欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:40105543
大小:42.50 KB
页数:4页
时间:2019-07-21
《思八达开发客户_企业管理_经管营销_专业资料》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、思八达开发客户1、上网、结交35岁以上的有事业的朋友2、报纸、电视、广告牌3、参加社会上的聚会、沙龙、俱乐部4、参加其他培训公司的课程、会务5、客户转介绍6、资源交换(与不同行业的公司、朋友)7、群发短信、捕捞客户8、朋友、亲人转介绍9、陌拜扫区得到客户资源10、识政府人、结交人脉11、给大客户做兼职助手12、客户来自竞争对手那里13、行业开发(深挖)14、多上网了解信息、参加展览会15、开发地级市区市场(连带开发)16、敢于抛弃没有生产力的客户17、邮递宣传资料18、协会对接19、开发行业上下游客户20、直销21
2、、必须有5个以上超级VIP客户(种树、结网)思八达会务调整1、全能助教(主持、白板、倒水、音响、跑麦)2、新人参与助教多一些3、学员义务助教(VIP客户)4、舞蹈更新统一(健身操)5、音乐更新统一6、专业音响师(配合1秒都不能差)7、三项修炼课程学员做主持(需提前3天申报考核)8、培养课上销售产品(书籍、光碟)的人员9、专业主持(激情带动)10、白板(大学生、形象好、微笑、字漂亮、速度快)11、助教分两个层次评比参加(半年以上的员工、半年以下的员工)12、各主管经理不参与评比,循环到课程现场指导13、半年以上的员工
3、取前两名业绩、半年以下的员工取业绩前7名左右参与(根据每次课程人数不同,助教人数再调整)思八达客户服务一、大客户名单整理①VI客户{累计投资斯巴达课程金额6万以上(含6万)}二、②贵宾客户{累计投资斯巴达课程金额3万以上(含3万)}1、客户分类:③嘉宾客户{3万以下投资}2、服务方式:VIP客户:①座位(分区域)②公司统一对大客户服务,每个月的节气和每个VIP客户的生日送礼物4③公司负责人亲自沟通服务VIP客户④总经理服务一层、主管负责一层、业务员一层⑤与老师吃饭⑥课程现场挂条幅(需提前申请)⑦票上印广告⑧大客户给
4、学员、员工颁奖(需提前申请安排)超级VIP⑨和老师单独咨询的机会(以累计投资斯巴达课程8万以上为准)⑩复训的机会(以累计投资斯巴达课程8万以上为准)贵宾客户:①座位②公司主管、讲师培训③赠送书籍、光碟等资料嘉宾:正常服务①电话问候②发信息问候③传真④邮件⑤写信1、把陌生人做成朋友2、陌生熟悉客户朋友死党以上客户分类标准、客服项目从8月1日起到12月31日晚12:00生效!思八达日常话术约说明会话术:XX总(早上、下午)好!我是河北斯巴达XX,非常高兴告诉您一个如何提升个人领导魅力、倍增公司利润的消息,您要不要花一分
5、钟时间了解一下这个咨询呢!河北斯巴达是专业帮助企业倍增利润的教育训练机构,由我们曾经辅导过的企业无论在业绩提升还是个人领导魅力的提升都有30%的提升。这个月公司两周年庆典活动月,为回报市场,我们特意在XX月XX日晚在“”宾馆有一次来自不同企业领导的研讨会,研讨会的内容是“如何提升个人领导魅力、倍增利润”您对提升公司的销售业绩会感兴趣吧!到时,将由思八达集团的一级实战培训师XXX与各位老板分享,时间是两个小时(7:00---9:00)因为是活动月,每位老板只需向宾馆付50元场地费,机会难得!因为通常我们的讲师在各地巡
6、迴演讲培训,1个小时企业要付5000到8000元,而今天各位可以免费获得,没有投资只有回报的生意,XX总,您不会错过,更不会拒绝,是吧!思八达日常话术约企业场:您好!XX总,我是河北斯巴达教育训练机构XX,因为您是总经理,所以有一个非常好的消息我一定要亲自通知到您!河北斯巴达是专业的帮助企业倍增利润的教育训练机构。我们辅导过上千家企业,曾经培训过的企业无论在业绩提升还是员工忠诚度及团队凝聚力平均都有30%的提升。4近斯,离公司两周年时间的活动月里,为回馈市场,我们特地从每个待业挑选了10多家非常优秀的企业做服务,凡
7、是这两天接受我们培训的企业,他们的反应非常好。非常恭喜您,贵公司也有被列入此次培训的范围,请问XX总您对提升公司的销售业绩是否感兴趣!我们将安排集团的非常实践帮助辅导过很多企业的培训师为您的高层管理人员和销售精英做一个主题是“如何快速提升业绩”的培训,时间是两个小时。在全国通常我们讲师的出场费都是一小时5000到8000元,但这次正逢公司两周年庆典,目前每一家只需收200元的差旅费就可以了,同时您公司需要派车来接送我们的讲师,机会难得。思八达日常语术解除顾客抗拒点:时间问题:A、像您这样成功的企业家忙是正常、时间肯
8、定是用来做您认为很重要的事,时间是重要性的安排嘛!您把两天(一、三天)的时间放在公司处理一些日常的事务有价值,还是把它放到课程上,与各行业精英一起探讨更多的提升公司业绩更有价值呢,您说呢?最重要的,您经常做紧急的事情,不做重要的事情,那紧急的事情就会越来越多,您同意吧!相反做重要的事,紧急的事会越来越少,您说是吧!人无远虑必有近忧!B、(如果对方说还没有安排
此文档下载收益归作者所有