销售活动内部控制研究

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┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀芇蕿蒀蝿肀蒅葿袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膅芄薄蚀羇膀薃莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿荿莁薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂聿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇肃肇葿羂羈肆薁螅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅膃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅节莅蕿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莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚇袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿螈膂芈莅袁肅膄莄羃芀蒂莄蚃肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿肀莅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄薄蚀羇膀薃螂膃肆薃羅羆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇蚇目录引言1一、企业销售活动的内容概述1二、企业销售活动的流程1三、企业销售活动内部控制存在的问题及原因3(一)销售计划管理3(二)客户开发与信用管理3(三)销售定价4(四)订立销售合同4(五)发货5(六)收款5(七)客户服务6(八)会计系统控制6四、加强企业销售活动内部控制的措施7(一)加强企业销售活动内部控制的目的及控制目标7(二)销售活动内部控制制度设计应遵循的原则7(三)加强和完善企业销售活动内部控制的措施和对策71．销售计划管理方面72．客户开发与信用管理方面83．销售定价方面84．销售合同方面85．发货方面86．收款方面97．客户服务方面98．会计系统控制方面10结论：10致谢：12参考文献13 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸引言随着我国经济的发展，企业朝着市场化、规模化、国际化等几个方向发展，对企业内部控制的要求与依赖越来越迫切和严格。治理会计信息失真需要内部控制，遏制单位内部经济犯罪也需要内部控制。目前企业内部控制存在很多薄弱环节，内部控制中存在的问题在企业经营管理的各个方面逐渐显露。销售作为企业最重要的经营业务，是决定企业发展的关键。其内控制度的建设与作用的发挥尤为重要。如何通过完善的内部控制制度来指引和规范企业销售活动以期降低风险，调高收益，逐渐吸引了企业管理者的目光。一、企业销售活动的内容概述销售活动是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额或及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。企业销售业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售或提供了劳务，账单或发票就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之而形成应收账款。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空谈;货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕账款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务;单据是关键，产品是根据单据发出的，账款是根据单据收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。因此企业销售业务涉及方面多，流程复杂，内容覆盖面广，需要在深入分析的基础上，理清业务，查找疏漏，加强内控管理。二、企业销售活动的流程企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找其中的管理漏洞，及时采取切实措施加以改正;与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防范和化解经营风险。图1是综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为实现该目标设定具体的营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。