《开门话术培训》ppt课件

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1、伙伴们辛苦了！敬业时间韵律晨操喜讯报道商品解说开门话术先生（小姐）：您好！我是太平洋保险区域服务专员XXX。为了给市民提供更好的服务，公司特别指派我前来拜访向您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗？（一）话术：（二）太好了！您一定对保险有所了解，能否请您对保险或我们公司提供一些宝贵的建议，以利于我们今后为市民提供更好的服务。（拿出市场调查表逐一询问）推销效用：话术（一）大哥（大姐）你好：最近我在保险公司接受了训练，目前在太平洋保险工作。在这次训练当中，我学会了一套家庭理财计划，非常受用。在众多亲朋好友当中，就属你最有远见，最能接受新的观念了。我很想与你一起分享。话术：（二）我希望你

2、听一听。因为保险早晚都要买，你多听一次，就多了解一些，我多讲一次，也会更加熟练一些，如有不对的地方，你可以帮指点我一下。而陌生人是决不会给我这个机会的，你就帮帮我，看我讲得好不好。（拿出市场调查表）话术：（三）张先生，您刚才说如果有一个好方法，愿意进一步了解，有很多事要靠钱来解决，但最担心的是想用钱时没钱用。举个例子来说：（请拿出一张纸来，我们一起画个图）话术：（四）有一个人，现在30岁（划一条线，起点写上30），每个月收入5000元（开始写算式），一年12个月，一年赚6万元，到60岁时（在线上标出60），30年共赚180万，若他活到80岁（在线的终点标出80），60随到80岁时没有

3、收入（用笔指到60到80两点）。若生活品质调整为目前的一半，每个月仍需2000元维持生活（开始写算式），一年要24000元。所以在他60岁时，至少要有48万的养老金才够用。（不算不知道，一算吓一跳。）（一旦收入中断，自己要钱用，家人更需要钱用，若英年早逝------，他的家人将如何生活？）但是他若在45岁时发生意外（在30和60中间点出45），而不能在工作了，他赚了前面的90万（标出来）后面的90万在哪里呢？（打“？”），更别想后面的养老金了。（“45”以后争端划出，并打X），您说对不对？（停顿、点头、微笑、注视客户，等待“对”的答案）说明思考流程1、算出年收入、总收入2、计算养老金

4、3、说明前半段（30岁---45岁）4、后半段（45岁---60岁）5、全部都没有（45岁---80岁）商品解说话术（一）：为了帮助客户免除万一收入中断及巨额医疗费带来的烦恼,太平洋从客户的需求出发，(用最快的速度拿出宣传单张),特别推出金瑞人生终身保险(用笔指出)，为我们宝贵的生命撑起一把保护伞。它有三大帐户：一、身价帐户拥有高额的身价保障，且身价随着年龄增加而不断递增，真正是越老越值钱！二、重疾帐户一旦投保，就立即拥有35类重大疾病保障，而且是提前支付，解决燃眉之急！体现人性关怀。三、养老帐户平平安安，还可转换成年金养老，让老年生活锦上添花。有一位30岁男士(用笔指出图示说明部份

5、),投保金瑞人生计划，采取20年交费,年交保费7660元，每天只需存20元,就立即拥有20万元的高额保障，且身价保障年年递增。60岁可达35万,70岁41万，若期间不幸重疾，一经确诊立即给付20万元，免除高额医疗费的烦恼,且免交以后各期保费，合同继续有效。平平安安还可转化养老金，60岁养老账户有19万，70岁28万，可一次性领，也可每年领。A身价保障年年递增，年年享分红B终身享有20万重大疾病保障身患重疾给付20万保险金,合同继续有效C灵活选择养老金领取年龄，养老生活乐无忧为生命撑起一把坚实的保护伞金瑞人生保险特点:少花钱能理财保大病还养老30岁生效日50岁缴费期满终身终身保障180

6、日观察期图示说明:一个30岁的男士20年期交费年交保费7660元每天存保费20元立即得到20万的保障，且年年递增商品解说话术（二）象这样一份保障,每天只需存20元,您认为会不会太少？(停顿、微笑、点头注视客户，期待客户答“不会”）机会人皆有之，分别在于把握市场人皆共有，分别在于开拓产品人皆共识，分别在于解说成功就在彼岸，分别在于如何去做！用心、复制、行动收获成功！二次早会每个人在社会上所做的一切努力，都是为了追求自身的幸福.今日每个人在社会上所做的一切努力,都是为了追求自身的幸福,我们为家庭操劳,为事业操劳,为拥有更多的财富操劳,无非是为过的更幸福,让我们的人生更加美好……