《战略策划》ppt课件

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1、安徽理工大学经管学院战略策划主讲:董洪光电话:18855472260E-mail:xktwdhg@126.com第一节战略的基础知识一、什么是战略1、定义:为完成组织目标，在环境分析的基础上所采取的决策及行动。本质：战略的本质是取得并保持竞争优势第一节战略基础知识二、战略的类型公司战略、竞争战略（事业部战略）、职能战略。第一节战略基础知识二、什么是战略管理1、定义：战略管理就是分析环境，制定战略，实施战略，评估战略的实施效果，修改战略的判断循环过程。2、示意图环境分析制定战略评估战略实施战略第一节战略基础知识三、战略管理的过程环境分析制定战略评估战略实施战略第一节战略基础知识三

2、、公司战略的基本类型1、发展战略-----通过组织相关活动，运作的扩张，以实现组织特定目标的增长（利润、市场占有率、销售额）2、稳定战略-----将组织规模、活动和生产运作等维持在现有水平的战略。3、收缩战略-----为扭转衰变不利局面，努力实现组织战略目标而采取的相关战略。第二节发展战略一、发展战略的可能方法垂直体化水平一体化多元化国际化密集型战略第二节发展战略二、密集型战略（加强战略）1、定义密集型战略，又称加强战略，是指企业的经营活动集中于某一“特定者的集团，产品线的某部分或某一地域市场的一种战略”。第二节发展战略二、密集型战略（加强战略）2、为何是发展战略？有组织活动的

3、扩张，有相关目标的增长。3、密集型战略的分类按消费者、产品的新老可以将密集型战略分为三个类型（画图）：（1）市场渗透战略（2）新产品开发战略（3）市场开发战略第二节发展战略（1）市场渗透战略定义：将现有产品提供给原有消费者以实现相关的增长手段：A.更密集的销售网点B:促销（广告，人员，公关等活动）C:维持消费，增加使用频率第二节发展战略（2）新产品开发战略定义：向原有消费者提供新产品以实现发展的目标新产品的5种内涵：全新产品更新换代产品改进新产品仿制新产品组合新产品第二节发展战略（3）市场开发战略定义：将现有产品销往新的地区或新的组合市场，以实现组织特定目标的增长。A:新的地区

4、市场B:新的人群返回三、垂直一体化战略1、定义2、为何是发展战略？3、分类与适用条件第二节发展战略三、垂直一体化战略1、定义组织获得对供应商或经销的控制权或加强对其管理。第二节发展战略三、垂直一体化战略2、为何是发展战略？扩张了其活动与运作过程，加强了价值链管理，以实现组织特定目标的增长。第二节发展战略3、分类1》前向一体化定义：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。（例子：特许经营）适用条件：当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司的需求时，适合采用此法。2》后向一体化：定义：获得供货公司的所有权或增强对他们的控制。（钢铁公司与煤矿、煤矿与练钢厂）适用条件

5、：当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司的需求时，适合采用此法。第二节发展战略第二节发展战略四、横向一体化：1、定义通过兼并或提高竞争企业，以实现组织的扩张和相关目标的增长。2、分类:1》兼并（全资收购）2》控股绝对控股相对控股3、举例：1》海尔吃休克鱼2》青岛彭城啤酒3》镇江恒顺4》蒙牛，光明牛奶第二节发展战略五、多元化战略1、定义2、分类与适应标准第二节发展战略五、多元化战略1、定义通过进入其它行业的多元化经营以实现组织目标的增长。第二节发展战略五、多元化战略2、分类1》相关多元化进入新行业发展与原业务密切机关的新业务。2》非相关多元化进入新行业发展与原业务不

6、相关的新业务。（3）混合多元化第二节发展战略3、相关多元化①如何相关技能相关分销渠道相关顾客使用相关技术相关产品类似②相关的优点：实现1＋1>2的效应，协同效应。③适用条件：A：相关产品的市场B：有技术，组织能满足需求C：可以为企业带来协同效应第二节发展战略4、非相关多元化①适用条件A：原行业与机关可能提供的发展增长方向B：有资源，能力可顺利发展非相关业务5、比较相关多元化优于非相关多元化第二节发展战略6、适用标准A：看哪个能带来竞争的优势B：看运作效率第二节发展战略八、国际化战略1、说明A:垂直一体化可能涉及国际化B：多元化可能涉及国际化2、国际化的优缺点①优点（教材227）

7、降低运作成本为国内公司发展提供支持有利于从规模经济中获益在国内与国际市场上更具竞争性②缺点A、风险性更大B.战略管理过程更加复杂，并富有挑战性C．在营销，运作领域找到相似，可借鉴的企业更加困难D．寻找与开发优势更加困难第二节发展战略3、如何国际化出口（exporting）------国内生产，国外卖。进口（importing）------国外生产，国内卖。许可证（licensing）---企业将自己的工业产权在一定时间内转让给外国法人在本国范围内生产与销售产品使用，并收取一定的许可使用费。特