有了全面合理的销售计划之后，就要挖掘和寻找客户，共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。针对企业和市场的不同情况，企业还要合理制定产品价格。与客户订立销售合同，明确双方权利和义务，并根据销售合同的约定向客户提供商品和收款。收款是指企业经授权发货后与客户进行结算。在销售产品或提供劳务之后企业与客户之间应建立信息沟通机制。对客户提出的问题，企业应予以及时解答、反馈和处理，不断改进商品质量和服务水平，提升客户满意度和忠诚度。而会计系统控制贯穿以上各个环节，利用记账、核对、岗位职责落实和相互分离、档案管理、工作交接程序等会计控制方法，确保企业会计信息真实、准确、完整。会计系统控制包括销售收入的确认、应收款项的管理、坏账准备的计提和冲销、销售退回的处理等内容。企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。销售计划管理客户开发与信用管理销售定价销售谈判销售审批与合同订立生产企业服务企业组织发货提供服务收款会计系统控制客户服务↓销售折让与退回图1销售业务流程图共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸三、企业销售活动内部控制存在的问题及原因(一)销售计划管理企业销售活动的计划环节是在分析企业生产能力和市场需求的基础上，制定符合企业实际的销售目标和销售计划。这一环节存在的问题主要体现在销售计划缺乏或不切实际，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。2007年五谷道场的失败就是一个典型的例子。2004年10月,中旺集团创始人王中旺以5100万元的注册资金成立北京五谷道场。在2005年年底到2007年年初,北京、吉林等生产基地先后竣工投产。起步阶段,公司投入巨资在央视及各大知名媒体宣传。一时间,五谷道场非油炸方便面风靡全国,从2005年开始,仅一年就开辟出一个15亿元的非油炸方便面市场。中旺集团誓言增加到48条生产线，拿下方便面市场份额的60%。但是,突然迸发的巨大的市场需求,让五谷道场措手不及。2006年夏天,五谷道场开始力不从心。“欠薪”的消息接踵而至:员工工资、经销商的报销费用和货款大规模被拖欠,与此同时,银行贷款也开始到期,资金问题在短期内集中爆发。2008年,五谷道场负债6亿余元申请破产,2009年易主中粮。五谷道场曾被业内喻为一匹黑马，用短短的6年时间便做到了全国第六的市场位置。然而仅仅才过了短短的2年时间，其销售便一落千丈，如今市场上已经很难寻觅到五谷道场的身影。销售规模急剧扩张完全超出了企业生产能力，企业生产无法应付。这就是典型的因为没有完善的销售和市场计划，导致生产和产品结构无法合理安排，最终导致企业的失败。(二)客户开发与信用管理在这一环节，企业为了开拓市场份额，开发潜在客户，急于求成。往往因为现有客户管理不足、急于挖掘潜在市场，从而导致客户选择不当、销售款项不能收回或遭受欺诈。据08年5月12日《新民晚报》报道，上海的一家电脑公司，在正常的的营销业务中接到了一笔生意，一家自称上海可旭科贸有限公司要购买他们所经销的电脑产品，并要求送货上门，以支票的形式付款。然而就在一切交易手续办理完毕后不久，却发现支票为空票。价值数万元的电脑，就这样被骗走了。上海徐汇区的另一家电脑公司与一家名为凌玉科技有限公司签订了一份购销电脑的合同。当电脑送达后，发现支票也是空票。犯罪嫌疑人先注册假公司，与电脑公司利用传真签定购货合同，然后要求电脑公司先发货，货到给支票。电脑一旦骗到手以后，立即逃走。他们主要利用了被害单位急于做生意的心理，并充分了解行业中惯用的一些操作程序。共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸两家电脑公司在与骗子们商谈电脑交易时，连人都未见面，双方都是通过电话联系，甚至连签销售合同都是以传真形式进行。这些在日常的生意来往中已被惯用做法，使被害单位放松了警惕，同时也使得骗子们有可趁之机。虽然本案中所涉及的货物金额较小，但简化程序的后果是不必要的损失。不光是中小企业，在当前的经济形势下，一些大企业在开发市场的道路上，也走得步履蹒跚。08年以来，我国家电业市场惨淡低迷，彩电的国际市场状况也不容乐观，国内某个电视生产厂商，急于扩大市场，缓解自己的经营压力，通过一家代理公司，将产品销往美国。但是，这家代理公司是由一个美籍华人开的，非常了解中国企业的情况，抓住中国企业急于进入美国市场的心态，在国内寻找合作企业，开始尚能支付一定数量的货款，合作一段时间后就以各种理由拖欠货款，最终使中国企业不能忍受，合作破裂，钱也就打了水漂。这再次说明，企业销售要认真审核对方信用情况，客户管理不健全，不但有上当受骗的可能，同时也可能导致客户丢失或市场拓展不利，最终影响企业的资金流转和正常经营。(三)销售定价销售定价是指商品价格的确定，如果定价或调价不符合价格政策，造成价格过高或过低、销售受损，企业也会受到严重打击。