《福来企业品牌规划》ppt课件

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1、FUSHILIABRANDSTRATEGV福时来品牌2003年度发展规划目录LIST品牌思考品牌定位与规划品牌执行策略年度工作安排品牌思考BRANDTHOUGHTBRANDTHOUGHT/品牌思考2003年福时来打造市场三要素强势品牌的市场份额产品力（到位的产品概念与功能支持）通路力（营销网络构建）品牌形象力（形象推广与卖场经营）结论：要使福时来处于强势，三者应该取得均衡发展。BRANDTHOUGHT/品牌思考产品力、形象力、通路力----一个都不能少通路力产品力是基础，通路力是辅助，共同为塑造形象力打基础，三合为一，共同的目标就是销售推广，最

2、终体现在销售额上。产品力形象力销售力品牌定位与规划BRANDTHOUGHTBRANDTHOUGHT/品牌定位与规划「品牌驱动」品牌定位喜欢就好整合传播将“喜欢就好”推广为流行概念产品福时来流行鞋品质承诺值得信赖的运动品牌视觉表现年轻时尚的格调，表现酷的主题关怀互动采用个性、时尚等概念主题进行公关与促销整体认同福时来是新生代的代言人BRANDTHOUGHT/品牌定位与规划品牌发展远景规划一年内三年内五年内大幅度提升品牌形象、扩大品牌知名度拥有极高品牌知名度，成为运动用品行业第三梯队强势品牌拥有强大的品牌形象挤身于运动用品行业的第二梯队(与安踏并肩

3、)品牌执行策略BRANDTHOUGHTBRANDTHOUGHT/品牌执行策略“喜欢”推广：用“喜欢就好”的品牌核心概念，运用于产品推广中，形成流行概念，在青少年中推广开来。「品牌推广整体策略」品牌核心概念下的新营销模式，由“喜欢就好”引发出：“喜欢”产品：质量保证体系确保高品质的运动产品系列，进行系列化分类，将高技术含量高功能性诉示导入研发与产品推广。“喜欢”通道：完善服务体系与网络，并对专卖店与销售商进行评估优化，消除经营欺诈行为，建立服务名牌.“喜欢”导购：每一季新品推出须设计产品画册与导购手册，并进行相应的培训。BRANDTHOUGHT/

4、品牌执行策略首期建设2002/3整体市场完成2002/5/售点整合与终端物料设计/建立样板专卖店/主题与应时促销策划／广告物料设计/通道体系建立/产品推广画册编印划分短期目标与战略目标，建立福时来品牌管理服务平台「品牌推广进程」/市场行销监控与评估前段媒介发布后继媒介发布项目软性推广起点2003/1BRANDTHOUGHT/品牌执行策略★旺季前以高密度、大范围的立体广告运动拉动促进网点建设与招商工作的进行。★旺季中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。★注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对品牌和产品的深度认知。★在一、

5、二级城市建立样板店，起品牌示范作用，给当地经销商实力与信心保证。★加强终端形象建设与营销人员培训，在品牌形象与服务方面与竞争对手拉开差距。「整体营销策略」打高卖低——高形象拉动，强促销推动BRANDTHOUGHT/品牌执行策略「产品推广策略」品牌名概念分析安踏霸道系列明显的AND.1的篮球鞋风格，学习耐克的限量发售的策略，保持市场的适度饥渴，以及后期产品的延续性，目前以发售第三代产品。特步风火系列目前为止最炒作最成功的概念鞋，主要靠款式与颜色以及谢霆锋在青少年中强劲的号召力，使风火鞋迅速流行起来，成为许多厂家仿制的对象。德尔惠龙系列在去年的开发

6、款式中，德尔惠采用“奇龙、酷龙”等概念推广产品都取得了不错的效果。金苹果天翅系列天翅概念源于其形象代言人古天乐主演的电影<<蜀山>>中的人物造型，以其具体生动的形象，与古天乐的亲和力，在今年的秋冬季鞋款中脱颖而出。其它概念鞋运用其品牌标志作为鞋帮上的构件也是许多厂家，常用的开法手法，如安踏、别克、金莱克、德尔一惠等，在鞋款开发方面都有不错的表现。产品命名与推广概念分析BRANDTHOUGHT/品牌执行策略策略一：款式系列化分类，注重产品的功能诉求，完善配套产品线在研发设计的时候不但需考虑各季节款式与颜色走向，还须按不同的运动需求设计功能款式，形

7、成各种功能系列款式。在完善产品系列的同时，须将运动鞋的配套产品运动服装、运动帽、运动袜等考虑进去，形成完整的产品链,增强品牌的整体实力竞争水平。策略二：形成主推概念，制定研发与推广计划产品研发后，不急于推向市场，而应制定系列推广方案，从产品的命名，功能的诉求入手，设计产品推广画册、海报、POP、或是在媒体上进行推广传播，确保产品的推广能力。策略三：限量发售对于精品款式，可采用限量发售的策略，保证市场的适度饥渴，使产品研发与推广具有延续性，为将来的二代、三代产品的推广埋下伏笔。「产品推广策略」BRANDTHOUGHT/品牌执行策略［关于渠道建设的

8、建议］1、拓展销售渠道发展零售专柜为主。在全国大中城市建设500家起示范作用的样板店。拓展其它的销售渠道。2、减少流通环节取消三、四级的批发商。减少二