案例分析之国美战略分析

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1、案例分析Z国美战略分析案例分析之国美——ACM小队国美案例分析WcarcACM案例分析之国美——ACM小队目录前言4一、国美电器概况4二、国美电器现有竞争战略分析及其存在问题52.1国美电器的低成本战略52.2国美电器的差异化战略82.3竞争力分析（五力模型）82.3.1供应商的议价能力92.3.2购买者的议价能力92.3.3潜在进入者92.3.4替代者威胁102.4国美电器现冇竞争战略存在的问题102.4.1与供应商的关系逐渐恶化102.4.2降低整个产业链的盈利能力12243快速扩张留下的管理问题12244企业发展不稳定132.4.5品牌危机

2、14三、国美电器SWOT分析143.1国美电器有限公司外部环境分析143.1.1宏观环境分析143丄2行业环境分析163.1.3主要竞争对手分析18WcarcACM案例分析之国美——ACM小队3丄4外部环境因素综合评价203.2国美电器冇限公司内部环境分析213.2.1内部管理分析21322市场营销能力分析24323金业文化分析26324企业财务分析27325价值链分析29326内部环境因素综合评价333.3国美电器有限公司整体SWOT分析35四、国美电器有限公司新竞争战略方案37WeareACM案例分析之国美——ACM小队刖S随着经济全球化的发

3、展，企业在面临越来越多的机遇的同时也迎来了无数的挑战。而对着竟争越來越激烈的国际市场，金业如何发挥H己的优势，牢牢把握住市场，不断发展壮大自己，已成为企业领导者首要考虑的因素Z-。中国改革开放30年，加入WTO以后，我们在国际国内两个市场的开拓上均収得厂长足进步，成为名副其实的“世界市场”。资本市场继续夯实基础、不断创新发展，市场品种与交易方式、投资者结构、市场规模和环境等都在发生綾人变化，市场监管体系逐步完善，上市公司质量稳步提高，投资者队伍FI益壮大，资本市场具有的各项功能得到有效发挥。然而，如今国际经济局势动荡，国家经济发展方式转型，各企业

4、面临经营模式的转变，内需消费拉力减低，产品的高度同质化，营销成木不断上升等因素，企业间竞争进一步走向白热化。在这样的一个大背景卜，该如何去应对危机和挑战，如何在危机屮寻找机遇，品类如何升级，渠道如何整合，品项如何创新，品牌如何树立等等，都是摆在每个企业而前的严峻课题。主导中国家电连锁业发展的是残酷的价格战和大虽的“圈地运动"，这样的运行模式虽然在业态发展的初期很好地刺激了它的成长，但也不nJ避免地使整个行业陷入单一与浅层次的发展方向之上。国美，机遇与挑战并存。木小纟fl力求真实细致地分析和挖掘与国美和关的各个方而，但鉴于我们的实际水平，分析继漏在

5、所难免。希望评委老师能够给了指正和点评。一、国美电器概况国美电器有限公司（以卜•简称国美）作为中国最人的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产站零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先"的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第WeareACM案例分析之国美——ACM小队一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融其生啪勺企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互

6、助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美电器的使命是：成就品质主活国美电器的愿景是：在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一国美电器的战略II标：今年6刀24U,国美电器董事局主席陈晓向外界公布了未来五年的发展战略：国美每年销售复合增长率目标为15%,2014年，国美销伟规模将实现1800亿元，有效门店将达2000家。二、国美电器现冇竞争战略分析及其存在问题竞争战略最初是由美国战略管理学家迈克尔•波特提出的。他认为，企业要获得竞争优势,要靠两种途径，一种是在行业中处于最低成木的地位，另一种是具有与众不同的产品和

7、服务。再与企业的市场广泛程度结合就形成了三种一•般竟争战略，即低成本战略、差异化战略和集中化战略。现在的竞争战略理论，除了三种基本形式，还冇混合战略，即低成本与差异化的结合。国美目前采用了以低成木战略为主，差异化战略为辅的混合战略。2」国美电器的低成本战略低成本战略的核心是企业通过一切町能的方式和手段，降低企业的成本，成为市场竟争参与者中成木最低者，并以低成木为竞争手段获取竞争优势。低成本优势通常来源于两个方面：一是如果以低于竞争者的价格销售，将可以低价冲击和渗透市场，获得更高的市场占有率，市场占有率的提高又会促进生产规模的扩人，从而对竞争者设置

8、规模门槛，规模的扩大乂会降低成本，从而対竞争者设置成本门槛；二是如果以与竞争者相同或相近的价格销售产品，成本优势转化为财务优势，低成本企