银行授信资料_企业管理_经管营销_专业资料

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1、适用各成员企业，其他资料已反映的则无需再次提供货币单位统一为：万元生产经营概况所属行业（大-中-小类）客户规模及行业地位主营业务及产能规模核心产品及主要销售（服务）对象、区域（下游情况简介）原材料及主要供应商（上游情况简介）盈利模式客户实现盈利的具体方式，或者与同业相比核心的竞争优势。在建及近两年计划重大投资目情况基本信息概况实际控制人所属集团注册地址经营实体所在地注册资本(万元)到位率成立时间所有制类型是否上市公司法人代码证号贷款卡(证)号码税务登记证号营业执照号码9一、基本信息相关数据统一按最近一期年度审计报告以及填报日期客户最新数据为依据。经营模式、关联关系分

2、析等情况分析应与客户财务数据相应印证。（一）经营模式分析以下模板中的附表主要适用于工商企业，对于房地产客户、建筑施工企业、基础设施类企业应参照模板分析思路，按照客户类型及经营特点，分别分析主营业务经营能力、主要业务或投资开发项目所在区域、原料采购方式、下游客户分布及资金支付方式、其他影响公司主营业务收入的因素等信息。不适用的表格应删除。1、主营业务市场定位（1）主营产品及生产销售能力描述（数据时间：年月日，单位：万元，%）产品名称产能规模产能利用率销售均价销售利润率销售收入销售收入占比手持订单（工程）量去年同期比较增幅（%）主营产品其他解释与说明：综合介绍评价主要产

3、品生产及销售能力、目前实际销售接单与前期的变化情况和趋势分析等，并说明客户为提高主营业务生产销售能力采取的措施。采矿业客户还需补充说明矿产储量规模、矿产类型品质、矿井类型、开采年限、配套运输情况。施工企业还需补充说明施工资质、施工能力。房地产企业需补充说明主要开发物业类型、销售规模、土地储备情况、在建项目规模等。电力供应企业还需补充说明电网建设情况等与客户生产经营能力直接相关的指标。（2）主要产品生产工艺（含生产程序）及技术设备先行性说明（3）市场地域划分（数据时间：年月日，单位：万元，%）区域占该企业市场总量占比区域市场评价评价市场竞争态势、市场进入难度、市场供求

4、及稳定性、客户在市场上的定价权等。国外：国内：其中：XX区域…解释和说明：评价说明客户销售区域政策及趋势分析。2、下游情况分析（数据时间：年月日，单位：万元，%）公司名称销售模式属于代理商销售、经销商销售还是直接客户，是否签订长期销售合同等。销售产品名称销售额销售占比销售结算方式赊销（天数）、现款现货，还是预付款（天数）及付款周期业务往来时间前五大下游客户9解释与说明：评价说明下游客户群定位、销售策略、销售议价能力、定价策略以及商业信用政策、应收账款管理措施。电力生产企业还需说明具体电网、上网电量及电量计划等。对于房地产、零售等行业可用文字解释说明，也可参照上表，调

5、整相关科目后列表说明。2、上游情况分析（数据时间：年月日，单位：万元，%）公司名称采购模式集中采购、代理采购、直接采购，是否签订长期供货合同。原材料名称采购额占比资金结算方式赊销（天数）、现款现货，还是预付款（天数）及付款周期业务往来时间前五大上游客户解释与说明：综合评价客户原材料采购策略、与供应商的议价能力以及应付预付款管理措施。3、成本结构（数据时间：年月日，单位：万元，%）成本名称成本可以为原材料、机器设备、水电等大类。原材料成本分析占比前三的主要材料单位成本及占比单位成本总成本占比成本评价前五大成本原材料其中：XXXXXX解释与说明：

6、评价说明客户成本管理措施。4、近期主营业务发生的重大变化、原因、目前进展及造成的影响（1）主营业务变化：（2）经营区域变化：（3）市场环境（上下游企业经营及交易条件）变化：（二）盈利模式及核心竞争力分析91、盈利模式说明客户各业务板块实现盈利的途径、方式。及可持续性分析2、市场份额及行业地位3、核心竞争力分析分析支持客户业绩增长的内在核心因素，即说明

7、客户最核心的盈利点为资源垄断、成本控制能力、市场营销能力、技术或经营模式先进性、质量专长、产品创新能力、资产规模、资金实力还是人才资源等等各类有形与无形的竞争力。4、主要竞争对手整体市场份额及优劣势分析主要比较分析经营模式、企业有形及无形资源、企业人财物等方面的优劣势。5、可获取的财政补贴、拨款或其他非有息融资支持情况分析6、与前次检查期比较客户市场地位的变化、原因及影响（二）公司战略及策略分析1、近期规划及远期发展战略如规模扩张或规模控制规划、业务转型规划；专业化全产业、多元化发展战略，地区化经营、跨区域或国际化发展战略等。2、对当前外部经营环境与政策包括但不