苹果公司的iPod产品是自06年以来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多"苹果迷"既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却已经停止生产iPodmini，推出了一款新产品iPodnano，苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。产品优势不足，新产品推出速度慢，而索尼公司产品定价过高，完全无法在市场上与苹果公司竞争，使企业一度陷入困境。企业定价不合理，商品销售价格未经恰当审批，不但会损害企业经济利益还会严重影响企业形象。(四)订立销售合同合同内容存在重大疏漏和欺诈，未经授权对外订立销售合同，可能导致企业合法权益受到侵害。据08年11月5日新华网报道，张某原是广州一家公司的总经理，后因业务问题辞职。在辞职之后，张某借助原来他在企业任职期间的销售渠道，通过伪造证件合同及法人证章等手段，与另一家经常与原公司有业务往来的企业签订产品购销合同，并收取对方企业10万元定金后潜逃。在这个案例中当事企业在张某辞职后未对外宣告，对方企业也未进行详细审查和控制，最终导致企业合法权益受损。在订立销售合同时，合同内容疏漏，例如工业产品的规格，大小，种类等差别，商品企业发货时间，产品日期等属性差别，都极易出现供货方和客户之间的矛盾纠纷，给双方带来损失。共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸销售价格、收款期限等违背企业销售政策，也会导致企业经济利益受损。销售人员违规操作，擅自调整交易品价格，擅自承诺，变动收款程序和期限等等，稍有不慎，就会给企业带来难以弥补的损失。(五)发货企业发货不符合合同约定，可能导致货物损失或客户与企业的销售争议、销售款项不能收回。09年3月，广西南宁市的一家食品公司向某贸易公司购买一批不锈钢圆钢。总价款为17.8万多元。双方约定,如果贸易公司违约，要双倍返还预付定金。合同签订后，食品公司向贸易公司预付定金3万多元。不久，贸易公司向食品公司运送了一批不锈钢圆钢。但食品公司在验收货物时，认为贸易公司提供的货物与合同约定的品种及规格不符而拒收，贸易公司遂将该批货物拉回。因为供货不及时，食品企业为此生产陷入停顿，带来巨大损失。后来，食品公司将贸易公司告上法院，要求解除合同，返还他们已支付的预付款、双倍定金及利息。原来贸易公司的发货员在拿到发货单后，未经核对和检验，遂将圆钢的规格登记错误导致发货出错。法院认为，贸易公司不按合同约定提供货物或提供货物不符合合同约定要求，致使合同无法履行，责任在于贸易公司。在这个案例中，订立销售合同时是正确的，但问题恰恰就出现在按照合同发货上，发货不符合合同约定，不仅给对方企业带来损失，也严重影响自己正常的生产经营，破坏了自身企业形象。(六)收款因为企业信用管理不到位、结算方式选择不当、票据管理不善、账款回收不力导致销售款项不能收回或遭受欺诈;收款的过程中存在舞弊也会使企业经济利益蒙受损失。据《新民晚报》2010年7月1日报道，上海的一家电气公司向法院申请执行一笔货款，而被执行的企业表示已将欠款如数履行完毕。经过调查，原来，执行款进了电气公司前员工刘某的口袋。刘某自知自己的行为违法，表示会将货款全额付清。但是，货款已被该员工挥霍一空，款项的回收很困难，给企业带来不小的损失。另外，刘某曾是电气公司的销售员，当初公司委托他与山西一水泥公司签约。签约以后，刘某由于种种原因，离开了电气公司，而电气公司未曾向水泥公司申明取消刘某的代理资格身份，水泥公司以为刘某仍是电气公司的委托销售员，与其继续保持联系，并将货款给了刘某。此类案件在社会中还有很多，对照内控制度可以看出来，这个案例中的电气公司违反了“销售与收款控制中的将销售、发货、收款三项业务的部门分别设立，明确各自的职责和权限”的规定。销售由销售部门负责、发货由库房管理部门负责、收款由财务部门负责，如果电气公司严格按照此规定，是不会发生这种个人截留公司货款的事情的。共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸(七)客户服务企业在提供产品和服务的同时因为不注意完善客户服务，消费者满意度不足，最终会影响公司品牌形象，造成客户流失。很多制造商承诺多践诺少，把承诺当儿戏；由于缺乏系统的技能培训，上门服务人员的技术水平有待提高；服务态度差，售后服务人员接听电话时，表现得不耐烦或语言粗鲁；收费随意没有标准，收费名目繁多，由于管理不善，很多服务人员擅自收费；售后服务存在技术蒙骗；修修补补无止境，很多维修成了维修人员赚钱的由头；服务内容消费者不知情；城乡服务水平差距存在较大的差距，农村的售后服务网点比较少，给消费者带来困难，而制造商还故意忽视农村的服务，搞双重标准，存在大量的商业欺骗。海尔集团作为一家新型家电跨国企业，在国内大打服务牌。根据中国已经国际化的市场调高了服务门槛，提出“用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由海尔来做”的服务理念和“随叫随到，到了就好”的服务承诺。不但赢得了竞争的主动，又让中国消费者感受到来自中国家电企业的国际化的服务。服务力对海尔的品牌发展形成强大的支撑。