【9A文】时代睿城商业说辞

《【9A文】时代睿城商业说辞》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、【MeiWei_81重点借鉴文档】时代睿城商业说辞第一步：客户进门接待说辞您好！欢迎光临时代睿城，请问先生/小姐您是第一次来吗？1、客户：是的，第一次来置业顾问：请问您是看商铺还是住宅？”，客户：看住宅/商业，置业顾问：我是置业顾问RRR，很高兴为您服务！置业顾问：请问先生、小姐、女士您贵姓呢？RR先生/RR女士您好！请问您是怎么知道我们项目的？自驾还是乘车？对区域了解吗？那我为您做详细的介绍(询问客户是如何知道我们项目的，了解客户认知项目途径)。2、如客户答到：“我以前来过。”置业顾问应答到：“那请问原来是哪位置业顾问接待您的呢？”如客户能够回答出原来置业顾问

2、的名字，那该接待置业顾问应引导客户到洽谈区就座，并给客户回答到“我请您的置业顾问继续接待您好吗？”并及时通知该客户的置业顾问。（询问客户是否接到我们公司的短信或电话）第二步：长坤品牌介绍说辞（不做重点要求）时代睿城是四川长坤置业有限公司在城西打造的第三个地铁明星楼盘，长坤置业始终秉承“创造无限生活”的信念，以卓越的战略意识、优良的品质、完善的服务，致力于城市建设与发展，现已开发完成项目有萧邦、时代花城、时代锦城、时代锦翠、时代欣城！这些项目无一例额外的都得到市场的认可，都在区域内成为销冠项目，获得业主们的一致好评。天茂街系列是长坤历经10年房地产开发经验，10余

3、个商业楼盘的运营管理经验，继龙湖时代天街系、中粮悦街系、蓝光红街系之后又一以社区服务概念的商业品牌系列。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】包括城北的时代欣城天茂街、时代锦翠天茂街，城南的时代锦绣天茂街、城西的时代悦城天茂街等，而我们项目时代睿城天茂街定位为“餐饮娱乐主题风情商业步行街”，迎合周边消费需求，补缺周边缺失业态，可以预见在项目商业呈现后，增值空间必定不可限量！第三步：项目区域介绍买商铺什么最重要？难道真像像李嘉诚说的“地段、地段还是地段”？其实除了地段外，衡量一个商铺有没有投资价值，它未来的升值空间大不大，一共有5各方

4、面，包括地段、交通、人口、规划业态和产品，而时代睿城天茂街在这5个方面可以说已经做到了极致。1.区域天茂街位于成都市经济增长极的高新西区，项目被高新西区、郫筒、红光、犀浦四大经济圈包围，具备新商圈形成基础条件，随着高新西区产业的飞速发展，已有英特尔、西门子、华为、联想、富士康等150家世界500强企业入驻，区域人口逐渐往本区域集中，这里将是高新西未来人口居住的核心区域，城西新中心，未来发展优势相当明显；目前区域以传统社区底商为主，万景峰、上锦颐园的租金最高可到达120元/㎡左右，且经营情况都是非常好。2.交通【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81

5、重点借鉴文档】本项目周边道路四通八达，区域交通便利，拥有五纵四横三地铁的交通体系。我们拥有城市唯一的三铁交通（成灌快铁、地铁2号线和地铁6号线）和快捷的四纵五横的城市快速干道。您可以从区位图上可以看出，从左至右依次是三环路、绕城高速、广场路、南北大道，从上往下依次是沙西线、老成灌路、西区大道、羊西线、IT大道，这些交通路线形成了立体化交通网络，从主城区通往本项目仅需20分钟（不堵车）即可到达，周边交通畅达，多元化的立体交通网络使项目成为出主城区后，繁华第一站！项目所处的位置，交通干道以双向四车道为主，车流量适中，人流量相对较大，能快速聚集人气！成灌路、西区大道以

6、及成灌快铁构建了项目的核心交通优势，每天途经项目的约20万车流，亦将带来可观的随机消费。1.人口本项目坐拥巨量的人流和潜在消费客群，高新西生活圈、红光生活圈、犀浦生活圈、郫筒生活圈，四大大居住区的核心位置，人口基数达到60万人左右。项目周边包括高新青年社区、万景峰、上锦颐园、缤纷年华以及本项目约3.2万户居民，约计6.5万核心辐射人口，构成了项目商业价值和前景的核心驱动力，而这些小区都非常成熟，入住率100%。同时，片区呈现的商业体量不到1万平米，按照最低的1:0.5比例计算，仍有2万余㎡的商业配套缺口，这是本项目立足区域的绝佳契机拥有惊人的消费需求；再加之本项

7、目本身就是处在高新西区的产业板块，人均收入也是中上，该片区的人群是具备这样的强大消费欲望、与消费实力，现在是商家在等项目交房，也就是你在这里投资的商铺，基本不用任何的空置期和养铺时期，交房后可以马上使用或者收租！在节约时间同时，就回收资金，享受升值！第四步：项目沙盘介绍（稍微停顿）下面我为您详细介绍一下商铺的具体情况，将客户带到沙盘区域，并为客户讲解沙盘天茂街总面积约1.7万平米，以新加坡滨河景观为蓝本，打造出商业叠水景观，由欧式风情商业街、中高端精品会所、以及下沉式美食广场组成，定位为“餐饮娱乐主题风情商业步行街”，这区别于传统的社区底商。首先，天茂街采用由长

8、坤统一运营的管理模式，确