一汽大众福州永力通双十一主题闭馆团购销售活动方案

《一汽大众福州永力通双十一主题闭馆团购销售活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一汽-大众永力通“双11”闭馆团购活动方案福州永力通市场部2013年10月目录活动概况活动背景活动目的活动KPI活动时间管理媒体宣传人员安排活动流程邀约话术内外促政策物料布置后期总结费用预算活动概况活动名称：一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会活动时间：2013年11月9日（周六）晚活动人群：大闽网客户、销售部潜客活动地点：福州永力通4S店展厅内容简介：一汽-大众汽车品鉴、签售会活动背景进入2013年年尾，意味着又一个销售旺季的到来，年底一直是全年销量提升的一个重要阶段，很多客户选择在年底购车，那么这些客户在哪里，

2、销售部销售顾问手上潜客有限，大部分客户待开发，怎么样找到这些购车客户，而且在竞争对手找到之前找到，这是一关键，最快最有效的方式就是和汽车媒体合作，通过媒体渠道，宣传召集潜在客户，加上活动的内外促政策，活动现场的气氛，奖品的吸引，增加集客，促成订单。活动目的1、收集意向客户——通过主题促销，广告宣传，线下配合，争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量。2、促进成交量——活动的宣传及通过“闭馆销售、优惠政策”为噱头，展厅的氛围布置，促进媒体召集客户以及销售顾问潜客的成交。3、加强品牌宣传——通过

3、线上、线下的宣传及活动，提升品牌影响力。活动KPI报名目标到店目标成交目标120批次73批次16台活动时间规划10月17、18日。。28、29、30日。11月1、2、3、4、5、6、7、8、9日。。。10、11、12日活动策划客户邀约、媒体邀约预热软文物料制作客户召集场地布置活动开展时间轴后续跟进、总结活动时间管理媒体传播节奏媒体传播节奏宣传主题易车网10月31日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会太平洋网11月4日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会汽车之家11月4日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会福

4、州晚报（快讯）11月6日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会FM91.311月1日-7日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会51QC、爱卡汽车、海都网汽车、网上车市、八闽汽车网、凤凰福州、新闻网汽车、87.611月4日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会大闽网10月28日-11月9日一汽-大众永力通“双11”闭馆销售团购会注：红色为实际针对本次活动投放，其余长期合作或软文发布活动宣传-大闽网排期活动宣传-大闽网排期活动宣传-大闽网排期广告排期：2013年10月28日到2013年11月9日共计13天广告位置排

5、期10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六福州车市首页迷你弹窗AIO⊙⊙⊙⊙福州车市首页K2栏目小通栏⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙福州车市首页R2热点活动⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙福州车市团购报名G1⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙福州车市首页右侧一A12⊙⊙⊙⊙⊙⊙前期工作安排问题点描述责任人开始时间截止时间完成标准备注活动策划王伟强10月15日10月17日广告宣

6、传排期、客户召集渠道、人员安排、活动物料需求、各部门配合事宜、内外促政策、邀约话术、活动流程安排、KPI指标设定广告宣传王伟强、卢婷10月21日11月8日21日前与销售部确认活动促销政策，制定软文，28号起按照方案上媒体上线时间节点安排广宣上线。物料制作、氛围布置江翔宇10月21日10月28日10月28日前按照活动方案主题，布置展厅视觉物料内外促政策陈飞龙、王伟强10月17日10月21日21号前落实活动内部激励考核政策以及对外车型促销政策，现场抽奖方案，以便广宣使用活动礼品选择王伟强、陈飞龙、江翔宇10月17日10月2

7、1日制定进店礼品、抽奖礼品表格制作李晓霞10月17日11月7日活动客户签到表格、礼品灵气登记表格、抽奖券制作、主持人稿件撰写物料采购综合部10月22日11月9日礼品采购，21日定下礼品后市场部填写采购单转交综合部采购，9日活动现场水果饮料采购收银员财务部11月9日11月9日11月9日晚上留下一名收银员负责收银工作现场布置陈飞龙、江翔宇11月9日11月9日9日下午前，现场桌椅、音箱、水果等布置注：在10月21日召开本活动准备会议，11月8日召开活动准备情况确认会议，届时请准时参加。现场工作安排项目内容责任人备注签到客户签

8、到登记李晓霞礼品客户礼品发放卢婷进店礼、抽奖礼保管发放主持人开场、产品介绍、活动流程大闽网主持人摄影活动期间摄影江翔宇客户接待客户接待、服务、签单销售顾问交通车客户接送试驾专员媒体协调与媒体做好客户到店衔接王伟强水果饮料水果糕点供应综合部、客服部现场工作安排项目内容责任人备注签到客户签到登记李晓霞礼品客户礼品发放卢婷进店礼、抽奖礼