东阿阿胶公司战略总分析

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1、山东东阿阿胶股份有限公司——企业战略分析主讲人：刘克勇组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂，现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺”的唯一代表性传承人。1996年成为上市公司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿元，2011年销售收入27.58亿元，净利润8.56亿元。东阿阿胶企业发展宗旨和战略东阿阿胶以振兴民族中药为己任，以保障人类健康为使命。东阿阿胶的最高宗旨是维护人类健康。东阿阿胶的战略目标是“以振兴民族中药为己任，打造亚洲第一补血品牌”。东阿阿胶的经营理念：“融古今智慧，创健康人生”

2、。企业面临的外部战略环境一、宏观环境分析二、行业结构分析宏观环境分析1、政治法律环境我国的政治法律环境很稳定，中药行业作为中华文化的瑰宝，更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。2、经济环境我国目前宏观经济环境基本稳定，国民经济保持较快增长，作为消费主体老年人在国家社会保险推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增长。3、社会文化环境中国人本身就有进补习惯，加之国家预防为主的观念导向、治未病的观念推广，人们对健康生活的追求越来越高。4、技术环境新技术、新工艺的出现，推动了东阿阿胶的专利技术发展和变迁。专利技术专利号专利名称专利权人发明设计人申请

3、时间授权日期01201508.3杀菌干燥机股份公司秦玉峰、温代新、曹书军2001-1-172003-8-2002232948.X组合式凝胶箱股份公司李庆忠、刘延栋2002-4-262003-10-15961191988一种保健口服液及其生产工艺股份公司高琳1996-12-311996-12-1392106596.5一种液体阿胶的制备方法股份公司章安1992-7-61997-9-2793109769.X止血复脉中成药及其生产方法股份公司章安、张亚菲、李世忠1993-8-162000-1-2297111807.8一种补血药剂的制备方法股份公司章安1997-6-202001-3-101231315.

4、7一种脚踏式上料装置股份公司秦玉峰、高素云2001-7-122002-5-897220684.1旋转列管式加热浓缩器秦玉峰秦玉峰、马光杰、李学贵1997-8-71999-10-1600111201.5阿胶软胶囊股份公司章安2000-7-102004-11-3行业结构分析竞争对手分析替代品分析供应商的讨价还价能力分析东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整合，供应商议价能力很弱。购买者的讨价还价能力分析购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完全替代品，讨价还价能力非常弱。竞争对手分析①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、

5、古阿井阿胶等。②胶类产品生产企业：包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶等。③其他中药类保健品：如红桃K生血剂、朴雪口服液、朵而胶囊、太太口服液、乌鸡白凤丸等。④国外保健品市场：今年来很多国外保健品开始打入我国市场，以见效快、方便服用受到人们喜爱。替代品分析阿胶存在了千年以上，至今还没有可以完全替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如补血来说，有乌鸡白凤丸、太太口服液、红桃K或者西药的一些铁剂等，但这些都无法替代其滋阴，改善睡眠的作用，另外阿胶千年历史、口碑、品牌是无法替代的。企业内部战略条件分析一、企业拥有的资源二、企业的能力企业拥有的资源1、企业的有形资源公司下辖一个核心公司6个控股子公司现

6、有员工4700余人总资产15.65亿元总市值170亿元生产经营中成药保健品生物药药用辅料医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量出口量分别占全国的75%和90%以上远销东南亚各国及欧美市场。本公司现拥有遍布中国21个省市的完善销售网络，并将产品出口到香港、台湾、东南亚、欧盟等15个国家和地区。2、企业的无形资源①企业名誉企业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等②企业文化经营理念：融古今智慧，创健康人生企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存③企业人力资源招聘专业人才、与各大高校合作培养高科

7、技人才。企业的能力1、企业的基本能力公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工产品。2、企业的核心能力东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构成。企业战略目标的转变2000年，东阿阿胶发展战略：以振兴民族中药为己任，打造亚洲第一补血品牌