09医药营销专业人才培养计划最终

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1、石家庄外经贸职业学院2009级医药营销专业人才培养计划一、专业培养目标根据国家对高职高专的教育方针以及本行业对人才发展的要求，通过职业岗位和职业能力分析，确定本专业的培养目标是：培养具有较强敬业精神、及社会适应能力和创新能力，具备经济管理及市场营销等方面的专业知识与技能，能够适应医药生产企业、医药经营企业以及与人类健康相关行业的营销及服务需要的高等技能型人才。二、修业年限三年三、招生对象普通高中毕业生（或中等职业学校毕业生）四、服务面向主要工作岗位：医药行业药品、生物制品的营销与服务管理工作次要工作岗位：医疗器械公司或保健品公司商品营销与服务

2、管理工作；相关工作岗位：医药及相关企业的药品检验员、药品管理员等；五、具体要求（1）知识结构①掌握高等技术应用型人才必备的数学、外语和其它文化知识。②掌握营销职业道德和公关礼仪的基本知识。③掌握医药营销策略与营销技巧的专业知识。④掌握药理学、药物分析、药事管理的基本知识。⑤熟练掌握医药营销的整体销售流程的专业知识。10⑥掌握一定计算机应用知识。（2）能力结构①具备在大型医药公司或连锁大药房销售与管理药品的能力；②具备在医药经营企业完成医药销售及服务流程的基本能力；③具备在医药及相关企业从事市场调查、消费者行为分析与产品定位等营销工作和技巧的基

3、本能力；④具备药理、药物、药事以及疾病的基本知识以及运用知识预防疾病、分析疾病发生的原因、合理用药、鉴定药品质量的基本能力。⑤具备分析和解决医药售前、售中、售后服务中出现的实际问题的能力。⑥熟悉商务谈判方法和技巧。⑦掌握人际公关的能力。（3）素质结构①具有马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论的基本原理。②具有良好的社会公德、职业道德、行为规范。③具有自觉学法、懂法、守法意识，能用法律维护企业的合法权益。④具有获取、处理、应用信息的能力。⑤具有质量意识、管理意识、团队精神和合作精神。⑥具有适应职业变化的终身学习的能力。⑦具有适应社会经济发

4、展的创新精神、创业能力。⑧具有健康的身体，心理素质。（4）职业资格证书的种类和等级职业资格证书：高级营销员证书（四级或三级）、中级公关员证书（四级）。10六、专业人才培养能力体系及课程体系根据人才能力素质分解图表，构建了本专业的专业课程体系链路图如下：课程1毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概述、思想道德修养与法律基础、数学、大学英语、计算机基础、西方经济学、经济法1.基本素质具有合格的政治素质和品德修养，良好的职业道德，具有一定的数学、语言应用、微机、经济学、法学等知识2.职业素质：具有较强的事业心，敬业爱岗、身心健康3.专业素质掌握医药

5、营销以及药品的专业知识，了解医药市场发展趋势和前沿知识。主要岗位专业素质：具备药学的基本理论知识与技能，掌握医药市场营销的基本理论，掌握药品的销售与服务技巧。相关相近岗位专业素质：掌握医药相关商品的营销与服务技巧，掌握医药及相关商品的流通知识，了解药事法规及药品检验的基本知识和技能。课程2体育、军事理论、入学与毕业教育、人文素质教育培养目标本专业培养德、智、体全面发展，，掌握医药营销原理与技能的适应医药生产企业、医药经营企业等需要的高等技能型人才。课程3医药市场营销、营销心理学、消费者行为学、医药商品学、医药商品经营与管理、药理学、疾病概要、

6、医药代表实务、药店经营与管理、药事管理、商务谈判与推销技巧、服务营销、顾客关系管理、广告学、市场调查预测、电子商务课程4医药市场营销、医药代表实务、医药商品学、药理学、药物分析医药商品经营与管理、商务谈判与推销技巧、药店经营与管理广告学、服务营销、顾客关系管理课程5社交礼仪、公共关系、医药市场营销、医药商品经营与管理、药物分析、药事管理、疾病概要、医药代表实务、电子商务课程6大学英语、计算机基础应用1.通用能力英语应用能力和计算机应用能力2.社会交往能力具备和他人和谐相处共同合作能力3.专业单项能力具备现代医药商品的市场营销调查、策划、实施和

7、市场分析能力；掌握药品的专业知识。4.职业综合能力能够懂得医药营销的技巧，利用消费心理，运用合理的商务推销、谈判技巧，进行医药商品的市场营销活动。课程7公共关系、社交礼仪、就业指导单项技能医药营销实训、各门课程的实训综合技能顶岗实习、毕业实习、毕业论文10七、专业核心课程简介医药营销专业核心课为：医药市场营销、医药商品经营与管理、药理学等9门。1.医药市场营销课程内容：主要论述医药市场营销管理的全过程。课程主要介绍医药市场营销学的基本知识，主要包括医药消费者市场和购买者行为分析、医药营销环境、医药市场调查与预测、医药市场细分与目标市场、医药产

8、品策略、医药产品定价策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销策略和医药推销的技能。重点学习医药市场营销学的基本策略，以产品策略、定价策略、渠道策略和销售促进策略。课