服务作为销售活动的重要环节，对于企业的发展至关重要。(八)会计系统控制会计系统控制贯穿整个企业销售活动的始终。如果企业缺乏有效的销售业务会计系统控制，会导致企业账实不符、账证不符、账账不符或者账表不符，影响销售收入、销售成本、应收款项等会计核算的真实性和可靠性。05年甬成功（000517）遭遇的多家银行逼债困局。在被证监会宁波监管局立案调查后，该公司公告称于发现以前年度的会计报表中存在着重大的会计差错，个别会计科目所反映的数值存在账实不符现象，将会影响以前年度的损益。民生银行、宁波市金港信托、招商银行、兴业银行、中信实业银行、交通银行等共6家金融机构先后起诉甬成功，要求归还借款。从而使甬成功陷入困境。再如，2011年*ST天润因为账实不符遭到证监会的处罚。经调查，企业存在整体会计基础工作薄弱，收入不实1.24亿元、成本费用不实1.47亿元、利润不实2823万元等会计违规问题，少缴各项税款164万元。原材料入库、领用及产成品入库、销售环节原始凭证大量缺失，包装物、原材料、产成品账实严重不符；虚构产品销售业务，虚增收入，虚增利润；企业严重亏损的同时，还要面临巨额处罚和法律制裁。一些企业利用企业间的利害关系，年底前大搞虚假赊销，次年再销售退回；有些企业通过虚拟销售客户，伪造经济合同、银行账单、税务发票、海关报关单等一系列法律凭证，虚列销售收入和应收账款，进而虚增利润，如银广厦、黎明股份、麦科特和蓝田股份等案件均属此类性质。共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸四、加强企业销售活动内部控制的措施(一)加强企业销售活动内部控制的目的及控制目标销售在企业业务处理中所占的比重是十分巨大的，在内部控制制度比较健全的企业，处理销售业务通常需要许多凭证和会计记录，同时其业务活动也十分繁多。必须要明确实施销售过程内控制度的目的。企业建立健全内控制度的最终目的简单来说就是实现企业价值的最大化。而销售过程内控制度作为企业内控制度整体的一个重要组成部分，在服从上述总体目标的同时还需对其做出细化，即实现销售收人的真实合理性、产品的完整性、销售折扣的适度性、销售和退回的合理正确性、货款的及时足额收回。从企业销售活动内部控制所要达到的控制目标来讲，有以下几方面：一是建立销售业务的授权审批、职务分离制度，维护产品的安全与完整。销售业务内部控制制度必须保证销售业务活动必须经过适当的审批程序、职务分离制度才能进行。销售业务中的现金、银行存款，其流动性最强，如果没有严格的审批授权、职务分离制度，就容易被冒领、挪用或转移;二是登记入账的销售业务确系已经发货给真实的顾客。三是登记入账的销售数量确系已经销售的数量，并已正确开具收款账中并登记入账。四是销售业务的分类正确，正确、及时记入明细账，并经正确汇总。（二）销售活动内部控制制度设计应遵循的原则在设计销售业务内部控制制度时应当遵循合法性、全面性、系统性、内部牵制以及成本效益原则。企业在建立、维护和修订其内部控制制度时，必须遵循国家的法律法规、行业方针政策;由于企业内部控制贯穿企业生产经营管理活动的各个方面，是对企业整个经营管理活动进行全过程的监督和控制，因此管理者应该针对各个业务活动领域，在综合考虑自身行业背景、经营规模等基础上制定出相对个面的系统的企业内部控制制度;另外一项完整的经济业务活动，必须分配给具有相互牵制关系的两个或两个以上岗位分别完成并根据各部门、各岗位的职能和性质，明确各部门及人员应该承担的责任范围。(三)加强和完善企业销售活动内部控制的措施和对策1．销售计划管理方面销售计划应当在销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为实现该目标设定具体的营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。在此基础上，结合客户订单情况制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。如果企业销售计划过大或太小，企业生产有时完全无法应付，违约风险加大，或者企业无法全力生产导致资源闲置。另外，企业共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸定期对各产品的销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划也需履行相应的审批程序。2．客户开发与信用管理方面首先企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级。企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种营销方式，促进销售目标的实现，不断提高市场占有率；建立和不断更新维护客户信用动态档案，由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控，提出划分、调整客户信用等级的方案。根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，经销售、财会等部门具有相关权限的人员审批。