欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：40053226
大小：93.50 KB
页数：13页
时间：2019-07-18
《《成交的秘密》ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、做单：成交的秘密成交的秘密成交的基础客户的价值取向——需求.客户的主要类型销售的几种境界成交的基础如何才能成交?平等.公平.互利.客户的取向<需求>什么是客户所需要的?他真正在意的是什么?如何把握客户的需求点?客户的需求往往会通过他的言行举止表达出来,只要你是个用心的销售,善于把握每个细节,你就能清楚知道客户要的是什么.客户的类型舒适安逸型稳扎稳打型忽起忽落型舒适安逸型讲求生活娱乐化，喜欢压力不大的生活。这类公司通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。稳扎稳打型办公室里放着专业书籍
2、，或者和工作密切相关的物件。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。应和这样的老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和MBI的合作通常会有飞速的提升，这样对大家都有好处。忽起忽落型办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。这种客户对他来讲人脉是第一!销售的境界投其所好互惠互利共赢共荣投其所好1+1=0销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个
3、阶段。互惠互利1+1=1大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。共赢共荣1+1?2双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念――双赢。销售的最高境界谢谢!!!!
此文档下载收益归作者所有
