中长资哈发[2010]融资租赁分配办法

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1、急件中国长城资产管理公司哈尔滨办事处文件中长资哈发〔2010〕24号关于下发《融资租赁代理业务挂钩奖励分配办法》的通知各部、各控股公司：现将《融资租赁代理业务挂钩奖励分配办法》印发给你们，请遵照执行。二〇一〇年六月二十九日主题词：融资租赁代理业务奖励办法通知本办发送：办事处领导中国长城资产管理公司哈尔滨办事处2010年6月30日印发—5—融资租赁代理业务挂钩奖励分配办法1．目的贯彻落实办事处《关于加强中间业务（新业务拓展）工作指导意见》，调动办事处全体员工开拓融资租赁代理业务的积极性，明确激励机制，

2、将挂钩奖励直接分配到项目相关人员。2．适用范围适用于办事处全体员工拓展的融资租赁代理业务。3．术语和定义3.1融资租赁代理业务：指办事处根据公司授权及新疆长城金融租赁有限公司（以下简称长城租赁）经营范围，在所辖区域内开发各类租赁项目并向长城租赁推荐，接受长城租赁委托，对所推荐的租赁项目进行管理和运作，按期收回租金的业务。融资租赁代理业务工作环节分为现场管理环节和非现场管理环节。3.1.1现场管理环节：指项目的前期开发营销、现场尽职调查、形成方案上报、资金投放后的日常寻访、资金回笼等管理环节。3.1.2

3、非现场管理环节：指依据现场管理提供的情况，建立项目管理台帐、组织项目的审查审批、组织批复成立的项目组以及业务指导、档案资料收集、归档、备案、移交等。3.2营销人员：指办事处融资租赁代理业务营销推荐的员工，包括但不限于办事处领导、前台项目部、后台各部室及控股公司。3.3服务管理部门：指办事处资产经营部。—5—3.4租赁项目组：指营销人员营销推荐项目达成初步意向后，即可组建该推荐项目的租赁项目组，提出租赁项目立项申请意见，报办事处总经理会议审批，审批同意后，即可由租赁项目组开展该推荐项目的租赁业务。4．

4、分配标准融资租赁代理业务作为办事处拓展的新业务，以实现的利润为考核标准，进行单独挂钩奖励，根据租赁项目所实现的利润在办事处总利润中所占的比重，计算出从总公司获得的挂钩奖励资源，或者租赁项目的实现直接从总公司获得的奖励资源，按照70%的比例，直接分配到该租赁项目相关人员。租赁项目实现的利润为长城租赁分成给办事处的融资租赁代理业务收入扣除各项费用。总经理特别奖励基金在年底统一实行单独奖励，按照租赁项目实现的利润为标准，分配为：利润在50万元（含）以上的，奖励2万元；利润在30-50万元（含30万元），奖励

5、1万元；利润在30万元以下的，奖励5000元。另外，对于年内成功拓展的业务，总部未进行奖励、或当期未产生效益的，办事处将根据预期效益、业务复杂程度，给予“业务拓展成功奖”。5．分配比例—5—5.1租赁项目的现场管理职能和环节交由租赁项目组完成；租赁项目的非现场管理职能和环节交由服务管理部门完成，租赁项目组与服务管理部门密切配合，以便于办事处对融资租赁代理业务掌握整体情况。租赁项目组根据现场管理职能和环节所承担的工作量可享受该项目挂钩奖励的90%；服务管理部门根据非现场管理职能和环节所承担的工作量可享

6、受该项目挂钩奖励10%。5.2租赁项目组成立后，组内各成员按各自所承担的职能及管理环节、工作量、风险，订立项目经理岗位责任制和人员分工，明确挂钩奖励分配比例，按照该比例将租赁代理业务收入划分到组内各成员所属部门租赁代理业务收入进行考核。5.2.1组内成员完成项目的营销推荐，不承担其他职能和工作环节及风险的，可享受该租赁项目挂钩奖励的40%；5.2.2组内成员完成现场尽职调查、立项和方案撰写的，可享受该租赁项目挂钩奖励的40%；5.2.3组内成员完成资金投放后的日常寻访、资金回笼等管理环节，可享受该租赁

7、项目挂钩奖励的20%。6．费用标准融资租赁代理业务作为办事处拓展的新业务，实行费用独立核算，以便业务顺利开展。申请立项成立租赁项目组后，经办事处审批即可开展租赁业务。各项业务费用由资金财务部在租赁业务费用中据实列支。同时，按照办事处相关费用挂钩考核管理办法规定，租赁业务费用挂钩系数为业务收入的2%。6.1业务费用按公司规定实报实销。6.2管理费用按公司规定实报实销，报销时—5—履行办事处管理费用报销管理的相关规定。7．其他本分配办法有关要求及未尽事宜以办事处制定各种财务管理办法及考核文件为准。—5

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