《成交核算》PPT课件

《《成交核算》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、操作六成交核算成交操作与还价核算成交核算与还价核算的异同:相同:内容和过程两者计算的总利润额及利润率基本上相同的.不同(性质不同):还价核算:计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供货价格。成交核算的实质是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢利(或亏损)的多少。出口成交核算的原理（一）利润=收入-支出收入：1.货款收入（即销售收入)2.退税收入支出：1.采购成本（含税成本）2.国内费用3.出口运费4.出口保险费5.客户佣金利润额=（货款收入+退税收入）-（采

2、购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金）利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金利润率=利润额/销售收入*100%（二）注意事项1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算2.国内费用：（1）.要注意把各项费用都加上，特别是多个CONTAINER的情况；（2）.各种费用的计费基础不同，如垫款利息、国内包干费、出口定额费用、银行费用（即银行手续费）等的计费基础分别是什么？（二）注意事项3.出口运费：如5个货号的商品分别装在3个20‘FCL和1个40’FCL中，箱型不同，海洋运费和国内包干费均不相同，况且还有LCL和FCL之分，要特别仔细。4.出口保险费和佣金

3、：根据最终总报价（总销售收入）来计算。实例分析一卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x20FCL.产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%)型号包装方式　　供货价格　　尺码(cm)毛／净重(kg)GN800１台／箱260(元/台)　43*34*36　4.17/4费用：出口定额费率为４％；海洋运费为1900美元/20‘集装箱；垫款30天,垫款利率为8%(一年按360天计)；货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。利润：公司报价利润率为10%；计算：奇乐公司向该客户报出

4、的FOB、CFR、CIF价格。人民币对美元汇率为8.25:1解题：一、实际成本：260X(1+17%-9%)=240RMB(1+17%)二、费用：①国内费用出口定额费用：260x4%=10.4RMB银行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋运费17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9962取474箱，计474台单位海洋运费=1900/474=4.008USD③客户佣金：报价x3%④保险费：报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利润报价x10%四、报价结果FOBC3=（240+10.4+1.7333

5、）/8.251-10%-3%CFRC3=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135=$35.13=$39.74=$40.43成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：成交单价：40.43x96.5%=39.01取整$39销售收入：39x8.25x474=RMB152509.50退税收入：260/1.17x474x9%=RMB9480.

6、00支出：购货成本：260x474=RMB123240.00定额费用：123240x4%=RMB4929.60垫款利息：123240x8%x30/360=RMB821.60海洋运费：1900x8.25=RMB15675.00保险费：152509.5x1.1x0.0135=RMB2264.7661客户佣金：152509.5x3%=RMB4575.285利润：=收入-支出=RMB10483.2489利润率：=销售利润/销售收入=6.87%案例分析二（陶瓷餐茶具）1.成交核算资料：货号HX1115HX2012HX4405HX4510供货单价152元/SET132元/SET144元/SET165元

7、/SET包装方式1SET/CTN2SET/CTN1SET/CTN1SET/CTN包装尺码40*32*36CM44*40*35.5CM54*29*36CM75*41*32CM成交单价USD23.5/SETUSD20.40/SETUSD23.20/SETUSD30.10/SET成交数量542SETS800SETS443SETS254SETS成交金额USD12737.0USD16320.0USD10277.6USD7645.4