关于做oem大客户的方案

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1、关于做OEM大客户的方案目录PARTB团队组成形式PARTC准备如何做OEM大客户PARTD调动什么资源合作该客户PARTE发展展望PARTAOEM客户服务对象福州地铁1号线机电工程项目福建省鑫港纺织机械有限公司福州开发区星云电子自动化有限公司厦门金鹭特种合金有限公司......A、OEM客户服务对象首先，招收主动积极的新人，组成纯OEM客户服务团其次，挑选综合能力较强的为团长，提升服务团相互交流学习的氛围然后，团队成员关注并学习总经销产品，服务大客户，了解客户需求最后，重点推广公司项目型产品，实现客

2、户服务自身价值B、团队组成形式C、准备如何做大客户福州地铁1号线机电工程项目1、因大客户组织结构复杂，流程环节多样，所以做大客户是长期持续的过程；2、熟识服务对象，了解清楚大客户的组织结构，项目流程，算是入门；3、与OEM销售/技术支持/联动专员配合向服务对象推广公司项目型产品；4、通过推广活动与服务对象建立相互信任，合作共赢的关系基础；5、逐步深入，建立长期稳定合作关系。C、准备如何做大客户福州地铁1号线机电工程项目纺织机械工艺与装备针织物机织物化学原料化学纤维天然纤维非织造织物染色织物印花织物特殊

3、整理服装其他纺织品棉,毛,麻纺纱机械化纤机械蚕茧纱线非织造机械针织机械染整机械织造机械服装机械思路1、供应商资源，例如欧姆龙在电梯，机床，纺织，橡塑四大行业的优势2、借助OEM销售业内的关系网络，介绍认识关键人员（KEYMAN）3、充分发挥行业技术团的力量，为客户提供更快更好的技术服务4、调动总经销、品牌支持的优势，为客户提供性价比更高的产品D、调动什么资源合作该客户D、调动什么资源合作该客户最重要的资源是技术支持：要积极调动技术支持（包括品牌支持2）配合OEM客户服务做好每一个大客户，从而从技术实力

4、上增强客户对我们公司的信任与依赖；因此要加大对技术支持的支持力度、合理调配技术基金的使用，使技术人员逐步专业化、行业化。大客户的逐步深入与积累专业化希望：每一个大客户的经营都能慢慢积累成一个个标志性的工程！E、发展展望THANKYOU!