《国美战略管理分析》ppt课件

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1、国美集团战略管理案例分析概述一、国美介绍二、总体环境三、行业分析四、家电产品消费者分析五、企业分析六、战略选择1.1公司背景国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，现是中国大陆最大的家电零售连锁企业之一。从成立开始，国美就走“薄利多销，服务当先”的经商道路，坚持以价格、质量优良的性价比取胜。在发展过程中，统一品牌经营，不断通过收购、开店等手段拓展一二三级市场，扩大市场份额，在收购永乐、大中后，门店数量达到空前规模，成为中国家电连锁企业巨头，其中数百家直营店面，在全国设立28个分公司。2003年，国美在香港开店，准备以香港为进

2、军东南亚，进军国际市场的桥头堡，积累经验、人才，树立品牌，走国际化道路。在忙于网点建设和拓展的同时，国美还积极开展电子商务，开设并不断完善了国美网上商城，以期能在电子商务方面谋得发展。在国美不断扩张的时代，同时谋求其房地产，资本运营甚至是“制造业”的“多元化帝国版图”的扩张。然而，国美在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面不断成熟，在向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进时，却受到08年的黄光裕事件及金融危机的影响，2009年的国美不得不重新调整战略，以优化门店网络为主，谨慎开店，关闭经营情况

3、较差的门店，但是至今国内仍拥有门店1114家，仍然是门店数量最多的家电连锁企业。1.2公司的任务国美以“成就品质生活”为企业的使命，肩负着推进中国家电产业由大到强的转变，肩负着快速算短与发达国家的差距的任务，肩负着打造具有国际竞争力中国民族品牌的责任。以中国家电零售业的第一品牌，向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”而努力，以2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一为企业愿景。二、总体环境经济环境GDP房地产居民收入消费者信心指数政策环境家电下乡以旧换新2.1经济环境一季度增长6.1%1二季度增长7.9%2三季度增长8.9%3

4、根据下图也可知，中国经济趋于稳定，经济复苏明显。据统计分析，家电销量（出货量）增长与GDP增长率之间存在较显著的正相关关系，这将会明显拉动中国家电需求的增长房地产2009年房地产市场的回暖（如下图）将会对家电新房新置需求具有明显拉动作用居民收入209年前三季度，我国城镇居民家庭人均可支配收入为7072元，同比增长11.4%，扣除物价因素，实际增长7%；农村居民现金收入人均3971元，同比增长19.6%，扣除价格因素，实际增长11.0%。消费者信心指数2009年，政策法规：“家电下乡”、“以旧换新”家电下乡的政策目标是用四年时间基本

5、使农村主要家电产品拥有率达到城市2000年的水平，持续带动农村家电消费。“家电下乡”政策在一定程度上刺激了中国家电消费，特别是二三级市场的消费需求，而“以旧换新”则主要促进了一级市场的家电销售按照2009年国家财政200亿元用于家电下乡补贴的预算安排，2009年内将拉动农村家电消费达1538亿元。三、行业环境3.1家电市场容量及未来增长趋势-3.2各主要零售业态现状3.2.1百货大卖场3.2.2网络商城3.2.3品牌专卖连锁经营3.3行业环境3.3.1家电零售连锁行业现状3.3.2现阶段行业竞争形式3.4家电零售连锁未来发展的情景

6、预测-3.5家电连锁行业面临五种竞争力量的分析3.1家电市场容量及未来增长趋势-中国家电、消费电子市场容量很大，按照2008年销售额计算达到6500亿元，未来五年可以保持10%以上的增长，10年有望达到1万亿元的市场规模。国美、苏宁专业家电连锁企业销售额总计1000亿元左右，占到家电、消费电子总体市场规模6500亿元的比例仅为15%。而在美国、日本等家电消费成熟国家，家电和消费电子零售终端所占的比例超过60%3.2各主要零售业态3.2.1百货大卖场80年代，中国改革开放之初，商品流通流域的主力军正是百货业态这种销售模式。然而现如今

7、，家电的百货业态已淡出人们的记忆，百货业态这个名字在以80后为首的主流消费群体的意识中已渐渐模糊。3.2.2网络商城借着80、90后主流人群的消费习惯的改变，以及电子商务技术的日渐成熟，可以很快扩大电子商务市场。目前在美国等家电零售成熟市场，家电的网上零售规模占整体家电零售规模的6%，韩国更是高达12%，而中国只有1%。中国电子商务市场具有巨大的潜力。苏宁，国美，海尔，淘宝等等都以涉及网上商城，电子商务将会是家电行业另一个利润增长点。3.2.3品牌专卖连锁经营家电品牌企业为了突破渠道瓶颈，降低渠道成本，迅速切入三四级市场，厂家自建

8、渠道。3.2.4家电零售连锁经营这正成为家电销售的主要渠道3.3家电零售连锁行业现状3.3.1家电零售连锁企业的发展各阶段3.4家电零售连锁未来发展的情景预测-行业结构模式预测家电零售连锁企业从分散到集中、到大而全进行整合形成具有协同和互补优势的合