电商的五种死法和五条出路_企业管理_经管营销_专业资料

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1、作者：李泽诚电商的五种死法和五条出路作者：李泽诚滚滚电商东逝水，市场淘尽英雄。是非成败转头空，电商依旧存，几度夕阳红。资本广告江渚上，惯看模式风云。一壶浊酒喜相逢，曾经多少事，都付笑谈中。五大死法一．笨死（死亡指数：★★★★★）【特征】看别人做的好，自己也想做，搞不清楚状况，盲目下水。【场景】老板：小A，阿里上市啦，京东也上市啦，某某网站又获得了6000万美金的投资，现在电商前景是一片大好啊！我们也要做电商！小A：好！老板：好好干，公司会全力支持的！小A：好！数月过去了…钱亏了一大把后，闭门歇业。【点评】这种死法是80%的企业都会遇到的，看其他企业做的很好，自己也想做，结果失败了。

2、失败了都还想不通为什么，这为什么别人做的很好啊，我也投了人力，财力了呀，怎么就做不好呢？究其原因，是因为环境变了，现在的行业竞争和3年前有的比吗？二．急死（死亡指数：★★★★☆）推一把学院讲师，艾瑞专栏作家，6年电商实战经验，长期致力于电商【运营,策划,培训】作者：李泽诚【特征】把电商当做一个销售渠道，只想着卖产品，不重体验。【场景】老板：小A，现在仓库积压了许多产品啊，线下卖不动，咱们在网上开个店，上网卖吧！小A：好！老板：清理完库存，给大家发奖金！小A：好！数月过去了…老板：奇怪了，怎么卖不动呢？怎么还有退货呢？【点评】这种死法也是大多数企业都会遇到的，多数死者为传统企业做电商

3、。把电商当做了一个出货渠道，只要能出货就行，不管不顾用户的体验，上来就发广告，就卖货。如今的中国已经是产品过剩的时代，同类型的产品，没有几千个品牌也有上百个品牌了，不注重用户的体验，不注重为用户服务，只想着卖产品，不死才怪。三．作死（死亡指数：★★★★☆）【特征】只注重推广，广告，优化，不好好做产品。【场景】老板：小A，公司新研发了一种产品，叫做3D立体式聚酯棉修身保暖套装！我们要努力将这个产品推广出去！小A：老板说人话！这是什么产品！老板：秋衣裤套装！小A：。。。。。。推一把学院讲师，艾瑞专栏作家，6年电商实战经验，长期致力于电商【运营,策划,培训】作者：李泽诚数月过去了…老板：

4、奇怪了广告费没少花，这么好的货，怎么买的人越来越少了呢？【点评】口碑从某种意义上来讲是一个企业的生命，而好的产品是口碑传播的根本。但是，绝大多数企业只注重广告的包装，和产品的推广，没有把重点放到产品本身。这样的企业，短时间内会有些销量业绩，长期以往就会被用户抛弃。四．逼死（死亡指数：★★★★★）【特征】没有自己的定位，最终被其他企业逼死【场景】老板：同志们，我决定进军女性市场，都说女人的钱好赚，所以我决定，面向18-40岁的女性做一款产品！小A：老板V5！老板：大家好好干，我们卖给这么多女人！一定会上市的！到时候大家都有钱赚！小A：好！数月过去了…产品堆了一仓库，就差关门歇业了【点

5、评】没有定位，或者定位不清，是大部分企业转型电商时普遍遇到的问题。找不到自己的位置，发展方向不明确，用户群体模糊，感觉只要是个人就是你的用户，只要是个企业都是你的竞争对手。这样最终会被其他定位明确的企业，一点一点的逼死，因为你对于整个大市场，是没有竞争力的。五．拖死（死亡指数：★★★☆☆）【特征】推一把学院讲师，艾瑞专栏作家，6年电商实战经验，长期致力于电商【运营,策划,培训】作者：李泽诚没有计划，畏首畏尾，最终错过发展良机。【场景】小A：报告老板，现在市场前景不错，我们应该抓住机会继续前进啊！老板：连你都能看出市场不错了！那还有个毛线的机会啊！小A：。。。。。。数月过去了…老板：

6、NND，以前那个屌丝小王，开的公司都上市了。小李的公司又有人投资了几千万。哎。。。以前都比我差啊！【点评】互联网的更新速度，永远是你想不到的，企业随时都要根据市场来做计划做调整，我们一时之强，并不代表永远会这样强下去。如果我们的企业在一些机遇上没有把握住，让企业更近一步的话，那么就会被其他企业所取代，进而会被一步一步的被蚕食，最后面临倒闭的风险。这种死法一般会发生在中小企业，刚开始很好的把握了市场空白，做的很不错，但是后来却没能跟的上市场变化的脚步，有一些机会本来能使企业更进一步，但是企业没有做出迅速反应，最终没有踩到那个点，使得其他公司崛起，最终被蚕食倒闭。五条出路：1、做好产品

7、是出路（机会指数：★★★★★）【关键词】好产品。【场景】老板：小A，公司新研发了一款好产品，你有什么好的营销策略吗？小A：报告老板！我们可以借助各大电商平台来做产品推广，然后%……&*老板：好的，这个事情，就交给你来做！【点评】什么B2B，什么B2C，什么O2O，什么淘宝天猫和京东，做电商无非就是卖产品，别搞那些花拳绣腿，吹牛皮，搞包装。用心做好产品，好的产品，都哪里都受推一把学院讲师，艾瑞专栏作家，6年电商实战经验，长期致力于电商【运营,策划,培训】作者：李泽诚欢迎