2010年03月23日福鼎滨江时代城项目策略提案(nxpowerlite)

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1、引领福鼎人居“革命”福鼎滨江时代城项目策略提案深圳策达2010-03-23对于一个项目，应该从那几个方面认知呢？策达的观点：从土地、产品、人群三者的价值和关系进行分析，认识一个地产项目。土地产品人群城市规划、未来地块：景观资源交通……建筑设计规划园林配套丰富的产品线、户型物业……人群划分界定置业特征核心需求……那么，我们就针对以上几个方面进入项目的分析大地篇土地产品人群城市规划、未来地块：景观资源交通……建筑设计规划园林配套丰富的产品线、户型物业……人群划分界定置业特征核心需求……随着“东扩、南移、面海”城市发展战略的全面实施，地处“海西战略”中核心区域的福鼎城市正

2、阔步向东南发展。项目地处福鼎这座海西之城的东南方，桐山溪入海口，是城市未来的发展趋势所在；同时项目处于整个福鼎城市区域规划的黄金分割点上，接老城、通新城，未来必定享受双重城市利好。从城市规划来看：项目地处潮音岛高尚居住区的核心地段、桐山溪入海口，是福鼎城市发展方向、城市新中心，是连接老城区、新城区的枢纽，享受新旧城区的发展辐射。随着桐山溪河口(增坪——岗尾段)整治工程的强力开展以及未来江滨路的建设与贯通，项目所处的潮音岛区域环境将会得到优化，宜居指数将全面提升，交通配套也将逐渐完善，尤其是与市区的距离感会大大缩减。从交通条件来看：开发建设中的潮音岛区域将被打造成福鼎

3、高级的居住区、商务区、游览区、商业中心区。项目占据着潮音岛板块的核心地段，是未来新城的核心所在，将优先享受到新城规划的利好。未来2.2万人将生活在此，人居氛围逐渐浓厚，成为未来的人居大城，区域前景一片大好。从资源来看：项目紧邻桐山溪，享受到一线江景资源；背靠原生山体资源；且处于入海口，还可享受海上风光……稀缺的江、山、海、湾资源，自然资源丰富由以上分析得知：项目地处潮音岛新兴区域的核心位置、桐山溪入海口，是福鼎城市未来发展的方向，因此我们将借地段之力，以城市发展、区域规划及未来前景为依托，消除消费者对地段、距离、环境的原有认知和顾虑，为项目树立强大的区域信心。天工篇

4、土地产品人群城市规划、未来地块：景观资源交通……建筑设计规划园林配套丰富的产品线、户型物业……人群划分界定置业特征核心需求……项目所在的1300亩地块，虽然前期由家景房开整体拿地并负责分期开发，但就实际情况而言，我们项目所在的2地块与其他地块则是由不同企业开发，地块与地块之间则存在在竞争关系。项目所在的1300亩地块，虽然前期由家景房开整体拿地并负责分期开发，但就实际情况而言，项目所在的2地块与其他地块则是由不同企业开发，地块与地块之间存在着很间接的竞争关系。那么，在项目推广上，我们是说28万方，还是1300亩？“山水名都”在推广上，以1300亩的大盘造势，一定程度

5、上借用了大盘体量。但力度不够，仅仅是在软文等宣传上，借用了1300亩的规模，而项目占位等方面并没有充分利用。首先，我们看看“山水名都”是如何借力的。那么，对此，将如何运用这1300亩呢？我们建议：合则利不谈28万方，只谈1300亩1300亩的大城体量，可以避免项目地块分割带来的形象弱化。1300亩的大城体量，可以增强自身竞争力，屏蔽来自其他板块的项目竞争。从福鼎各大板块来看：老城区城市发展好，生活配套完善，但是新盘较少，且难与1300亩的大城体量较衡；桐南新城片区，虽然政府规划好，但是楼盘档次良莠不齐，而我们项目借1300亩之力，加之区域的高起点规划，大大增强了项目

6、竞争力；百盛新区，政府规划体量大，但地理位置上离主城更远，一定程度上还需依赖本项目所在区域的率先成型。1300亩的大城体量，有利于项目抢先以高姿态占位市场。虽然项目地块与其他四地块共同享有1300亩这一大城优势，但是由于我们项目开发早、且“山水名都”并没有明确以此占位市场，所以可以借大盘体量抢先占位市场。当然，我们并非把整个推广重点放在对1300亩的整体形象和诉求上，而是前期仅仅利用1300亩为项目树立高端形象，进行占位；树立形象后，我们把重心会转到本项目价值点的诉求上。我们项目只是1300亩其中的一块地，占据着1300亩新城的核心位置，有着其他地块无法比拟的资源

7、与优势。而我们也只需要将这一优势，告知市场即可。2所以，面对各大板块以及自身板块内的竞争，我们将借1300亩的大盘之势，以项目占据1300亩大城核心的差异化，来区隔市场，迅速拉升项目形象。那么，再来分析本项目的核心价值点有什么？与其他地块的差异化价值在那里？一起来看看产品价值点从规划来看：低密度、生态型社区规划，园林景观15万m2社区园林景观、20000m2江南风情中庭、1000米滨江景观驳岸……从产品来看：28万m2恢弘建筑30000m2城市副中心商业区3000m2鼎级生活休闲会所2000m2幼儿园游艇码头……丰富完善的生活配套、复合大城，城中之城面对如此众多