苏州永琪美容美发--林伟贤 商业模式赢利未来(上)

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2、台迷不迷人？你们希望早上像郭台铭、马云这样站在台上讲话吗？希望的，来！台上有九把椅子，明年的网商节大会的时候，那九把椅子将邀请来宾上台演讲非常成功的案例，你们会不会成为其中的案例呢？你觉得你会的，十秒钟之内这是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，这个舞台是你的，大多数人并不敢争取，九个位置只有八个人来坐。所以这个就很重要，要懂得什么是商机，把商机读透才能更好地创业。你提供给对方是有形的产品对不对？如果你给对方的是观念呢？正如你们坐久了这个舞台就是你的，你就有机会，很多时候我们在讲买卖，到底什么是买，什么是卖。“买”长这个样子，“卖”长这个样子，买跟卖只差一个字，这个字是什么？在买卖

3、之后差一个字是“士”，士大夫是做教育还是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就会来的，如果你今天没有把教育做好，不会拿到交易，这是非常重要的事情，人是需要教育的。阿里巴巴股票要上市了，买不买股票？买的去交钱，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要赚钱，一定要把对方的教育做好，网络是全世界最好的工具，不管对方听不听，把资料放在上面都可以看到。你有别人相关的优势。开始需要有完整的商业系统，所以首先第一个授予商业系统，如果今天你想赚钱的话，头脑里要有明确的想，如何做成商业模式，首先第一个想法是，你要创业的话，要不要投资？答案是要的，很多人不愿意投资，很多人搞企业，投资很多的硬件，从

4、来没有投资软件，老板有钱的时候，第一个换什么？车子。第二个换什么？房子。第三个是什么？妻子。那是你自己说的。但是没有换过脑子，对不对？很多人就是没有换过脑子，很多企业经营的时候，都会花很多钱买很多的硬件，但是从来不会买软件，硬件和软件是一样的重要，可是绝大多数的企业目前就是如此。各位，这是很重要的，硬件跟软件一样重要，很多人没有投资自己的软件。我有一本书：《我爱钱更爱你》，里面的八个字，你就是钱，钱就是你，各位理解吗？一个人能够赚多少钱决定于你拥有多少次被信任的能力和被信任的资格，所以你就是钱，钱就是你，这是毫无疑问的。有没有要求转介绍，你的网站有没有跟别人做更多的链接，组合成更大的平台。提

5、醒从事网络的人士，三个最重要的东西：第一个是入场费，一个是停车费，一个是过路费。很多的人都忽略了其实所有的网络经济后面真正的本质都是这三个真正的费用，所有现有的企业也都是这三个费用是企业的关键，你知道吗？中国大陆，按照北京大学副校长海闻的说法，中国大陆目前的服务型企业，目前只有不到百分之三十，但是任何的发达国家，服务型企业都在百分之80-90以上，这样可以理解吗？代表中国现有的企业里面，有百分之50以上必须转型成为增值型服务的企业。现有的企业增加它的价值，增值型的服务企业，百分之五十以上，中国的企业现在活着的，每两家有一家必须变成增值型的企业，简单讲就是第三产业，第三产业是中国服务业最大的关

6、键，而非制造业。后面有一个国家，叫做印度，各位听过吗？印度有好几个理由可以有机会超越，当然不是一年两年三年超越，第一个印度人口没有计划生育，未来人口可能是全世界最多人口的国家，当全世界哪个地方人最多，全世界的钱都要分一点给他赚，各位对不对？印度是一个很大的后院。第二个很重要的理由，不要忘记了，欧盟和美国都是在某种程度上竞争，欧元和美金开始差不多，现在欧元和美金的汇率，欧元价值要高很多，你可以发现欧盟想找一个后院，西欧东欧的关系之外，最好的后院是印度，印度以前长期被英国殖民，当年鸦片打败中国，鸦片是哪里来的？印度来，是你家的后院。这些都不重要，重要的是，全世界最好的软件人才在哪里？印度。全世界

7、最好的软件人才就在印度，所以有很多的机会超越。我们都说这样做就够了，我们搞制造业就好了，通过网络卖出去，这不够，还是危险的。理由很简单，薄熙来讲的中国人每卖12亿件衬衫才买得回一架飞机。去年胡锦涛主席去美国访问买了45架飞机，全世界才60亿人口，平均每人穿上九件中国制造的衣服，才能买回来一架飞机，怎么可能呢。每个人，不管谁都一样，在场的每个朋友，你所从事的产业一定要开始往增加价值的角度、创新的角度里寻找，这对