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1、浓汤宝欢迎加入我们“发现宝“之旅2007年5月17日上市大会旅程安排上市背景产品介绍360°市场支持客户利益3汤的重要地位宁可食无肉,不可食无汤汤不仅滋补养颜，还增进食欲汤里的营养更易吸收,让家人更健康,特别有助于孩子的成长.汤是日常饮食中不可缺少的一部分4汤的重要地位一炉美味营养的浓汤，能让家人感受到亲情的可贵……我想做一位好妈妈,所以我希望能每天都能为家人准备既美味又营养的浓汤.5中国汤类市场状况在中国,有60%的家庭每天都喝汤=中国人每天喝600,000,000碗汤=每年喝掉6个半西湖70%的消费者用少于20分钟的时间煮汤6中国家用汤市场细分口味浓郁营养丰富烹饪
2、时间老火汤(2%)浓汤(32%)快汤(66%)袋装汤(2%)3–5分钟1小时2小时7目标消费者年轻现代妈妈25–45岁有孩子(3岁以上)家庭月收入>1,500RMB需要平衡不同角色转换孩子=家庭的中心非常关心家人的健康,尤其是孩子的营养好吃是最关键的汤是每天晚餐必不可少的通过为家人准备美食,表达自己的关爱之心8消费者见解妈妈知道慢火熬汤需要2~3小时美味富含营养有助于孩子的成长发育9消费者见解但是没时间!!!快节奏的生活不允许我花那么多时间熬汤10家乐满足消费者的需求高品质+100%新鲜原材料家乐浓汤汤冻美味营养营养易吸收骨髓精华/钙/胶原蛋白细分11我的家人每天都可
3、以享受浓汤的美味营养现在家乐满足消费者的需求12美味富含营养简单三步骤和浓汤一样家乐满足消费者的需求13家有浓汤宝家乐满足消费者的需求浓汤不用煲14家乐浓汤宝产品特点与快汤相比美味营养相同时间首创汤冻技术,提供快汤所没有的营养美味但是15家乐浓汤宝产品特点时间成本与浓汤相比相同营养美味省时省钱而且16家乐浓汤宝产品特点Taste&Nutrition3–5分钟1小时2小时吸引快汤消费者1针对浓汤消费者提供更多选择217消费者购买意向测试结果表面,高达95%的消费者在尝试之后会购买浓汤宝.消费者购买意向家乐浓汤宝有巨大的潜力!根据公司CMI统计,以往成功品牌的消费者购买意
4、向平均值为80%18家乐浓汤宝商机无限浓汤宝,汤类市场,独占鳌头2009年RMB190m2008年RMB140m2010年RMB250m到2010年=成为推动汤类增长的驱动轮19家乐浓汤宝商机无限Val%QuickSoupas100%SH/BJ/E1/GD现在–市场领导者>50%市场份额2010年家乐汤类市场独占鳌头>80%市场份额旅程安排上市背景产品介绍360°市场支持客户利益21家乐浓汤宝产品介绍老母鸡汤(4盒装/2盒装)猪骨汤(4盒装/2盒装)浓滑鱼汤(4盒装/2盒装)22家乐浓汤宝产品价格4盒装(S4)C&CHM/LSSSCVSGK渠道毛利16%16%23%零
5、售价RMB8.30RMB8.30RMB8.80客户价(含税)RMB7.15RMB7.15RMB7.152盒装(S2)C&CHM/LSSSCVSGK渠道毛利15%15%23%零售价RMB4.60RMB4.60RMB4.90客户价(含税)RMB4.00RMB4.00RMB4.00旅程安排上市背景产品介绍360°市场支持客户利益24家乐浓汤宝-汤类市场增长驱动轮推动整个汤品类的增长浓汤宝的额外贡献现有袋装汤市场发展扩大整个快汤市场全新品类25家乐浓汤宝--最优价格,丰厚利润丰厚的投资回报最优价格定位提供更丰厚的利润空间旅程安排上市背景产品介绍360°市场支持客户利益27家乐
6、浓汤宝上市时间2007年8月1日家乐浓汤宝“浓重上市”28家乐浓汤宝重点城市济南/青岛哈尔滨长春大连/沈阳石家庄北京天津太原西安南京/无锡/苏州上海杭州/宁波/温州广州/深圳/东莞/佛山29家乐浓汤宝如何取得成功?增加店内新品曝光度让更多消费者有令人难忘的新品体验增加新品知晓度1在蔬菜区发现宝---浓汤宝!店内生动化活动!230家乐为什么要和蔬菜联动?每天都要为家人准备蔬菜蔬菜有助于平衡身体所需各种营养所以看似简单的蔬菜,其实很难做得孩子爱吃但我的孩子不爱吃蔬菜31家乐为什么要和蔬菜联动?家乐,让蔬菜变得更美味家乐,帮你发现蔬菜宝中宝全新领域,全新合作,另人耳目一新3
7、2家乐如何帮助客户?家乐给蔬菜注入全新活力有助于增加蔬菜购买频次;增加家乐浓汤宝知晓度及使用频次;提高消费者单次购买金额生动化陈列和活动有助于客户吸引更多消费者33家乐浓汤宝沟通信息家乐浓汤宝－和慢火熬的一样营养美味3.首创汤冻技术,带来实足营养美味1.天然,浓缩了汤的营养–最大卖点科学证明:a.和家里熬的一样营养b.营养易吸收2.和浓汤一样美味34360°市场支持35360°市场支持连续4个月的线上线下市场投入浓汤宝---浓重出击线上:4个月连续不断电视广告投入每个城市每天>10次!线下:最大化店内新品的曝光度线下:全力支持跨品类陈列(蔬菜区、调
