天福揽月湖高尔夫度假村品牌规划案ppt培训课件

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1、我们的课题·分析天福·揽月湖高尔夫度假村在胶东半岛的核心竞争力，确立揽月湖的品牌定位·提出天福·揽月湖高尔夫度假村品牌传播概念及整合营销策略，协助实现既定销售目标汇报提纲竞争分析目标人群分析机会点分析及品牌定位2010年度品牌传播规划市场分析高档消费的黄金时代已经来临近年来，中国高端消费产业一直高速发展，随着高档基建设施的完善和居民收入的进一步提高，特别是当人均GDP跨越3000美元，高档消费产业发展将进入爆发性增长期；为了应对全球金融危机，中央采取积极政策刺激内需，而高档消费已被确定为扩大居民消费的重点领域之一；200

2、9年威海市GDP达1969.36亿元,城市居民人均收入92268.6元，已经达到高端消费产业爆发增长门槛。房地产市场发展预期模型文登房地产消费面临升级住宅最初的房地产消费方式，产品单一，仅满足消费者有屋可住的心理，所以在房产方面的要求仅仅是实用就可以公寓随着房地产产业的不断开发以及消费者意识的不断提高，以投资为目的的公寓、写字楼开始占据市场主流。别墅随着国家对城市建设的宏观调控，国民收入的提高，特别是高消费群体的迅猛崛起，他们对生活深层次的追求大大推动了近郊别墅化的进程当前别墅市场发展现状随着中国休闲度假产业的不断发展，

3、高尔夫别墅度假区成为继海滨、山地度假区开发建设热潮后最热门的开发项目；国家旅游局统计显示，2009年我国高尔夫企业接待总人数达到150多万，年销售收入近40亿元，产业链产值达500多亿元；与其他行业相比，我国高档住宅业尚处于迅速发展阶段的初期，从产品开发、资源利用、运营管理、营销理念、文化内涵等方面存在很多问题；消费者对高档住宅的认知度相当高，但对别墅的了解程度相当低，对其内涵知之甚少；不同别墅项目之间同质化严重，缺少独特的度假体验设计胶东半岛的高尔夫别墅分布胶东半岛主要高尔夫别墅介绍高尔夫描述服务指数威海好当家36洞高

4、尔夫俱乐部依山傍海，风景秀丽，资深的高尔夫管理团队★★★★威海泛华高尔夫俱乐部民俗与国际接轨，自然与时尚融合★★★烟台南山国际261洞高尔夫俱乐部乡村气息与时尚运动结合★★★★★烟台金山国际54洞俱乐部湿地高尔夫公园风格★★★★青岛华山36洞高尔夫俱乐部中国最著名的高尔夫球场之一，五星级会所与五星级高尔夫球场度假酒店相得益彰★★★★★济南国科高尔夫俱乐部山东第一球场★★★★小结房地产业已经进入爆发性增长阶段；半岛地区房地产业发展处于初级阶段，在高档住宅开发和营销方面还有很大的市场空间；半岛高档住宅市场竞争不充分，基本上是

5、功能和价格的低层次竞争。高尔夫市场空间巨大，但需要投入大量人力物力培育市场；行业尚无领导品牌，揽月湖大有可为！关键竞争对手的界定就半岛高档住宅市场现状而言，烟台和青岛板块成为我们主要的竞争对手。从半岛地区整个市场来看，我们也可以从短途游市场的巨大蛋糕中分得一羹。烟台高尔夫别墅群南山高尔夫：倚靠中国500强企业的山东南山集团，经过国内外著名设计师精心设计和监造，融天然景致与大师巧思与一体。优势劣势企业集团实力强大，资金背景雄厚进入市场早，知名度高买别墅均赠送高尔夫会籍企业经营繁杂，尾大不掉进入虽早，但推广手段平淡；客源分散

6、，VIP客户积累不够青岛高尔夫群青岛华山浅水湾高尔夫别墅：由美国著名设计师Nelson，Wright &Haworth先生担纲设计，是山东省内唯一拥有灯光夜场的球场优势劣势高尔夫优势明显，别墅优势不明显。山东实力最强的高尔夫产业将运动与自然有机的结合一流设施，专享顶级服务济南高尔夫别墅群黄金崮云湖高尔夫别墅：位于五峰山国家级度假旅游区内，由山东黄金集团投资兴建，由加拿大宝佳国际建筑师有限公司设计，优势劣势拥有崮云湖，五峰山等不可复制的资源倚临济南国际机场，地理位置优越拥有济南唯一山地高尔夫没有将不可复制资源有机结合，缺少

7、整体规划，没有凸显品牌威海高尔夫别墅缺少形成规模的高尔夫别墅群，只是在高尔夫球场周围存在零星的别墅，优势劣势濒临韩国，有优越的地理优势最适合人类居住的自然环境国内最早开展高尔夫球运动的城市过于依赖地理位置，没有强化自身素质自然环境因素超越了高尔夫理念没有将良好的运动与商业开发相结合总结通过对胶东半岛主要高尔夫别墅项目的对比分析可以看出，现有项目在高尔夫开发和营销方面的竞争优势相对明显。另一方面，省内短途游市场获得发展先机，而大部分短途游产品依然传统，缺少新意，高品质的休闲度假场所供给不足。面对高尔夫行业和短途旅游市场所呈

8、现出来的市场空间，揽月湖要做的就是去填补市场空白，努力做强自己，打造高品质的高尔夫度假场所。以不断自我优化提升取代外部竞争，最大的竞争对手是自己！！消费者生活形态演变独立生活2人生活开始真正的家庭生活杂志:19.6%卡拉OK:12.6%电视:87.9%灯箱:56.2%报纸:49.7%电影:3.9%车体广告:61.6%