开题报告学生例_管理学_高等教育_教育专区

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1、福建工程学院毕业论文（设计）开题报告（封面）学院专业设计（论文）题目范尼菲斯购物网站网上促销策略研究学生姓名学号起迄日期设计地点指导教师年月日毕业论文（设计）开题报告1.结合毕业论文（设计）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。一、论文选题的背景随着现代生产力水平的不断提高、商品经济的快速发展、消费者收入的日益增多以及个性化需求意识越来越强烈，旧的经营模式已经满足不了企业发展和消费者的需要。同时随着计算机网络、宽带网迅速普及，都推动了网络营销的迅速发展。伴随着互联网技术的不断发展，网民数量以惊人的速度增长

2、，网络成为我们生活的重要部分，网上购物也由于快速、便捷、无时空限制等特点被越来越多的消费者所接受。二、论文选题的意义虽然网上商店的数量不断增加，但由于许多网店缺乏经营意识，使得网店只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样，需要店主的精心打理。因而，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得非常重要。而在进行网络营销时，网上促销又是其中最为重要的内容之一。通过对网上促销策略的研究，可以改进范尼菲斯购物网站促销策略方式，进而促进范尼菲斯购物网站的发展，提高范尼菲斯的竞争力。三、国内外研究现状述评国内研究情况（一）网络营销概念

3、注意所有的别人的研究成果都要写出是什么人在什么期刊哪一年提出的理论。：与许多新兴科学一样，“网络营销”在目前还没有一个公认并且完善的定义，而且在不同时期从不同的角度对网络营销的认识也有很大的差异，这种差异出现的原因主要是因为网络营销的环境在不断变化，各种模式不断的出现，同时网络营销涉及多个学科的知识，不同研究人员具有不同的知识背景，因此，在对网络营销这方面的研究有一定差异。下面几种理解对网络营销的概念从不同方面做了解释。斯坦福大学的ArdManson教授在他的《网络营销原理》中首次系统介绍因特网给营销带来的巨大变革，阐述

4、了网络营销的基本原理、框架以及具体实施策略。美国Emory大学Coizueta商学院教授JagdishN.Sheth等认为，在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普通接受的今天，没有哪一项企业只能可以像营销只能一样，发生如此深刻的变革。国内对于网络营销的研究还处于初级阶段。而冯英健先生是国内研究网络营销的知名学者之一，他编写的《网络营销基础与实践》一书中写道：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这个概念在国内网络营销研究领域有较大

5、的影响。（二）网上促销的研究：1、网上促销的内涵对于网上促销这一概念，清华学者冯英健先生在《网络营销基础与实践》书中是这样描述的：网上促销(CyberSalesPromotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。网上促销在目前发展比较广泛，特别是网络广告比较受欢迎。网上促销的出发点是利用互联网实现和顾客的沟通。这种沟通方式并不是传统营销中的“推”，而是“拉”的方式，即所谓的“软”营销。“软”营销的特色是发掘潜在顾客的最佳途径。（三）网上促销策略的特点：1、以计

6、算机为交易平台。李鹏（2006）认为网上促销是通过互联网来传递产品和相关服务的存在、特征等信息，它是建立在计算机和通讯技术基础上，并随着计算机和网络技术的不断改进而改进。2、虚拟市场。陈斌（2008）认为网上促销是在互联网这个虚拟市场上进行的，互联网是一个连接世界各国的媒体，在虚拟的网络社会中聚集了世界各地的人们，融合了各种各样的文化。3、打破区域局限。唐黎丽（2008）通过研究认为，互联网的出现，将大小企业都推向了一个统一的世界市场，打破了传统的区域性市场的小圈子。（四）网上促销的分类：杨坚争，杨立帆（2006）在《电

7、子商务基础与实务》一书中认为网上促销方式有：1、网络广告：通过信息服务商进行广告宣传，开展促销活动；2、网络站点：利用企业字典网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动等，具有直接性，快速，简便；3、Email营销：通过利用电子邮件向用户传递各种商品信息，具有廉价、简介的特点；4、病毒性促销、伙伴营销等。（五）网上促销策略和传统促销策略的区别：1、时空观念的变化。田璇（2010）认为，时空观念的变化。以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的

8、竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观（CyberSpace）。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。2、信息沟通方式的变化。陈晴光（2009）认为，多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式；双向