《企业的战略管理》ppt课件

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1、第五章企业的战略管理1第一节企业战略概述一、企业战略含义：是一个企业达到其目标的全盘的、总的计划二、企业战略的主要特征1.全局性2.长远性3.抗争性2三、企业战略的分类1.总体战略，又称公司战略总体战略的任务主要是回答企业应该在那些经营领域进行业务活动的问题。通常，总体战略是企业高层负责制定、落实的基本战略。2.经营战略，又叫竞争战略经营战略是在总体战略的指导、制约下，管理具体经营单位的计划和行动，为企业整体目标服务的一种局部性的战略。3.职能战略：即职能部门战略，又称职能层战略它是企业各个职能部门的短期性战略，明确了职能部门必须完成的工作34.总体战略与经营战

2、略的区别（1）总体战略是有关企业全局发展的、整体性的和长期性的战略经营战略着眼于企业中有关二级单位的战略（2）形成总体战略的，主要是企业高层形成经营战略的，主要是具体的二级单位的经理（3）一个企业在一定时期内，只能有一个总体战略与此同时，它有多少个战略经营单位，就应该有多少个经营战略45.总体战略与职能战略的区别（1）职能战略用于确定、协调企业的短期活动，期限较短，一般一年左右。（2）职能战略比总体战略更为具体。（3）在职权和参与方面，企业高层负责制定长期目标和总体战略，职能部门在总部授权下，负责年度目标和职能战略。5第二节企业总体战略（一）使命：对本企业是干什

3、么的和本企业应该是怎样的两个问题，进行思考和作出回答（二）界定企业使命的参考因素１、历史和文化２、所有者、管理者的意图和想法３、市场环境的发展、变化（丰田案例）４、资源５、核心能力和优势一、明确企业的使命6丰田公司的三级跳1.第一阶段：向中国提供进口车（从进入中国到上世纪90年代初：中国占进口车的比例高达40％）2.第二阶段：在中国生成零部件（94年中国进口轿车18万辆－－96年5.8万辆－－99年1万辆）3.第三阶段：轿车的整车生产7（三）撰写企业使命说明书１、明确企业的活动领域产业范围市场范围２、阐述企业的主要政策３、提出企业远景和发展方向8（一）含义是企业

4、值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位（二）战略经营单位的基本特征：１、有自己的业务２、掌握一定的资源３、有其竞争对手４、有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。二、区分战略经营单位9在矩阵中，纵坐标代表市场增长率，即产品销售的年增长速度，以10%为界线分高低两个部分。横坐标代表相对市场占有率，即经营单位的市场占有率与最大竞争对手市场占有率之比，以1.0为分界线分高低两个部分。三、规划投资组合战略（一）“市场增长率——市场占有率”矩阵，波士顿矩阵法10问题类：有较高增长率，较低占有率的经营单位。明星类：问题类单位如果经营成功，就会成为明显类单位。奶牛类：明星

5、类单位的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。瘦狗类：市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位。11BCGproductportfoliomatrixRelativeMarketShareMarketGrowthRateStarsCashCows?MarksDogs12明星类问题类④⑤③①②奶牛瘦狗⑥⑦⑧20%10%010x1.0x0.1x市场增长率相对市场增长率13BalancingtheBCGportfoliomatrixRelativeMarketShareMarketGrowthRateStarsCashCows?Mar

6、ksDogsCashmovementProductMovement14①发展战略：适用于明星类和问题类中有希望转为明星类的单位。②保持战略：适用于奶牛类单位，尤其是较大的奶牛。③收割战略：适用于：比较弱小的奶牛类单位，因其很快要有成熟期进入衰退期，前景黯淡。此外，也可用于“问号”及“瘦狗”。④放弃战略：适合于没有前途或妨碍企业盈利的瘦狗类或问题类单位。战略选择15市场吸引力（纵轴）的影响因素：a.市场规模b.市场增长率c.利润率d.竞争激烈程度e.同期性f.季节性g.规模经济效益h.学习曲线（二）多因素投资组合矩阵（通用电器公司法）16市　　场　　吸　　引　

7、　力强　　　　　　　中　　　　　　　弱大中小竞争能力多因素投资组合矩阵17业务单位的竞争能力（横轴）受以下因素影响：a.相对市场占有率b.价格竞争力c.产品质量e.顾客了解度f.地理优势g.推销效率18①绿色地带：由左上角的大强、大中、中绿三个区域组成。②黄色地带：由左下面至右上角对角线贯穿的三个区域，即小强、中中、大弱组成。③红色地带：右下角的小弱、小中、中弱三个区域组成。战略地带19四、规划成长战略（一）密集式成长战略（intensivegrowth）20１、市场渗透战略促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数，增加购买数量争取竞争者的顾客转向本企业吸引新顾客

8、２、市场开发战略在现有销