且来势凶猛,政府管制现有竞争者：国航、南航、东航市场分额约80%，其他地方性的航

4、空公司约占20%替代者的威胁：铁路、公路、水运，分流了很多的货运和客运的份额供应者的议价能力：机场、航材、航油、维修等购买者的议价能力：货运物主和乘客9竞争者分析竞争者的假设竞争者对于行业和自己的基本看法是什么？竞争者的能力竞争者的优势和劣势是什么？未来目标竞争者为什么而竞争？当前战略竞争者采取什么方式竞争？10外部因素评价矩阵（EFE）项目权重机会评分加权得分机会经济稳定增长护肤保健需求增加中等档次产品缺乏行业进入壁垒低原材料供应充足外部竞争者报复可能性低0.100.150.080.070.050.054343330.400.450.320.210

5、.150.15威胁消费者偏好不稳定外部竞争者数量众多专用性资产投资专业营销队伍缺乏技术发展速度快0.150.100.100.080.07224230.300.200.400.160.21总计1.00332.95注：4—主要机会；3—一般机会；2—一般威胁；1—主要威胁11资源——组织有什么？财务、人力、物资、技术、信息、声誉…….能力——组织能做什么？营销、生产、研发、管理……核心能力——组织擅长什么？价值优异、独特、难以模仿、难以替代内部环境分析—明确优势和劣势12能力特性组合与持续竞争优势价值优异稀有难以模仿难以替代竞争结果业绩否否否否竞争劣势低

6、于平均水平是否否是/否势均力敌平均水平平均/高于平均是否是/否是暂时竞争优势高于平均水平是是是是持续竞争优势13竞争态势矩阵项目权重雅芳欧莱雅宝洁能力评分加权得分能力评分加权得分能力评分加权得分品牌质量营销生产管理服务研发份额财务0.120.150.250.080.070.120.050.080.084423344220.600.800.500.240.210.480.200.160.163332342330.360.600.750.160.210.480.100.240.243243323240.360.301.000.240.210.240.15

7、0.160.32总分1.003.353.142.9814问题三：建成怎样的组织？----战略构想问题组织使命(mission)——组织为何而存在？组织愿景(vision)——组织想成为什么？战略目标(goals)——中长期目标是什么？15纲领为国贡献，为民造福，为创造世界一流企业和一流产品而奋斗主要目标追求卓越，培养永葆青春的小天鹅人；做大做强，创造世界一流和第一的家电产品经营理念立民族志气，创世界名牌经营战略以洗为主、同心多元、全面进军白色家电经营作风24小时，365天运行才是真正的经营经营观念企业出产的不仅仅是产品，更重要的是信誉和质量经营方针全

8、心全意小天鹅小天鹅精神为国贡献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌小天鹅的使命宣言基本目标基本战略价值观