《电销人员的一天》ppt课件

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1、天行健帮助电销新人成长的五大系统如何安排充实的一天1、前一天晚上做好明天工作计划。2、遇到特殊情况立即调整，不要等待拖延，浪费时间。3、每天多安排一些不紧急但重要的事，可随时处理。4、每天晚上定时检讨一天的工作，填写经营日志，为客户建卡.优秀电销分享天行健帮助新人成长五大系统1、家的文化----有温暖，就有力量*家的文化，文化墙——家人专有名字、祝福语*优秀团队（个人）旅游奖*团队关心帮助：提供名单；帮助调整心态；工作2、“以老带新”——成功路上一对一定点帮助，直到成功电销帮扶：专销帮扶：*师傅：

2、专业、付出*徒弟：主动、感恩*案例：半年培养10几名专销3、完善的培训、辅导机制*电销基础知识培训*项目专业培训*电销会议：专销团队参与支持4、关注员工成长---细心呵护、每阶段都有成长导师*第一周：过渡期，支持多多*第一个月：奖励多多*你不是一个人在作战，有一整个团队在关注着你5、专电配合模式---确保成功的第一步*电销：电话量+上门单*专销：成交***做好基础工作，每天进步一点点，成功就在下一步销售前的准备销售前的准备电话名单产品资料、传真件、产品话术客户跟进记录本、笔饱满的精神状态小提示：有条

3、件的要研究客户背景、需求、个人喜好、过往培训史等电销人员KPI指标解析电销人员KPI指标一、电话量：150通/天----成功的首要条件为什么不难：公司提供名单、早会激励、主管随时帮助1、心态2、名单：明确打电话是为自己，提高质量3、小结：电话沟通情况，每天盘点意向小提示：做好规划，黄金时间做最重要的事电销人员KPI指标二、上门单：8个/月为什么不难：专销全力支持，帮助直接约访1、敢于约访：明确电销目的2、善于约访：约访技巧（附表：上门单）3、比例成交：电话——上门——成交小提示：借力——感恩电销人员

4、KPI指标三、业绩考核：1万/月为什么不难：没有竞争对手的一流产品组合1、不达标规定2、晋级标准小提示：全力以赴：一定要电销人员工作安排一天工作安排要点：1、前晚总结，定好第二天计划2、白天上下午各2-2.5个小时集中打电话；留10分钟整理客户跟进情况（清晰分类，及时更新），并及时解决沟通中遇到的问题3、电话沟通和发资料的时间要分开4、当日问题当日解决，每天进步一点点充实的一天（一天，从前晚开始）20：30（前晚）日客户盘点、总结；订第二天计划和目标6：30起床、锻炼7：15吃早餐7：30出门8：4

5、5参加晨会，报目标9：15准备名单，开始电话销售9：30—11：50依照预定计划进行电话营销。11：50—12：00第一、整理上午客户跟进情况；第二、及时解决沟通中的问题；12：00-13：30午饭；发资料14：30—17：50依照预定计划进行电话营销17：50-18:00第一、整理上午客户跟进情况；第二、及时解决沟通中的问题18：00-18：30电销晚会，盘点目标完成情况；解决电话营销问题总结今日工作，填写经营日志，做明日工作计划。计划要做的事，做已计划的事。周工作规程（一周，从上周五开始）周五：

6、第一，盘点本周目标完成情况，及时奖惩；第二，总结原因，解决困惑，及时改进；第三，订立下周工作目标及完成方法周一：公众宣誓目标，开始进入周工作周三：盘点周目标完成情况，及时调整月工作规程（一个月，从上个月月尾开始）：月尾（30日）：第一，盘点本月目标完成情况，及时奖惩；第二，总结原因，解决困惑，及时改进；第三，订立下周工作目标及完成方法月初（1日）：公众宣誓目标，开始进入月工作本月每个周六（15日）：盘点月目标完成情况，及时调整当你改变你的思想时你就改变了你的行为当你改变了你的行为时你就改变了你的习惯

7、当你改变了你的习惯时你就改变了你的性格当你改变了你的性格时你就改变了你的命运