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1、1某知名地产营销培训方案2Contents1:最基本的认识*2:营销整合传播*3:品牌前置工程*3最基本的认识*地产传播人,你准备好了吗?41认识传播人“传播人”的角色+在古代,传播人的前世:干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.+在现代,传播人是:销售说服者,欲望煽动者,消费观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人…5“看透人心INSIGHT”2021/7/20香港锐驰投
2、资管理有限公司6“洞察INSIGHT”作为本能2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司72认识传播业传播业的特点+不是艺术—虽然有时看上去挺像,创意工作的方法原理与艺术工作也很相似,但根本目的不同+不是学术—虽然已发展出了广告学(社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学工作大不一样。+不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互联网业等待机会+是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短期和长期的发展20
3、21/7/20香港锐驰投资管理有限公司8+容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的自满和自大+员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误自己+依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业—必须将阅读作为终生的生活方式+具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技术准备（比如学
4、物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：洞察力和移情能力等比如移情的能力---看起来很像演员。2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司9+小灾不断的行业—提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压力…在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的，所以性格上一定要有弹性 。+论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。+每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的愉悦
5、，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个行业的魅力所在。+提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意+比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司103认识传播业的基本要求认识自我+喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活；+有好奇心,什么都想尝试；+喜欢单纯,有意思的生活方式；+对人感兴趣,能察颜观色,将心比心；+热情，合群，能协作，能担点责任。2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司11认识
6、创意+利用信息/知识/经验…关联，打破重组。+大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念支撑的，可以不断地衍生出外在的丰富的变化，有了大创意我们就可以把它运作于360度传播之中；+让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故事。就连版式设计都要讲出道理---为什么要这么设计，有没有一条故事线索去贯穿始终。你的“说故事的能力”就是创意的一部分。2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司122021/7/20香港锐驰投资管理有限公司13编故事是必要的能力2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司1414广告公关
7、传播认识传播2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司15认识广告+广告是传播的一种,但在某种意义上传播就是广告。+广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，营销又贯穿在企业/产品生产/消费者之中；+广告必须能使受众在看到你做的广告前和看到广告后的态度/情感/观念产生明显改变。2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司16究竟什么是好广告？悬念的？离奇的？热闹的？……——与切割方向一致的广告才是好广告好广告:有效的销售产品+社会影响力，做到360度传播2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司17+好广告的功效梯
8、次（从信息传递角度说）：a醒目的信息b好感/认同感c想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状+好广告的功效梯次（从产品角度说）：a畅销商品b具有情感/观念附着的载体c凝结强烈精神归宿的拜物教+好广告的道德界限：巧传真实/忽悠欺骗.两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律硬性2021/7/20香港锐驰投资管理有限公司18传播渠道:A>>私密传播环境：电台广播、
