《环球精英团体医疗》ppt课件

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1、友邦环球精英团体医疗保险AIAGroupHigh-endMedicalProduct五点投保须知要点Agenda目录一个新的主险高端健康产品GHEM两项保险责任三个保险组合计划GHEM四种专属服务GHEMGHEMGHEM1友邦第一款针对高端人士的纯医疗主险保险产品高端医疗(GHEM)2市场在哪里?企业主高管/核心员工外派人员外国公司代表处商会等中国富裕人群偏好于国内知名医院接受医疗服务最信任的医院:国内知名医院(90%)3中国富裕人群平均需要的医疗保障额度为平均家庭年收入的4倍为此愿意支付的保费预算为平均家庭年收入的9%保障额

2、度340万350万390万保障额度大众富裕中端富裕高端富裕大众富裕中端富裕高端富裕平均家庭年收入(人民币-元)591,000861,0001,469,000平均保额需求占收入的比例（重大疾病）5.8倍4.1倍2.6倍平均预计保费支出（重大疾病）(人民币-元)54,00079,000119,000平均保费支出占收入的比例（重大疾病）9.1%9.2%8.1%中国富裕人群调查报告4中国富裕人群调查报告中国富裕人群最大财务需求是重疾保障(93%)其次为养老保障(81%)及子女的教育金储备(78%)财务需求%重大疾病医疗保障93退休养老

3、保障81子女成长教育金储备78投资损失77普通医疗保障735一半的受访者(50%)认为医疗服务的品质很重要，其中，接近4成(37%)认为安排专家医生的手术及治疗很重要、紧随其后的分别是术后康复治疗的安排(28%)、专家医生有关严重疾病的二次诊断(27%)、专业家庭护理的安排(18%)及营养指导(14%)。当被问及对医疗机构的选择偏好，绝大部分（90%）受访者表示最希望在国内的知名医院接受医疗服务，并有接近九成(88%)的受访者表示海外就医会对重疾治疗有所帮助。被问及对手术的要求时，富裕人士最关注的分别是医生的专业资质(71%)

4、、医院的整体服务品质(53%)，手术整体安排(45%)，医疗和病房环境(37%)及多样化的治疗手段(36%)。总结6对营销员的好处佣金:8%例:5人投保,人均保费27,500元,即总保费RMB137,500佣金137,500*8%=RMB11,000OR:一级主管10%1,100元二级主管5%550元三级主管2%220元7额外开拓机会可推荐搭配身故,全残或是重大疾病保障例:某公司管理层35-45岁成功人士购买高端医疗保险,保障范围全球.其中2人保障内容涵盖牙科,眼科及生育保障,人均保费39,607元,其余3人人均保费34,84

5、0元,ANP:183,734FYC:14,698假设其中2人搭配购买50万保障的allinone产品ANP:30,000FYC:12,000元总计保费:213,734元佣金:26,698元Allinone重大疾病保险金疾病终末期阶段保险金老年长期护理保险金老年长期护理保险金全残保险金8两项保险责任概览必选项目可选项目住院及手术医疗门(急)诊医疗保障区域以外紧急医疗精神疾病治疗费用家庭护理费用女性生育牙科医疗眼科配镜紧急运送及遗体送返9三个组合保险计划--CoveredArea:worldwide覆盖区域:全球--Totalsu

6、minsuredperyear:16,000,000每年总保额:16,000,000--ExpensiveClinicCoinsurance:100%特定昂贵医院赔付比例:100%--CoveredArea:USAandCanadaexclusion覆盖区域:全球除美加--Totalsuminsuredperyear:8,000,000每年总保额:8,000,000--ExpensiveClinicCoinsurance:100%特定昂贵医院赔付比例:100%--CoveredArea:Onlymainland,notincl

7、udingTaiwan/Hongkong/andMacao覆盖区域:只对中国大陆开放,不包含台湾,香港和澳门--Totalsuminsuredperyear:4,000,000每年总保额:4,000,000--ExpensiveClinicCoinsurance:100%特定昂贵医院赔付比例:100%Worldwide全球Worldwide–USAandCanadaexclusion全球除美加Mainland中国大陆10产品介绍---CorePlan必选计划必选项目（Basicbenefits）WorldwideWorldwi

8、de-USA/CanadaexclusionMainland一、住院及手术医疗保险金（Inpatientandsurgerybenefits）1、住院床位费、护理费和膳食费(DailyLimitforRoom,BoardandNursing,Max180daysperyr)4