亚马逊产品开发思路及市场调研

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1、选品思路及市场调研判定标准：☆高质量、高利润、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场⑴发现产品—解决不知道买什么的问题①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的TopSeller/BestSeller/BestMatch.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题①关键词调研法：使用相关软件

2、，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况.选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果☆搜索结果→市场大致争热度☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况☆前20页Listing的Review的个数☆FBA比例☆Listing的创建时间（判断市场热度周期）☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。②使用谷歌adwords及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。③使用Amztracker等第三方工具。⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入①产品生命

3、周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。②明确目标市场消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计）产品有哪些功能产品价位细分品牌细分③竞争对手分析竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等）竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等）竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式）竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review分析、产品口碑）竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度）Tips:Review数量：一般的ListingReview数量超过12

4、0的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing比较难超过。⑶做决定——卖什么（微创新）最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing描述进行改良。进而增加产品的附加值。2.找供应商，备库存①供应商的审查②报价及生产周期③找备用供应商④产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等⑤科学的计算备货销售日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.33.

5、Listing上线①图片准备——找专业人士拍及设计（产品构图，工业图，设计图，突出卖点）②关键词——建立关键词词库（Review、搜索栏、googleadwords,merchantwords)③Tittle——标准、简短、加入关键词④BulletPoint——专业化，本土，突出卖点，对应图片⑤ProductDescription——专业化，本土，突出卖点，参考大卖家⑥ProductInformation——全面，细节，利于搜索4.Review的获取——打好Review基础，以便日后引流提升转化5.产品推广——站内PPC、Promotion、站内优化、站内EDM——站外推广引流

6、—准备的内容，途径，方法6.BussinessReports——站内销售数据解读