企业应该制定详细的评价指标，坚决杜绝优、良、中、差等模糊性指标。3．销售定价方面企业产品定价应根据有关价格政策并综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本市场状况及竞争对手情况等多方面因素，确定产品基准定价。定期评价产品基准价格的合理性，定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准；在执行基准定价的基础上，针对某些商品授予销售部门一定限度的价格浮动权，销售部门可结合产品的市场特点，将价格浮动权向下逐级递减分配，同时明确权限执行人。价格浮动权限执行人必须严格遵守规定的价格浮动范围，不得擅自突破。对于销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限人员审核批准。销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予以记录，并归档备查。4．销售合同方面企业与客户签订销售合同，关键在于确定双方的权利与义务。企业订立销售合同前，要指定专门人员与客户进行业务洽谈、磋商或谈判，关注客户信用状况，明确销售定价、结算方式、权利与义务条款等相关内容。重大销售业务谈判还应当吸收财会、法律等专业人员参加，从而形成完整的书面记录；企业应当建立健全销售合同的订立及审批管理制度，明确必须签订的合同的范围，规范合同订立程序，确定具体的审核、审批程序和所涉及的部门人员及相应权责。审核、审批应当重点关注销售合同草案中提出的销售价格、信用政策、发货及收款方式等。重要的销售合同，应当征询法律专业人员的意见。销售合同草案经审批同意后，企业应授权有关人员与客户签订正式销售合同。5．发货方面发货必须严格按照合同的要求提供优质的产品和服务。销售部门按照经审核后的销售合同开具相关的销售通知交仓储部门和财会部门。根据发货通知仓储部门要认真共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸落实出库、计量、运输等环节的岗位责任，对销售通知进行审核，严格按照所列发货品种和规格、发货数量、发货时间、发货方式、接货地点等组织发货，形成相应的发货单据并连续编号。运输合同或条款等形式明确运输方式、商品短缺、毁损或变质的责任、到货验收方式、运输费用承担保险等内容，货物交接环节应做好装卸和检验工作，确保货物安全发运，并由客户验收确认。最后，应当做好各发货环节的记录工作，填制相应的凭证，设置销售台账实现全过程的销售登记制度。6．收款方面销售是手段，收款确实整个企业的最终环节，如果没有收款企业就没有资金流动，那么很难进行下一个业务循环，因此收款业务关系到整个企业的存亡。企业应当结合公司销售政策、选择恰当的结算方式加快款项回收，提高资金的使用效率。对于商业票据，结合销售政策和信用政策，明确应收票据的受理范围和管理措施。完善票据管理制度，特别是加强商业汇票的管理:对票据的取得、贴现背书、保管等活动予以明确规定;严格审查票据的真实性和合法性，防止票据欺诈;由专人保管应收票据，对即将到期的应收票据，及时办理托收，定期核对盘点;票据贴现背书应经恰当审批。应收账款的收回与否对企业财务状况影响很大。企业应当建立对销售与收款的内部控制的监督检查制度，明确监督检查机构或人员的职责权限，定期或不定期的进行检查。检查是否存在不相容职务混岗的现象，检查大宗销售与收款业务的授权与批准手续是否完整，检查应收账款的正确性、时效性和合法性，核查保管是否有漏洞。折扣与折让是营业收入和应收账款的抵减项目，企业应建立严格的审核制度。对多数企业来讲，给予客户折扣是相当普遍的销售行为，因此企业应当制定较为详细的折扣政策或规定。例如，商业折扣规定应详细说明可以享受折扣的客户的条件，不同数量和品种的购货订单可享受的折扣比例等。现金折扣规定应详细说明适用的范围和不同支付时间所享受的折扣比例等。折扣政策必须得到有关授权人员的批准，一般为销售部门的经理。办理现金收入或记录应收账款明细账业务的人员不能同时负责给予客户的折扣的业务。企业要制定详细的收账策略。比如：过期一个月以上的应收账款采用书面形式予以催收。过期三个月以上的应收账款由专人上门催收。过期六个月以上的，应经企业研究后进入法律诉讼程序。不断完善应收款项管理制度，落实责任、严格考核实行奖惩;对于代销业务款项的管理，及时与代销商结算款项。收取的现金、银行本票，汇票等应及时缴存银行并登记入账。防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，应由财会部门加强监控。7．客户服务方面客户服务是指在企业与客户之间建立信息沟通机制。对于客户提出的问题，应予以及时解答、反馈和处理，不断改进商品质量和服务水平，提升客户满意度和忠诚度。产品维修、销售退回、维护升级等环节要让消费者满意，不然会共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸影响公司品牌形象，造成客户流失。要结合竞争对手的客户服务水平，建立和完善客户服务制度，包括客户服务内容、标准、方式等。设专人或部门进行客户服务和跟踪。企业可以按产品线或地理区域建立客户服务中心。