(3月20日)医药营销专业人才培养方案设计

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1、实用文档医药营销专业人才培养方案专业代码620404一．招生对象与学制招生对象：应届高中毕业生及同等学力者。学制：全日制三年。二．培养目标二．专业人才培养目标本专业根据药店营业员、医药销售代表、OTC代表、药店店长等岗位及岗位发展需要，结合学生职业成长规律，培养德、智、体、美全面发展，具备一定的药品知识和营销基础理论，掌握药品销售拓展、客户维护、药品商务谈判、药品市场调查、药品策划专业技术，具有岗位职业能力，能够从事药品营销及药品管理工作的高端技能型专门人才。三．职业岗位群及人才培养规格1．职业岗位群本专业毕业生主要面向药品、保健品、医疗器械生产企业、营销部门、药品、保健品、医疗器

2、械经销公司、大、中型医药连锁药店等单位或部门，相关职业岗位为：药店营业员、医药销售代表、OTC代表、药店店长。岗位的主要工作任务见表1。表1职业岗位及主要工作任务序号职业岗位主要工作任务1药店营业员1、向顾客推销和推介药品是店员的主要责任2、对常见疾病，营业员要能够指导用药3、做好药品养护、识别药品真伪、陈列理货2医药销售代表1、建立并维护公司的良好形象2、说服医院、药店购买公司的产品3、宣传公司产品4、为医院、药店提供帮助、解决问题、清除障碍5、收集医院、药店、理疗市场综合信息6、收集提供竞争对手产品及市场信息3OTC代表1、文案大全实用文档负责公司指定销售区域所属终端药店的销售

3、拓展1、客户维护、销售活动、市场调研2、与各大药店保持良好关系，提供咨询和培训指导。4药店店长1、负责本门店的计划采购、经营管理2、负责门店排班，日常事务的分工管理3、协调各部门的关系并指导相关工作，贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷4、负责制定月度、季度、年度销售计划5、督导落实；努力提高销售业绩、服务水平。2．人才培养规格表2人才培养规格专业能力方法能力社会能力--具有本专业所必需的各类营销能力、策划能力--具有英语、计算机应用能力--具有商务谈判及书面写作的能力--具有医药、医理、药理基本知识及营销知识--具有识别药品真伪做好药品养护陈列理货--具有就业能力和一定创业能力--

4、具备相关药品的推广能力--具有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质--具备讲诚信，遵守道德规范-良好的学习能力和较强的外语阅读能力--具有社会责任心--具备思维严谨，工作踏实，勤奋努力。--具备自身可持续发展的能力--具有分析解决营销问题--具备良好职业道德和敬业精神--具备人际交流能力、公共关系处理能力和团队协作精神--具有较强的表达能力、沟通能力、组织实施能力--具备基本的生产组织、技术管理能力--具有集体意识和社会责任心。3．核心岗位职业资格证书（1）三证的获取要求：计算机等级证；英语A级；普通话证。（2）核心岗位职业资格证书见表3。文案大全实用文档表3核心岗位职业资格证书

5、序号职业资格名称颁证单位等级1医药购销员人力资源与社会保障部中级2助理营销师人力资源与社会保障部（三级）3国家执业药师（工作2年后）国家食品药品监督管理局中级职业资格四．课程体系开发设计本课程体系以工作过程为导向构建。1、典型工作任务与职业能力分析见表4。表4典型工作任务与职业能力分析典型工作任务职业能力T1：药店营业、医药零售A1-1:专业能力A1-1-1：医药市场、药品资料收集整理能力A1-1-2：医药营销策划能力A1-1-3：医药营销理论知识的运用能力A1-1-4：药品管理A1-2：方法能力A1-2-1：培养学生柜台服务与销售能力A1-2-2：；培养学生的客户关系沟通能力A1

6、-2-3：培养学生掌握市场营销基本理论知识和管理学知识能力A1-3：社会能力A1-3-1：沟通协调能力；A1-3-2：语言表达能力；A1-3-3：团队协作能力T2：医药产品推广A2-1：专业能力A2-1-1：运用医药基本知识及营销知识A2-1-2：药品市场营销策划的能力；A2-1-3：药品市场调研、目标市场选择的能力A2-1-4：医药代表应具备敬业精神善于沟通与协调；A2-1-5：负责相关药品的推广工作A2-2：方法能力文案大全实用文档A2-2-1：医药市场、药品资料收集整理能力；A2-2-2：分析、研究药品市场行情能力A2-2-3：医药营销理论知识的运用能力A2-3：社会能力A2

7、-3-1：严谨认真的学习态度、沟通协调能力；A2-3-2：语言表达能力；A2-3-3：团队协作能力；T3：OTC推广A3-1：专业能力A3-1-1：熟练掌握相关药品知识与营销知识A3-1-2：有能力为药店营业员进行培训A3-1-3：培养学生的促销能力及广告宣传能力；A3-1-4：建立医生、药店营业员良好关系的能力A3-2：方法能力A3-2-1：进一步提高学生调研能力；A3-2-2：制订、实施医药营销计划的能力；A3-2-3：综合分析判断医药市场的能力；A3-2-4：进