《工程科技绪论》ppt课件

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1、服装市场与营销课程介绍授课内容：营销普遍理论；服装营销专业知识；服装品牌整体策划与实施（包括品牌服装设计）。教学宗旨：理论联系实际；案例分析验证理论；理论与调研实践结合。授课目标：掌握专业理论，经过调研，自创一个品牌服装，并对该品牌进行设计、策划以及模拟实施。教学效果：调研报告；品牌服装营销策划书；品牌服装设计。课程要求：认真、专心、投入、思考、创新。绪论中国服装业的发展回顾一、行业发展的三个阶段1、数量发展阶段2、品种发展阶段3、特色发展阶段二、中国服装业近二十年发展的过程数量发展阶段（1980-1985）:20世纪70年代末到80

2、年代初品种发展阶段（1986-1989）:20世纪80年代中期数量再发展阶段（1990-1996）：20世纪80年代中后期品牌发展探索阶段（1996至今）三、中国服饰业迟迟没有进入特色与品牌发展阶段的原因都市国营企业国家优惠政策鼓励出口外贸加工设计退化，设计人员流失“接单”“生产车间”其他类型企业（主要是乡镇企业）另一部分服装企业，80年代中期起步90年代初国内市场资本原始积累品牌国内知名度（男装）因此，今天的中国服装企业已分成了与过去简单的国有企业与乡镇企业分类所不同的两种类型：一种是以出口加工型为主另一种以国内市场营销型为主1、中

3、国服装市场营销发展：从无序到有序；从垄断到竞争；从卖方市场到买方市场。（1）冬眠期：20世纪70年代前（单一品种、单一花色的大同化大量市场营销）（2）萌芽期：80年代（品种款式丰富、但产品差异的出发点是生产者而不是消费者的差异市场营销）（3）成长期：90年代（运用市场细分选择目标市场，实施有针对性的目标市场营销）中国服装市场营销发展概况50年代的“布拉吉”。60年代的绿军装，小白鞋，是最时髦、最时尚的装束。谁要是穿有颜色的服装，自己都不好意思出门。在那清一色的年代，没有人讲究服饰衣着。在70年代，中国服装被老外称作是灰蚂蚁蓝蚂蚁。（单

4、一品种、单一花色的大同化大量市场营销）举世闻名的古德武德庄园的复古嘉年华每年都会吸引10多万全球宾客，所有宾客一律身穿40-50-60年代服装，来与古董跑车、古董飞机、古董老爷车亲密接触，一切围绕复古，再现旧时尚。苏格兰牧师装扮：牧师帽、花格子裤配草绿夹克、衬衫里面还藏着一个黑花小夹克。女士则一副苏格兰牧师夫人的派头：红花、红包、红手套、红项链和红耳环，再扎一根红腰带。80年代中国服装的风格很奔放，很大气90年代，我们开始时髦21世纪初中国元素成为世界时尚。80年代（品种款式丰富、但产品差异的出发点是生产者而不是消费者的差异市场营销）

5、90年代目标市场营销80年代2、进入21世纪，中国服装市场营销的竞争已经发生了质的变化，从“产品质量竞争”转向“款式设计竞争”，从“卖场位置竞争”转向“品牌形象竞争”，从“核心产品竞争”转向“核心品牌竞争”等等。中国服装市场营销发展概况思考中国服饰业在1995年以后只所以出现低谷现象的原因有哪些？中国服装业的特色发展阶段的重点是什么？第一章服装市场营销的理论基础第一节市场营销的基本概念一、需求：二、市场：三、市场营销：第二节市场营销理论的主要框架在市场营销过程中，有一部分变量是企业通过自己的力量可以控制的，如产品与服务的开发、定价

6、、销售渠道的选择、销售力量的构造等等，而另一部分变量则是不可控的，如消费者的爱好、意愿以及企业所面对的经济环境、政治环境和文化环境等。第三节服饰市场的营销特征一、服饰业的产品与服务内容服饰业在经济不断发展的当代社会，以人的服装为中心，发展了远远不止是服装的许许多多的产品与服务，并且还在继续扩大，已经是一个范围很广泛的行业。二、服饰市场营销理念的类型（一）类型1、以风格设计为导向的市场营销2、以需求分析为导向的市场营销两种服装营销导向的比较：3、风格设计与需求分析混合导向的市场营销（二）服饰市场营销的过程市场营销环境市场分析顾客设计研究

7、产品设计开发定价销售网络建设促销市场营销组合策略服饰市场营销组织（三）设计与营销行政管理财务管理人力资源管理控制款式设计工艺设计组合设计推广宣传设计计划计划预测销售管理采购生产发货销售与服务毛利思考简单阐述服装营销理念的变化，分析各种理念的特点。简单分析服饰业中设计与营销的关系。第二章服装市场营销环境第一节服装营销的宏观环境第二节服装营销的微观环境“市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。”——菲利普.科特勒“现代营销学之父”营销环境是什么？具体的说，就是影响企业的市场营销管理能力，关系到企业能否卓有成效的

8、发展和维持与其目标顾客交易的外在参与者和影响力。营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境和微观环境是市场营销环境体系中的不同层次，它们相互作用，相互影响。第一节服装营销的宏观环境宏观环境是企业外部的社会环境，它是企