加强售前、售中和售后技术服务，实行客户服务人员的薪酬与客户满意度挂钩。同时加强销售、生产、研发、质量检验等相关部门之间的沟通协调。客户回访工作也是很重要的一部分，定期或不定期开展客户满意度调查，建立客户投诉制度，记录所有的客户投诉，并分析产生的原因及解决措施。8．会计系统控制方面企业应当加强对销售、发货、收款业务的会计系统控制，详细记录销售客户、销售合同、销售通知、发运凭证、商业票据、款项收回等情况，确保会计记录、销售记录与仓储记录核对一致。具体为:财会部门开具发票时，应当依据相关单据(计量单、出库单、货款结算单、销售通知单等)并经相关岗位审核。销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。财会部门审核销售报表等原始凭证中的销售价格、数量等，并根据国家统一的会计准则制度确认销售收入，登记入账。财会部门与相关部门月末应核对当月销售数量，保证各部门销售数量的一致性。同时，建立应收账款清收核查制度，销售部门应定期与客户对账，并取得书面对账凭证，财会部门负责办理资金结算并监督款项回收。及时收集应收账款相关凭证资料并妥善保管;及时要求客户提供担保。对未按时还款的客户，采取申请支付令、申请诉前保全和起诉等方式及时清收欠款。对收回的非货币性资产应进行评估和恰当审批。企业对于可能成为坏账的应收账款，应当按照国家统一的会计准则规定计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批。对确定发生的各项坏账，应当查明原因，明确责任，并在履行规定的审批程序后作出会计处理。企业核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账外资金。结论：现代内部控制制度是世界各国成功企业普遍采用的内部管理制度。随着我国现代企业制度不断完善，企业内部控制的重要性也更加突出地体现出来，其力度不断加大，职能不断完善，作用更加明显。在市场经济竞争日益激烈的今日，更显示出有效性和必要性。内部控制是相互制衡，实际上是使企业内部各方面、各环节形成一个相互制衡的体系，通过这个体系，在企业内部任何一个方向、一个环节的工作都受到另一个方向或环节的制约，达到内部控制的基木目标，企业销售活动的内部控制，关系到企业的未来，其控制的关键点要仔细分析，慎重把握。通过提高对内部控制的认识，理清完善内部控制的基木思路，抓住内部控制整改的关键环节，强化措施手段，按照规范要求对内部控制制度进行整改完善，根据企业自身共13页第11页 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊长春大学毕业论文纸的实际情况制定切实可行的销售内部控制制度，以使企业具有更强盛的生命力，更好的提高企业的经济效益，进入良好的发展轨道。肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇莀袇腿芀虿袆衿蒆蚅袅肁芈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇羁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄腿螄螅羄莄蚀螄肆膇薆螃膈莂薂螂羈膅蒈螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄袈肇蒇羇莁蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膃蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芇蕿蚀肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁芁蒇螄羇莁蕿羀袃莀蚂螃膁荿莁羈膇莈薄袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莅薀袈肀蒄蚃蚀羆蒃莂袆袂蒂薅虿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈葿薁螅芇薈蚃羁膃薇螆螄聿薆蒅罿羅膃蚈螂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈膈螇蚁芆芇蒆袇膂芇蕿蚀肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螈羂肁芁蒇螄羇莁蕿羀袃莀艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃芈蒂蚂袂肈芅薇袁膀薁袆袀芃莃螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薇羄莆蒇袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿聿肂芆袈肈芄蒁螄肈莇莄蚀肇肆薀薆肆腿莃袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆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