国有建筑企业区域分公司发展之路探索

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1、国有建筑企业区域分公司发展之路探索　　1前言　　上海宝冶广州分公司作为上海宝冶战略规划区域布局的一个布点，成立于2007年，在过去四年的发展历程中，每年上一个新的台阶，每年都有新的突破，使得广州分公司在短短四年的时间里，累计完成合同额35个亿，区域覆盖广州、深圳、中山和揭阳等，专注：文章内所有公式及图表请用PDF形式查看。业覆盖土建、钢结构和机电安装等等。我们认为分公司取得的良好业绩主要得益于中国经济尤其是建筑行业的快速发展，使得进驻华南市场较晚情况下，在总公司的正确领导下，凭借对市场的敏感、明晰的战略规划和开拓精神在市场上占有

2、了一席之地。　　2外部行业环境分析2.1宏观环境分析1978年以来，建筑市场规模不断扩大，国内建筑业产值增长了20多倍，建筑业增加值占国内生产总值的比重从3.8%增加到了7.0%，成为拉动国民经济快速增长的重要力量。广州分公司成立的2007年，上半年中国GDP增长为11.9%，全年增幅预计不低于10%。而且从国家整体经济发展状况看，拉动中国经济增长的“三架马车”总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很大。根据中国未来固定资产投资的状况，对未来建筑行业需求总量做出的预测是：到2010年，建筑业总产值（营业额）预计

3、将超过90000亿元，年均增长7%，建筑业增加值将达到15000亿元以上，年均增长8%，占国内生产总值的7%左右。　　2009年全社会建筑业增加值22333亿元，比上年增长18.2%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润2663亿元，增长21.0%，其中国有及国有控股企业697亿元，增长23.9%。未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。　　2.2建筑企业产业价值链分析，项目周期较长，目前，我国许多建筑施工企业通过对内部价值链分析和外部竞争对手的价值链分析，认识到公

4、司应更多的重视除基本生产外的其它作业活动，包括企业基础设施建设、技术优势的构建、人力资源等而使企业的竞争力更多的是源于企业价值链的各个环节的整体竞争能力。2.3竞争环境和前景分析在市场经济条件下，企业之间的竞争激烈而残酷，“商场如战场”，已成为许多企业的经营理念。目前整个建筑市场每年规模已达80000亿元，而分公司想在这个份额中站稳需要更完善理性的战略规划和战略管控能力。2.3.1就前景而言，建筑市场发展趋势越来越好。2.3.2建筑企业的战略管控能力越来越重要，优秀的战略管控能力是企业立于不败之地的基石。2.3.3运营管理水平的

5、提高是构建核心竞争力的关键。　　3内部环境分析通过对外部调研，在获取系统信息的前提下，结合集团公司的发展战略，对分公司的业务结构、战略管控能力、内部价值链运作状况等方面进行了分析诊断并做出评价：3.1从调查分析的结果看，分公司在业务结构方面，主要利润房屋建筑总承包和钢结构产业，主业突出，其他建筑领域的拓展也慢慢有起色。3.2从企业运营上看，分公司从容应对业务复杂性的战略管控能力未能与业务规模的发展保持同步，国内外大量成功企业的经验表明，“战略管控能力”是领先企业的成功基石，在业绩发展的不同阶段，运营管理模式要与企业的业绩发展轨迹

6、相一致：（1）创业阶段，以单一业务为主，运营管理上以生产主导的项目管理能力为主。（2）发展阶段，以单一业务为主，运营管理上以运营主导的业务管控能力为主。（3）成熟阶段，相关多元化，运营管理上以战略主导的业务管控能力为主。　　3.3建筑施工企业不同于一般的生产经营企业，企业的生产对象和交付使用的“产品”是工程项目，企业的活动以项目为出发点、为中心和归宿，实现企业利润是企业最终目标。广州分公司在发展之一就是土建工程总承包，企业的价值链包括：项目承揽、采购阶段、项目管理、技术开发、人力资源管理等几个方面，而分公司在成立阶段还没有完全巩

7、固稳定，还需要进一步提高，只有抓住了它们，就抓住了工程总承包企业的关键，企业生产经营流程及利润来源就有了保障。　　4分公司近年的发展变化　　4.1经营规模快速增长　　自2007年成立以来，营业收入连创新高，截止2010年年底，分公司合同累计完成34亿左右。2010年合同签约额达12.644亿，比2007年成立之初的3.7293亿增长239%；营业收入8亿,比2007年1.4883亿增长438%。　　4.2经济效益大幅提升。2010年利润达2000万，比2007年140万增长1329%；员工创利达32.78万，比2007年7.38

8、万增长344%；人均收入12.5万，比2007年5.15万增长143%。　　4.3现代企业制度初步建立　　2007年成立之初，分公司成立了三部一室（市场营销部、计划财务部、工程技术部、综合办公室），并根据集团公司相应的管理文件制定出了相关的管理实施细则，分公司的