李道合--企业战略管理系统

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1、企业战略管理系统　　企业战略管理系统(StrategicEnterpriseManagementSystems)，战略管理系统(StrategicManagementSystems)　　一、什么是战略管理系统　　战略管理系统是指企业按照战略管理过程的要求而设立的战略管理组织、机构、制度等的总称。一个战略管理系统的规范性程度随企业的不同而不同。规范性包括系统在成员组成、职责、权力以及自由处置权等方面的明确程度。　　企业的规模和企业所处的发展阶段主要决定着战略管理系统的规范性。明茨博格认为小型企业可以采用“企业家战略管理系统模式”这种模式中对战略评价是非常不规范的，凭直觉进行，并且在范围上是很有限

2、的；另一种是“计划性模式”，这种模式对战略的评价是一个范围很广泛的、规范的和具有多层性的战略管理系统，适合于大型企业。　　大型企业和小型企业在采取上述模式时在很多的方面是不同的。计划性模式的权力来源是管理者，企业家模式的权力来源是企业家；计划性模式的组织环境是可预测的和稳定的，企业家模式的组织环境是屈服的；计划性模式的组织所处阶段是大型的，企业家模式的组织所处阶段是年轻的或小型的，强有力的领导。另外计划性模式和企业家模式在决策动机、组织目标、决策的连续性、模式的灵活性、行动幅度和方向的明确性也有很大的不同。　　二、影响企业战略管理系统设计的因素　　战略管理的规范性研究：　　在企业战略管理过程中

3、，究竟需要一个战略管理系统具有多大程度的规范性，这是由许多因素所决定的。　　1、斯坦纳认为，这些决定因素包括：　　组织的规模、占主导地位的管理风格、企业环境和生产过程的复杂程度、企业面临问题的实质以及计划系统的目的等。　　其中一些因素可导致非常松散和欠规范的战略管理系统，而另一些因素造就出非常正式的战略管理系统。　　设计一个合适的战略管理系统不仅是一个科学问题，而且也是一个艺术问题。李道合：中国电销之神。15年外企、民企销售实战经历。拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历。销售怪才，对营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解。曾在戴尔、友邦、FIRSTCIT

4、Y等多家知名企业担任销售及销售管理岗位。曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOPSales大奖，为集团亚洲区唯一获此殊荣男士。曾以惊人的业绩获得某管理咨询集团年度销售总冠军称号。常年销售冠军出身。注意，不是偶尔的成功，而是持续成为销售冠军。15余年外企、民企、国企销售实战经历。社会荣誉：盛世科特勒营销学院特聘教授，中华培训讲师网、中华内训网首席营销教练，现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、营销学院院长。　　战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系：　　---企业的规模　　---企业所处的发展阶段。　　2、企业战略管理专家赖伟民教授　　当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐

5、加快、国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临当前金融危机、股市楼市变局，企业该如何应对？后奥运时代我们的机遇在哪里？管理者的成长必须超前于社会的发展；管理者的思考必须超前于社会的认知。如何从容面对市场竞争，怎样才能轻松应对企业管理？客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。　　1如何深层次理解企业战略管理　　战略------针对相对较长时间对全局的决策　　战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性的特点　　2管理者的心智模式研究　　管理者的心智模式影响着决定公司业绩的不同类型的战略决策　　思想――行动――习惯――性格――命运　　3竞争优势与核心竞

6、争力　　竞争优势是一系列要素或能力，它使得公司一直比对手业绩要好　　核心竞争力，是有价值的、稀缺的、无可替代的，且是难以模仿的　　4当前形势下，如何进行战略规划　　面对当今天多变的经济环境，利用多种分析工具，解决企业战略规划问题　　5现阶段企业竞争战略的选择　　借鉴中外企业成功与失败战略案例，明确战略意义，选择适应企业发展的战略管理模式　　6怎样谋划企业的多元化战略　三、企业战略管理系统设计的模式　　设计一个正规的战略管理系统，一般有下列四种模式可供选择：　　1.自上而下的模式这种模式最显著的特点：是企业的高层管理决定整个企业的经营方向，并对各个事业部或各个部门提出如何达到这一方向的具体指导。

7、这样，企业的高层管理人员可以集中精力去思考经营方向，制定达到的战略目标和可以贯彻实施的战略。不足之处是，企业高层管理可能会因为没有经过深思熟虑，对下层各个部门或事业部不能给出详尽的指导；而且有可能由于指挥不当而打乱了企业目前所执行的计划。此外，各个事业部的管理人员也可能会感到这种自上而下的指导对他们是一种约束。　　2.自下而上的模式企业总部需要的信息有：　　主要的机会与威胁；主要目标；实现目标的战