【欣旋内训】精益采购管理课程

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1、精益采购管理课程课程背景：◆进入21世纪以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。◆如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。课程收益：◆如何准确了解今年的采购趋势。◆如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略。◆如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本。◆找出为什么供应

2、商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因。◆找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在。课程对象：采购总监、采购经理、采购工程师，采购专员等相关人员。课程形式：讲授法，演练法，讨论法，案例分析和视频教学等。培训时长：两天课程大纲：一、采购基础1、采购与供应链管理（1）采购管理（2）采购与供应管理2、采购部门的职责3、采购的意义4、企业盈利模式（1）增加收入（2）降低成本5、采购占总成本的比例6、采购与利润的关系7、采购的四大误区8、何为精益？9、消除采购中的浪费10、采购成本与采购介入时机11、传统采购和精益采购的差别12、采购的5R原则二、采购

3、谈判前的准备1、讨论：导入采购前准备工作2、树立正确的采购理念3、产品细分4、一般产品采购策略5、瓶颈产品采购的改善6、杠杆产品采购策略7、战略产品采购策略8、采购产品的分类9、所有权总成本10、报价单分析11、报价阶段的经验12、谈判的准备工作三、采购理念和采购技术1、一般采购方法2、招标采购 （1）三种招标采购实战方法 （2）招标采购作业流程及其优缺点分析 （3）招标采购实战经验借鉴3、国际采购 （1）国际采购谈判的流程化管理 （2）国际采购的风险 （3）国际采购谈判案例分析4、精益采购5、集中采购四、采购谈判1、谈判技巧（1）什么是采购谈判（2）谈判的目标是什么（

4、3）通过采购谈判，我期望实现什么 2、谈判的类型 3、谈判准备阶段的6个环节 4、如何设定有效的谈判目标 5、谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略 6、谈判的7个策略 7、采购谈判的16个技巧 8、谈判的14个戒律 9、谈判中如何应用交流技巧10、互动案例，如何有效地采购谈判11、商务礼仪——专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势五、精益理念下供应商选择与评估1、供应商开发总流程2、具体各个环节的操作与管理重点3、供应商评估体系4、供应商关系管理与策略5、供应商绩效管理6、供应商激励7、案例分析，如何有效地管理与激励供应商六、用精益的理念有效降低采购成本1、影响

5、采购价格的因素有哪些2、如何实现采购总成本最优3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念4、有效降低采购成本的手段5、降低采购成本的八大方法（1）早期采购参与（EPI）（2）早期供应商参与（ESI）（3）价值分析（VA）（4）价值工程（VE）（5）为便利采购而设计（DFP）（6）目标成本法（7）提高产品与零件的标准化（8）价格与成本分析5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本七、采购绩效管理1、采购绩效评价流程2、理解采购部门的相关利益者和内外部客户3、采购绩效管理模型4、绩效棱镜和平衡记分卡