国美战略分析

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1、国美电器战略分析M管06。6i茂滋侯利英一、项目背景（一）国美发展历程国美电器起家于20世纪80年代末期，成名于20世纪90年代，。在21世纪初期进入了高速前进的扩张期，国美是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。在当前的中国家电流通市场上，国美电器无疑是最大的赢家，它占据了中国家电流通业18%左右的市场份额，在营业额，市场影响力，门店数量，管理能力等方面均优于主要的竟争对手，同时在一级市场上拥有相对强大的市场话语权。（-）发展趋势随着中国经济的高速发展，家电市场的竞争日益激烈，伴随着国美的成

2、长,苏宁等家电零售商也悄然兴起。特别是在二级市场，地方性家电零售企业对国美的扩张有着极大的威胁，提别是在当前有美国次贷危机所引起的经济的大寒冬环境下，面临消费萎缩的问题，怎样利用的发展自身优势，正确的战略分析和决策必不可少，而且直接关系国美的发展命运。好则中国称王，败则阶下为寇。二、宏观环境分析（一）政治法律环境1、和平与发展仍然是当今世界发展的主题。中国在改革开放30年中，经济飞速发展，社会安定和谐，并顺利的从社会主义计划经济过渡到社会主要市场经济，并且日益完善。2、随着《物权法》《劳动合同法》等法律的颁

3、布，法律环境日益完善。3、中央政策在金融危机的影响下，提出“扩大内需，保增长”的政策，并推出“家电下乡”和''家电购物消费卷''等措施。（二）经济环境1.受美国次贷危机引起的全球金融风暴的影响、家电行业也从前几年的高速增长转变为低速增长。2.现在的利率下降，汇率升值节奏也有所放缓，原材料价格均已大幅度卜'降，劳动力价格上升的势头也明显缓解。3、中国人手中有大量的购买力，农村有大量的购买需求，在新的政策的推动下，必将成为一个巨大的消费市场。（三）技术环境1.随着ERP技术的整合完毕，国美决策趋于科学化，财务处

4、理水平得到极大的提高，成功的实现了信息化经营管理。2.网络的发展。在业内，国美电器率先开通了自己的网站和“网上商城”栏目，在一定程度上进一步开拓了销售渠道，网上购物将成为一种新的购物模式。（四）社会文化环境1.中国拥有13亿多的人口总量，其中数目庞大的“中产阶级”兴起，市场潜力大。2.中国消费者教育文化水平稳步提高。3・人们追求低价的心理仍大量存在。4.信贷消费理念正在形成。三•行业环境分析中国家电零售市场店面与市场占有率比较（一）现有企业之间的竞争2007年1月，国美与永乐正式合并;2007年12月收购大

5、中电器；2008年3月，国美电器控股三联商社。至此，以国美为主导的，国美、苏宁、五星三足鼎立的行业新格局最终形成。经过短短2、3年的并购，国美成为拥有1200家门店、18%市场份额的行业大哥；而排在行业第2位的苏宇拥有650家门店,只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总数则不及苏宁的50%o（以宜宾为例）目前宜宾国美主要受到苏宁、燕君电器等的竟争压力。这三家企业占领宜宾70%以上的市场。形成了宜宾家电市场的三足鼎立。苏宁在战略战术上贴近国美，经营上以“至诚至真”为宗旨，在价格和服务方面与

6、国美相互抗衡，在广告方面国美釆取的主要宣传媒体是以报纸为主的平面软文。覆盖面广，制作成本低，直接面对消费者。而苏宁采取了电视广告,更生动形象，受众更多。燕君电器在手机通讯市场上更占优势，在广告方面与国美一样也采取以报纸为主的平面广告。（二）潜在进入者的分折。家电连锁企业属于资本密集型的服务类企业。其进入壁垒主要存在于企业资本、品牌及服务差异化。目前宜宾国美面临的潜在进入者来自于三个方面:1.本土和国外大型零售企业。女h沃尔玛、美好家园等，这些企业拥有较大的经济实力，并且现在也涉及到小型家电，当他对家电行业进

7、一步熟悉后,面对家电连锁业火爆的市场，有可能在家电市场上增加资本，大规模地发展。此类企业不但在经济实力上不容小觑，其在市民心中更有不可替代的地位，更易培养顾客忠诚度，本土化的经营机制更适应宜宾消费者的消费习惯，同时在得到政府政策的支持以及公关方面都有很大的优势。2.未进入宜宾市场的家电连锁企业。这类潜在进入者对家电连锁销售行业十分熟悉，资本积累丰富，在品牌经营和服务差异方面有自己独到的经营策略。能在很短的时间内运用大量资本进行高密度的宣传推广，以达到进入市场的目的。1.来自国际家电连锁企业的威胁•自从我国加

8、入WTO以来，国际资本纷纷进入中国，这类企业拥有雄厚的资金和优良的管理理念，会给国美电器带来强大的冲击。（三）替代品威胁国美替代品的威胁主要来自各专业化的销售市场。国美的销售部门细分成空调部、彩电部、通讯部、冰洗部、电脑部、数码部等9个部门，各自承担销售任务。这些细分部门在市场上不乏其他形式的强大对手，甚至可能在一些部门上对国美形成替代。如国美的电脑部和数码产品部，就受到来自宜宾各专业数码商场和各大晶牌专卖店的挑