电销成功心态课件.ppt

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1、电销成功心态一、创造正向循环1/2——相信的力量1、庆祝哪怕是一点点的小成绩——不吝惜自我激励2、心情愉快信心十足士气高昂业绩优异事业成功心情愉快——每天进步一点点直到成功；3、糟透了？太棒了！——时常感恩，创造好的口头禅。简单相信马上做放开心胸打电话一、创造正向循环1/2——你可以试试看1、下班前将桌面收拾整齐，清理周遭环境，好好洗把脸，借助这些动作请坐一天的不快与不顺；2、找个俏皮的小玩偶放在桌面，打电话前先看看他，提醒自己要开心；3、为自己每天设计一个开心开始（如丰盛的早餐）与开心结束（如登记好当天的意向客户）；4、当你心情烦躁的时候，立刻拿出纸笔，写

2、下令你烦躁的原因，包括你的不满和愤怒，然后将这张纸包裹好，重重的扔到垃圾篓中，将纸中的一切抛在脑后。Yes,youcan!抗拒不认同中立认同最嫩最少最甘甜，这样客户最少见。要与不要一线间，个人表现是关键。此类客户比较难，也最培养成就感。这种客户最烦人，不必伤心又费神。二、电销的竹笋理论1/2二、电销的竹笋理论2/2竹笋最好吃的当时是最细小的尖端，但是因为它最细小，被包在最里面，所以如果要享用它，就必须去掉包在外面的笋皮。假如我们想获得更多“认同”的客户，就要像去掉笋皮一样，愿意面对更多的拒绝。JUSTDOIT三、告别苦瓜脸、微笑每一天皱眉会牵动我们脸部43条

3、肌肉，是脸部皱纹最大的帮凶；而微笑智慧牵动我们脸上17块肌肉。而且微笑会：1）接受挑战的信心增强；2）思绪引文简化而更加灵活有创意；3）因为自信而更有魅力；4）更容易让陌生人接受你；5)容易感染别人让沟通氛围更加轻松和谐；6）激发自己的热情，提升解决问题能力。你知道吗？相由心生，心由相变四、修炼你的情绪管理商数1、电销的特色跟价值就在于“大量接触”，电销人员每天要忍受大量的拒绝，把他当做是一种修炼，多多修炼，一旦成功，面对拒绝能够泰然处之，那么电销就成为可以轻松赚大钱的事业；2、电销除了赚钱，也能让自己变得伶牙俐齿。因为每天跟很多人推销东西，可以提高自己的敏

4、锐度与反应力，想不伶牙俐齿都难；3、试着把每个接触的准客户都当做在阅读一则故事，因为每一通电话的那端都有一个心情。我们可以用心阅读，也应该尝试体会，尤其是拒绝，每一个拒绝背后都代表了不同客户的人生故事或心情写照。五、像TOPSALES一样思考1/21、销售技巧就像衣柜里面的衣服，我们要随时因应季节、天气的实时变化而选择适当的服装，同样的在行销中也应该备妥各种销售招数，并且常常更新如此在面临不同类型的客户或异议时也才能运用不同的行销技巧来应对；2、经验丰富的TOPSALES凡是都做最坏的打算，多准备几招备用，客户没下单前都当客户是不买，然后继续出招，直到客户购

5、买。六、像TOPSALES一样工作1/21、睡眠充足，睡得好精神才能好，心情也才会好，语气才会热情、开朗、进而感染客户，带动客户的情绪，客户才会有正面回应；2、经常修改话术，这样不但可以挑战思维，还可以保持工作的热忱、训练自己在电话中的反应；3、电话永远是一通接着一通的打，每次开场永远是“笑容可掬”从来不会因上一通的挫败影响下一通的情绪；4、把电销当做是自己开门做生意，做生意讲究开张大吉，开张最好是在早上。六、像TOPSALES一样工作2/21、站着讲电话，提升自信；2、闭上眼睛，想象客户与你面对面，让讲话更真实；3、加入肢体语言，把感情放进去，让客户感受到

6、你的真心实意但你情绪低落时:七、90后TOPSALES的一天1/21、起床，播放一个轻音乐，随着音乐伸展四肢，锻炼身体，锻炼心情；2、永远提早20分钟到公司，“赶”会破坏一天的好心情；3、早会，含一块薄荷糖，微笑着和所有人打招呼；4、会后，准备一壶温开水，每两通电话就喝一口水，保护嗓子，平复心情；5、整理客户名单，以五个为一组，一组的名单拨打间隙绝不超过1分钟，打完一组用五分钟的时间再整理一组；6、每拨打一小时休息10分钟；7、每一通电话拨打前对着镜子自我暗示：“我会带给客户一个好心情”8、下午会有20分钟左右的中场时间检视自己的通时通数；七、90后TOPS

7、ALES的一天2/29、一周最多加班一次，而且团队以其为典范，因为通时通数在下班之前一定早已完成了；10、下班后的生活一样多姿多彩，游戏、聚会、逛街都是舒展心情的好方法；11、对TOPSALES而言，电销是事业而不是打一份工，把它想象成为自己开的一家小店，当然这样就不会请假、迟到，既然是自己的店又怎么会不准时开张呢？八、能力累计与业绩递延1、每个人每月的业绩就像股市的走势一样，又高有低。业绩的起伏并不重要，重要的是起落的原因，以及自己的能力是否得到了累积；2、本月的业绩不理想时千万不要断言过去的一个月努力是白费的，因为下个月的成功很大一部分是这个月创造的，或

8、是之前积累下来的能力爆发出来的；3、要检视自己是否适