宁乡雅居乐依云小镇商业街营销推广方案

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1、宁乡雅居乐依云小镇商业街营销推广方案分析：现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。一、软硬件不配套，市场发展受阻宁乡温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。二、区域竞争明显，竞争优势乏力宁乡在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费

2、形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。三、市场渠道不畅，市场信心不足目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，宁乡传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。四、旅游消费单一，产业支撑受制目前，宁乡的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转

3、化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。结论：从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。商业

4、街定位灰汤温泉民俗风情文化街策略u招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场u销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。一、树旗帜，强化内功提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。二、做示范，强化信心策划筹建自营示范店（街），引导发展温泉旅游配套产业，为提升宁乡灰汤旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区

5、现有商家提供借鉴及参考。三、搭娱乐，强化市场通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现灰汤地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。四、借事件，强化品牌有轨电车开通、商业街开街、灰汤传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟五、促整合，强化营销整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。战术一、分期第一阶段2017年6月—2017年10月品牌导入期第二阶段2017年10月—2017年12月招商强化期第三阶段2018年1月—2018年3月成果展

6、示期二、战术组合第一阶段：2017年6月—2017年10月品牌导入期主题：百年灰汤•温泉民俗依云小镇目标：1、唤起人们对灰汤历史文化的记忆2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘灰汤之未来图景。3、灰汤，体验温泉民俗风情。战术运用：1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示2、配合招商工作，意向商家考察活动。3、完成导视系统方案设计、施工。4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介

7、会。6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。事件营销事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。商业：1、行业对口商家项目推介活动。2、外地重点区域行业组织推介活动。3、意向商家考察，对口商家联谊活动。第二阶段：2017年11月—2017年12月招商强化期主题：百年灰汤•温泉民俗依云小镇目标：1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往

8、文化——强调温泉民俗文化精髓商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望战术运用1、开街筹备及宣传造势2、示范店试运营3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。4、临时游客中心设置开街倒计时牌。5、和旅行社合作推出体验旅游项目。事件营销事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。1、商家开业前集中培训；2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。3、国内知名旅行社负责人考察周。