供应链伙伴关系建立

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1、第三章供应链合作关系建立合作关系的发展供应链合作层次供应链合作类型选择指标体系选择评价方法模型供应链合作关系演进战略协作传统企业关系物流关系合作合作伙伴关系制造模式与研发创新技术与管理创新供应链企业合作度1960-701970-801990-竞争因素：成本质量品种、服务、时间、环保信息共享：透明性服务支持：协作性并行工程：同步性群体决策：集智性品种多样：柔性化快速反应：敏捷性准时生产方式全面质量管理生产的均衡化物流的同步化简单物流关系合作作业层与技术层合作供不应求以生产为中心改进工艺技术增效扩大规模

2、降低成本企业间很少合作对变化响应的压力供应链关系特征比较从以产品/物品为核心转向以集成/合作为核心。供需间交换不仅是物质交换，而且还包括一系列服务。区别点传统供应商关系供应链合作关系交换主体物料物料、服务选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）关系稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一长期合同具有开放性供应批量小大供应商数量大量少（少而精，长期紧密的合作）供应商规模小大信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全部责任）

3、选择范围当地投标评估在国内和国外广泛评估可增值的供应商供应链合作的价值增值合作增值性随合作程度提高而增大，合作程度的提高要求信息共享度增强。供应链合作层次合作关系程度战略层：相互交换定性信息宏观层：共同制定决策战术层：正常处理交换的定量信息作业层：网络互联正常收集定量信息价值增加程度信息共享程度作业层面合作增值性网络互联正常收集定量信息战术层面合作增值性实现信息高度共享与集成战略层面合作增值性相互交换目标市场调整、物流战略规划、合作履约评估等定性信息宏观层面合作增值性核心企业与上游供应商共同协调、共

4、同预测、共同计划和共同决策供应链合作决策关键供应链合作层次资源配置、委托机制、合作策略整合流程、共享信息、技术支持同步作业、即时供货、协作服务战略层互联信息网络资源计划系统战术层作业层联合预测、联合计划、联合开发宏观层合作关系层次合作目标与重点信息交换要求信息交换与共享程度交货信息订单信息共同改进供应链新产品开发与引进共同制订运营计划共同预测市场需求合作履约评估物流战略规划目标市场调整设备停机与维护信息库存信息的可见性销售数据的可见性电子商务模式作业层面合作决策进行同步作业、即时供货、协同服务等合作

5、决策战术层面合作决策进行流程整合、共享信息、技术支持等决策战略层面合作决策进行资源优化配置、企业合作策略以及委托代理实现机制等决策宏观层面合作决策共同改进供应链的结构和合作协议，共同制定供应链联盟体的经营决策供应链合作伙伴的分类1.基于合作的增值性和实力分类与合作伙伴建立的合作关系不同，合作的增值各异，竞争力有高低之别。供应链合作类型有影响力的合作伙伴战略性合作伙伴普通伙伴关系竞争性/技术性合作伙伴增值率竞争力高低小大战略性合作伙伴“强-强”联合，属于最理想的合作伙伴交易性合作伙伴“弱-弱”联合，不

6、属于理想性的合作伙伴关系，称为普通伙伴关系。有影响合作伙伴“强-弱”联合，也属于理想性的合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴“弱-强”联合，可能是理想性的合作伙伴，也可能将成为竞争对手。供应链合作伙伴的分类2.基于合作时间和合作层次分类Cristina和Andrea根据合作关系涉及的时间和整合性质将合作伙伴关系分为四种类型。供应链合作类型长期合作评价合作伙伴的技术实力和改进潜力短期合作强调合作伙伴当前制造履行物流整合合作伙伴物流职能履行的规划战略整合除具有明显物流特征之外的规划，还涉及合作伙伴的技术实力物

7、流整合战略整合短期合作长期合作短期物流整合型短期战略整合型长期物流整合型长期战略整合型短期物流整合主要是物流职能层面的业务合作关系；长期物流整合关系主要存在长期性的稳定供货关系，但合作层次不高。供应链合作关系的目标供应链合作类型1.制造商（买主）的目标①库存水平低，采购与库存成本减少；②货源稳定，小批量供货，JIT物流；③改善时间管理，实现即时定制生产；④缩短交货提前期和提高交货可靠性；⑤实现数量折扣，获得稳定而优惠的采购价格；⑥供方质量认证保障产品质量可靠性较好；⑦联合产品设计和快速响应市场需求变

8、化；⑧强化数据信息获取和有效安排采购计划。3.合作关系双方共同目标①改善相互之间的沟通；②实现共同愿景和目标；③共担风险和共享利益；④共同参与产品的开发；⑤减少不确定性的风险；⑥降低投机而化解冲突；⑦生产与运输规模效益；⑧减少交易的管理成本；⑨提高资产的利用效率。2.供应商（卖主）的目标①保证有稳定的市场需求量；②能更好地把握用户的需求；③提高生产运作系统的效率；④有效改进零部件生产质量；⑤降低生产成本和物流成本；⑥提高对买主交货期的柔性；⑦快速响应买主需求的变化；⑧