关于好的摩登体电商_销售营销_经管营销_专业资料

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1、摩登体文化传播有限公司成立于2010年。公司致力于为年轻父母解决2-10岁儿童的食宿、穿衣搭配等问题，提供应季最实用、时尚的儿童用品。对于现代社会高速增长的儿童市场，摩登体倡导多元、混搭的着装方式，突显每个儿童的独特气质，以“用儿童的方法引导儿童”的理念，为目标消费者提供个性化、差异化的服务，满足消费者的多种需求。　　摩登体是专注于研究服饰搭配艺术的品牌，也是通过衣装服饰搭配传递爱与分享的品牌。以独特的搭配设计理念为品牌核心，对当下流行时尚的各类儿童用品进行整体搭配，创造了独具特色的穿搭艺术。　　设计师们从产品的颜色、样式、用途等多个角度，融合欧美日

2、韩等多国元素，将不同的产品以混搭的方式再度进行穿搭设计，从而彰显儿童的天真、个性，款式独特，风格多样。通过混搭的着装方式表现摩登体多元融合的思想，传递爱与分享的品牌精髓，借以引导孩子的思想方式，帮助树立健康的人生观、世界观和价值观，学会传递爱，分享爱。网站：www.modengti.com有时候会听到朋友这样讲：我的产品不错，但是没有找到好的推广方法。也会听到面试的人员这样问：你觉得付费关键词和邮件营销哪种推广方法好。表情很 真诚，似乎告诉我他真不知道哪个好。这时候我特想说，你觉得馒头好吃还是米饭好吃，但又觉得有失严肃，遂做短暂思考状，然后从头道来。

3、 网络推广常用的方法在网上都能找到，是个很普及的知识。根据个人经验来看，从方法来讲大概有5种： 1. 付费关键词推广（有的简称PPC，有的简称SEM，为和SEO形成较大的差别，后文中我会用PPC）。就是在百度或Google购买关键词进行推广。 2. 邮件推广（简称EDM）。通过向用户发送电子邮件，让用户浏览到内容，吸引用户点击邮件内的链接。 3. 硬性广告推广（简称硬广）。在综合门户或垂直类网站做广告，就是一眼就能看出那是广告那种图片、视频或文字的链接。 4. 网站联盟推广（简称CPS）。有点类似找个网络分销商，用手里有站长资源的公司帮你推广，根据销

4、量分成。 5. 软文推广（包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，简称软广）。之所以叫软文推广，是相对硬广而言。看着不太像广告像报道、像介绍的文字。 有的业内朋友可能会说SEO也是，个人以为SEO对本站下功夫多一些，相对被动一些，向外“推”的动作少一些，如果你说“友情链接”也是往外推，当然也是有道理的。 从目的来讲大概分3种：营销推广、品牌推广、营销+品牌推广。往往营销推广会起到品牌推广的作用，但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。营销+品牌推广一 般是网络与线下相结合的推广。泛泛的来说，营销推广考核的是流量或销量，品牌推广

5、考核的是覆盖面，即有多少人看到我的广告了。 下面就5种网络推广方式简单的说说： 1、付费关键词推广（PPC）。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和Google。曾有个HRD跟我聊的时候说：买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。 不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法，现在就说说，这个花钱不是那么简单的。抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施PPC的目 的是为了通过一些关键词，引入目标流量（记住是目标流量，不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词引入电商网站的流量基本没什么用，只会浪费公司的带宽 成本），引导流量转化

6、为注册量或购买量。 于是就有了一个销售漏斗的模型：流量 - 注册量（必须注册才能购买的电商网站要有这个参数） - 购买量 - 二次购买量，正常情况下，一定是数字越来越小，但公司肯定是希望流量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。如何尽可能的缩小这种差距呢，这就是花钱购买 关键词的学问了。关键词分主词和长尾词，譬如公司主营产品是一系列的pad，确定了两个关键词：Ipad、Winpad，那么“Ipad多少钱”、 “Ipad哪里卖”这两个词就叫Ipad的长尾词。一般情况关键词和长尾词的确定都是公司推广人员和SE（搜索引擎）公司相关人员一起确定，推广人员会把

7、 推广产品及目的与SE公司的人员沟通，SE公司的人员会帮助你调出相关的长尾词，并进行推荐，当然这是SE公司的大客户的待遇。如果不是大客户，也可以通 过SE公司提供的关键词工具去确定关键词和长尾词。通过关键词工具可以看到每个关键词和长尾词一段时间内的搜索量，如果是SE公司注册的客户，还可以看到 关键词的价格。 还拿上面的例子来说，搜索“Ipad多少钱”、“Ipad哪里卖”这两个词的用户，搜索哪个词的用户购买的可能性更大呢，这 种判断需要公司积累了一定的数据后才有可能去判断。而影响这些用户购买的因素包括：点击“Ipad多少钱”进入公司网站的页面内容（包含

8、可能的引导）、产 品价格、网站产品的质量（包括浏览器兼容性、图片及文字的美观度）、网站品牌知名度等等。所以，