2013年福州永力通市场营销策略计划书

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1、12013年福州永力通策略与规划福州永力通汽车贸易有限公司福州永力通汽车贸易有限公司市场部陈敬福2一、前言2012年在一汽-大众销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，福州永力通汽车贸易有限公司市场部顺利完成了2012年市场部工作。2013年我们将根据一汽-大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高工作执行能动性。2013年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析

2、报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的开展市场营销活动工作。更加关注一汽-大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。2013年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。福州永力通汽车贸易有限公司3福州是福建省省辖市，福建省省会。位于福建省中部东端，台湾海峡西岸。介于东经118°08′～120°31′，北纬25°15′～26°39′之间。东临台湾海峡，西靠三明市、南平市，南

3、邻莆田市，北接宁德地区。东西最大横距128公里，南北最大纵距145公里，总面积11968平方公里，其中市区面积1043平方公里，城市建成区面积70.5平方公里。福州是全国70个大中城市之一，全年全市常住总人口约683万人，其中市区常住总人口290万人。全市户籍总人口约635.95万人，其中市区户籍总人口约186.68万人。现辖闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、永泰县、平潭县、鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区等6县5区，代管长乐市、福清市。境内地形复杂，地貌多样。南部为福州盆地的大部分。（二）、宏观环境分析：（一）、福州地理环境：2011年，在市委、市政府的正确

4、领导下，全市上下深入贯彻党十七届六中全会、省第九次党代会和市第十次党代会精神，以认真实施《海峡西岸经济区发展规划》为新契机、新动力，坚持以科学发展为主题，以加快转变、跨越发展为主线，围绕“富民强市，和谐宜居”发展定位，深化改革，扩大开放，统筹协调，为民惠民，继续打好“五大战役”，大干“十二五”开局之年，推动全市经济社会发展取得明显成效，全市综合经济实力明显提高。2012年前三季度福州市经济运行简况显示，1-9月福州市实现地区生产总值2568.15亿元，增长11.8%。数据显示，福州市1-9月居民消费价格总水平同比平均上涨2.6%，与全省平均涨幅2.6%持平。从结构

5、看，八大类商品价格“六涨二跌”：食品类上涨6.3%，衣着类上涨6.2%，家庭设备用品及维修服务类上涨3.3%，医疗保健和个人用品类上涨2.6%，居住类上涨1.7%，烟酒类上涨0.2%；娱乐教育文化用品及服务类下降5%，交通和通信类下降0.5%。食品及衣着类价格上涨仍是CPI价格变动的主要原因。其中，9月份福州CPI环比上涨0.3%，同比上涨1.7%，已连续4个月维持在2%以下。在消费市场方面，1-9月份福州市城镇居民人均可支配收入17651元，增长14.3%。其中，四项收入保持两位数增长，工资性收入增长12.7%，转移性收入增长17.2%，经营净收入增长14.6%

6、，财产性收入增长20.8%。福州市城镇居民人均消费性支出11408元，增长14.9%。福州永力通汽车贸易有限公司市场分析4（三）、福州2009年--2012年经济指标图：经济指标项目2009年2010年2011年2012年10月全市生产总值GDP（亿元）2524.283068.213734.784856.06财政收入（亿元）325.44402.51506.01488.63城镇居民可支配收入（元）20289199892605024747农民人均纯收入（元）14105134831784716958福州的整体经济逐年快速发展，人民的生活水平不段的提升，这些都有助于汽车市

7、场的发展。福州永力通汽车贸易有限公司市场分析52012年福建小区AaK销售走势福州永力通汽车贸易有限公司市场分析6（四）、福州汽车市场地理格局分布图福州汽车市场地理格局分布，主要以华夏汽车城、城门为主要汽车交易市场，五四北、晋安、铜盘为市区交通便利交易市场。福州仓山南城门沈海高速路口周边福州晋安五四北新店镇周边福州永力通汽车贸易有限公司市场分析7福州汽车市场地理格局分布，主要以华夏汽车城、城门为主要汽车交易市场，五四北、晋安、铜盘为市区交通便利交易市场。福州鼓楼铜盘路、梅峰路周边福州晋安区委周边（四）、福州汽车市场地理格局分布图福州永力通汽车贸易有限公司市场分析8

8、（五）、福